重慶作為長江上游地區經濟中心，一直以開放、包容之姿為市場經濟的發展注入動力，對于暖通行業也是如此。“新鮮的產品在重慶市場是很容易被接受的，三恒、五恒系統、全空氣系統等等在重慶市場很早就出現了。”重慶博林嘉潤機電安裝工程有限公司方富博介紹道。重慶夏季氣溫高，素有“火爐”城市的稱號，空調是夏天必不可缺的一個產品；冬季濕冷的氣候環境讓采暖成為一片極具發展潛力的市場。

　　

　　廣泛的制冷采暖的需求，加上重慶經濟活躍、消費者的消費理念開放，帶給中央空調市場新的發展機遇。近年來，熱泵兩聯供系統、輻射系統、地暖、壁掛爐都在重慶市場頗受歡迎。但在方富博看來，雖然兩聯供的確很火，但其目前在重慶市場的發展仍具有局限性。目前，兩聯供在市場的占有率并不高，和傳統氟機相比銷量也很少，原因主要有四點：

 

　　首先，兩聯供雖然在經銷商群體中很火，但在實際客戶群體中的接受度有限。方富博表示，很多業主不知曉兩聯供，即便了解，也受限于目前兩聯供的安裝技術等各方面不到位而不會去選擇。其次，很多經銷商有意于拓展兩聯供，但兩聯供系統安裝較為復雜。“實際上重慶市場做兩聯供的經銷商很多，我們也發現很多經營兩聯供的都是暖通行業的新手，他就是在進入這個市場中的時候趕上了兩聯供的市場崛起。而真正做氟系統多聯機的是不愿意去做兩聯供的，因為他知道從標準化的氟系統轉向復雜的水系統，中間有種種難點。”方富博說道。

 

　　再次，對于定位于高端用戶群體的經銷商而言，兩聯供的利潤空間并不大。方富博表示，經銷商經營一些較為高端品牌的氟機的話，很多用戶會選擇搭配地暖，整體方案中經銷商還能保證30%左右的利潤，兩聯供對他們并不具有吸引力。只有以價格競爭的品牌，中央空調系統利潤較低，就只能靠量，或者引入兩聯供進行差異化競爭。最后，方富博認為，重慶經銷商的特點是干一樣東西就必須要搞懂，對于熱泵兩聯供，很多經銷商都想把系統、安裝工藝等方面了解全面之后在做。并且技術方面也不喜歡找中間商，而會直接對接廠家，對于品牌的選擇較為謹慎。

　　

　　除了兩聯供系統，輻射系統在重慶也是發展較為火熱的系統形式，重慶博林嘉潤也主要以輻射系統為主，不管是做地面還是其他的形式，都會帶一個輻射末端。方富博表示，做輻射系統并不容易，重慶地區濕度大，在輻射系統發展早期，保溫效果也是一道難題。還有輻射系統的關鍵點在于設計，輻射系統的設計比較復雜，并且有些場景也并不適合做輻射系統，這就需要在前期階段做好設計。

　　

　　方富博坦言，雖然眾多系統形式在重慶暖通市場的發展百花齊放，但真正能夠把系統做得好的并不多。針對系統的設計、安裝等方面的痛點，重慶博林嘉潤注重修煉內功，不斷學習，提升自身的安裝工藝、設計水平，嚴格把控質量。“這個市場確實是需要做好規范，經銷商也需要提升自己的專業能力，才能夠做好市場。”方富博說道。