在暖通空調及宅配機電行業“主機為王”的競爭格局下，輔材市場長期處于被忽視的角落。然而河南省中之原暖通設備銷售有限公司卻以“只做高端品牌、只經營高品質輔材產品”的專注姿態，在輔材這一細分賽道走出了自身的差異化之路。在和河南省中之原暖通設備銷售有限公司總經理唐子軍的對話中，“專注”和“品質”兩個詞語被他反復提及：“當行業陷入內卷時，專注或許是最好的破局之刃。當價格戰硝煙彌漫時，對品質的堅守反而可能開辟出更高維的競爭空間。專注和品質正是我們一直以來所堅守的，也正因如此，才成就了如今的河南中之原。”

　　從唐子軍的描述中可以發現，專注和注重品質的河南中之原，正以“輔材也能自強”的姿態詮釋著另一種生存法則。當被問及“如何平衡多品牌代理”時，唐子軍的回答直截了當：“我們只做綠羽。”這種專注，源于他對市場痛點的深刻洞察。“主機賽道價格戰慘烈，但輔材批發商往往陷入另一個誤區——通過代理多個品牌擴大客群，結果反而被庫存壓力和渠道沖突拖累。”唐子軍坦言，選擇綠羽的核心邏輯在于“品牌+品質”的雙重保障。作為地暖輔材領域的頭部品牌，綠羽不僅擁有廣泛的市場認知度，其產品的環保性能與工藝標準更構建起了牢固的競爭壁壘。“與其用多個品牌打價格戰，不如把一個品牌做到極致。”唐子軍進一步解釋道。

　　回顧過往，唐子軍坦言河南中之原也經歷過“斷臂之痛”：“曾經我們也做低端產品，但發現越卷越沒利潤，甚至出現簽單即虧損的怪圈。所以后來我們果斷砍掉了低端產品線，轉向只經營高端產品。”這場轉型的背后，是唐子軍和河南中之原對行業趨勢的準確預判：隨著消費升級，輔材市場也必將從“看重價格”向“價值認同”進化。

　　專注單一品牌，用“減法”應對多品牌內卷，這種經營戰略給河南中之原帶來了意外收獲：“當客戶聽到我們只做綠羽時，反而更容易建立專業信任感。另外，我們的運營效率也有了顯著提升，業務團隊無需分散精力處理多品牌沖突，而是專注于綠羽產品的技術培訓與場景化解決方案設計。”唐子軍補充道。

　　在這種經營策略之下，面對2025年一季度市場普遍低迷的情況，唐子軍和河南中之原卻顯得游刃有余：“我們的客戶群體正在發生結構性變化。”他算了一筆賬：在高端住宅項目中，輔材成本僅占整體裝修預算的千分之一，卻能顯著提升地暖系統的節能性與耐久性。“大平層、別墅業主對生活品質極其敏感，他們愿意為這千分之一的溢價買單。”這種需求轉變，讓河南中之原避開低端市場的紅海廝殺，反而在高端細分領域站穩了腳跟。

　　談及行業未來，唐子軍表現出了審慎樂觀的態度：“目前高端改造需求正在崛起，盡管精裝房標配地暖確實擠壓了部分市場，但開發商批量采購的產品，與高端客戶追求的定制化需求存在斷層，這就是我們的機會。因此我們會不斷強化線下技術服務團隊建設，通過設計師渠道、豪宅項目定向服務等方式，構建差異化的服務網絡，以更好地應對市場需求。”他透露，目前河南中之原已著手布局二手房高端地暖改造市場。