山東同方嘉禾有限公司的會(huì)客室中，在正中間最顯眼的位置，擺放著一塊代表著我國工程建設(shè)質(zhì)量方面最高榮譽(yù)、和“魯班獎(jiǎng)”齊名的獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)杯——“國家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”。當(dāng)然，這只是同方嘉禾所獲得的滿墻榮譽(yù)中的冰山一角。山東同方嘉禾有限公司總經(jīng)理姜彪表示，這滿墻的榮譽(yù)也不是同方嘉禾的追求，工程的品質(zhì)、用戶的口碑，才是對(duì)他以及公司最大的肯定。

　　善始則功成其半，一個(gè)良好的開端對(duì)于最終的成功至關(guān)重要。“善始”不僅僅是指開始時(shí)的努力，更是指在開始時(shí)就要有堅(jiān)定的信念和目標(biāo)。姜彪表示，從2002年成立伊始，同方嘉禾便本著“干一個(gè)工程，樹一座豐碑”的原則在做事情。而“干一個(gè)工程，樹一座豐碑”，也并非只是一句簡簡單單的豪言壯語，更是同方嘉禾多年來切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)準(zhǔn)則。

　　采訪的尾聲，姜彪將我們帶至一間能清晰地看到四周風(fēng)景的會(huì)議室，他指著同方嘉禾公司所在地址的濟(jì)南二環(huán)東路和經(jīng)十路交叉口的四個(gè)角表示：“這四個(gè)方向上有四個(gè)標(biāo)志性的建筑，分別是中潤世紀(jì)財(cái)富中心、世紀(jì)廣場、濟(jì)南建設(shè)大廈、中建文化城，暖通空調(diào)系統(tǒng)都是我們做的。”其自豪的話語中所透露出的，不僅是同方嘉禾所樹立的一座座“ 豐碑”，更是同方嘉禾在山東中央空調(diào)工程項(xiàng)目市場中的地位。更值得一提的是，同方嘉禾市場地位的樹立與三星中央空調(diào)的合作是同步進(jìn)行的。在攜手前行的路上，三星中央空調(diào)見證了同方嘉禾的成長和蛻變，也見證了他的成就。

　　三星，最“硬核”的合作伙伴

　　“同聲相應(yīng)，同氣相求。”在暖通空調(diào)行業(yè)里，品牌與經(jīng)銷商之間的合作仿佛是命運(yùn)之神精心編織的絲線，看似偶然，實(shí)則蘊(yùn)含著某種必然。而當(dāng)一個(gè)品牌和一家經(jīng)銷商能攜手走過22年，那便是一場美麗而意義深遠(yuǎn)的邂逅。姜彪表示，同方嘉禾正式成立于2002年，從成立之初便開始接觸三星中央空調(diào)，2003年成為三星中央空調(diào)山東省總代理，2004年成為三星中央空調(diào)山東省第一家特約維修店，2005年榮獲三星商用空調(diào)優(yōu)秀經(jīng)銷商……迄今已經(jīng)攜手走過了22年。“可以說，我們與三星的淵源頗深，而正是這樣的淵源，成就了現(xiàn)如今我們?cè)谑袌錾系牡匚唬矠橥郊魏痰囊蛔S碑’筑牢了根基。”

　　俗話說，好的品牌就是一個(gè)好的平臺(tái)，姜彪表示三星中央空調(diào)之于同方嘉禾就是這樣的一個(gè)品牌。他坦言，和三星攜手22年，同方嘉禾最大的收獲是賺到了錢，并且收獲了一批非常優(yōu)質(zhì)的用戶。“濟(jì)南有一家單位，我們從2009年開始給他們提供服務(wù)，從新建項(xiàng)目到升級(jí)改造，再到項(xiàng)目運(yùn)維，一直做到如今。他們對(duì)同方嘉禾和三星品牌都非常認(rèn)可，因此我非常感謝三星。”姜彪舉例道。

　　當(dāng)然，這只是同方嘉禾和三星攜手所樹立的豐碑中的一個(gè)縮影。姜彪表示，三星賦予同方嘉禾的遠(yuǎn)不止于此。令他印象深刻和堅(jiān)定地與三星攜手走下去的，還有三星過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和在集中控制領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)。

　　姜彪表示，同方嘉禾和三星一起做的最早的項(xiàng)目，是在2003年時(shí)做的濟(jì)寧孟子故里鄒城的一個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目，迄今已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行了21年，依然在為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。“可以說，這是同方嘉禾在市場上樹立的一個(gè)非常典型的案例。”而這個(gè)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行了21年的口碑項(xiàng)目，為同方嘉禾帶來了一波又一波的助力。

　　“鄒城的城區(qū)醫(yī)院用的室內(nèi)機(jī)是三星的單面嵌入式產(chǎn)品，2022年，我們的一個(gè)老客戶在辦公樓升級(jí)改造時(shí)，我也推薦他使用三星單面嵌入式產(chǎn)品。用戶對(duì)同方嘉禾和三星品牌都很認(rèn)可，但是他沒有用過這類產(chǎn)品，有顧慮。于是我就帶著他到鄒城的城區(qū)醫(yī)院考察，最終產(chǎn)品的品質(zhì)打動(dòng)了用戶。這個(gè)項(xiàng)目的室內(nèi)機(jī)安裝完成之后，連同吊頂，厚度僅有15公分，與傳統(tǒng)的風(fēng)管機(jī)相比，大大提高了吊頂?shù)母叨龋疫\(yùn)行起來有涼意、但沒有風(fēng)感，而且噪音極低，用戶甚至反饋說有時(shí)候會(huì)忘記關(guān)空調(diào)，用戶體驗(yàn)之后非常滿意。我想這就是品牌和產(chǎn)品帶給我們的競爭力。”姜彪分享到。

　　而依托三星電子的軟件技術(shù)，三星中央空調(diào)在集中控制領(lǐng)域的實(shí)力有目共睹。“2004年成為三星中央空調(diào)山東省第一家特約維修店后，三星的故障智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)就吸引了我。只要設(shè)備報(bào)備故障，我們就能從溫控器上看到故障代碼，知道哪里出現(xiàn)了問題，立馬就能在電腦上下單，第二天就能解決，反應(yīng)特別迅速。”姜彪表示，在同方嘉禾銷售的10個(gè)項(xiàng)目中，有9個(gè)是帶集中控制的，而這9個(gè)項(xiàng)目中又有5個(gè)以上是帶分戶計(jì)費(fèi)的。這在給用戶帶來便捷使用的同時(shí)，也逐漸成為了同方嘉禾差異化經(jīng)營市場的一個(gè)非常重要的工具。不僅提升了市場的競爭力，同方嘉禾的利潤空間也有所提升。

　　五同，刻在骨子里的企業(yè)文化

　　作為一家已經(jīng)在山東中央空調(diào)市場打拼了22年之久的“老牌”經(jīng)銷商，同方嘉禾能取得現(xiàn)如今的成就、能樹立一座座豐碑，自然有其“尚方寶劍”，而同心、同德、同向、同利、同樂的“五同”思想便是姜彪口中那把不可或缺的“尚方寶劍”。“這不單單是我們不斷向前的動(dòng)力，更是同方嘉禾鑄牢‘豐碑’的基礎(chǔ)。”

　　善作善成， 寧“ 修路” 不“ 拆橋”。《禮記·儒行》中講到：“儒有合志同方，營造同術(shù)。”意為一群志同道合的人，為了共同的目標(biāo)，齊心協(xié)力、眾志成城、和諧發(fā)展。“‘同方嘉禾’便是由此而來，‘同方而至，為禾而來’，我們信奉志同道合，如此方能取得更大的成就。市場競爭是激烈的，這么多年我們沒有質(zhì)疑過任何一個(gè)不中標(biāo)的項(xiàng)目，因?yàn)橹袠?biāo)的理由只有一個(gè)，不中標(biāo)的理由有n個(gè)。我們是‘寧修路不拆橋’，競爭的背后是競合，所以我們和很多競爭對(duì)手都是好朋友，從來沒有因?yàn)槟膫€(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生過糾紛。”從姜彪的描述中可以看出，同方嘉禾已經(jīng)將“五同”思想刻在了自己的骨子里。

　　因趨勢(shì)而“同”，做好身份切換。不只是對(duì)同行，在對(duì)自身的不斷打磨上，同方嘉禾同樣是秉承著“五同”思想。姜彪表示：“雖然近兩年市場環(huán)境愈加惡劣，整個(gè)社會(huì)層面、政府層面都面臨著缺錢的窘境，資金鏈緊張，經(jīng)銷商的壓力也很大，但是我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)說，我們得感謝這個(gè)行業(yè)，沒有這個(gè)行業(yè)，同方嘉禾也發(fā)展不到今天。如果倒退到10年前，誰進(jìn)入暖通空調(diào)行業(yè)都能賺錢，我們只是趕上了基礎(chǔ)設(shè)施大建設(shè)的紅利，是踩著行業(yè)紅利成長起來的。首先我們得感謝自己選擇了這個(gè)行業(yè)，其次應(yīng)該感恩這個(gè)行業(yè)賦予了我們財(cái)富。”

　　“但是過去的思維到達(dá)不了未來。我相信這兩年的困難是正常現(xiàn)象，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展有規(guī)律和周期，跟地產(chǎn)行業(yè)深度關(guān)聯(lián)的暖通空調(diào)行業(yè)同樣也有周期。我們需要做的就是自我創(chuàng)新、自我突破。參考日本和美國等發(fā)達(dá)國家，因?yàn)槠渑照{(diào)市場相對(duì)成熟，所以并沒有所謂的設(shè)備經(jīng)銷商這一概念，所有的經(jīng)銷商都搖身一變成了設(shè)備運(yùn)營商。所以同方嘉禾選擇從工程商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這條路是正確的，我們要將自己打造成為一家集中央空調(diào)設(shè)計(jì)、銷售、安裝及售后服務(wù)于一體的中央空調(diào)系統(tǒng)集成方案供應(yīng)商和運(yùn)營商。”姜彪進(jìn)一步說道。因趨勢(shì)而“同”，或許這也是歷經(jīng)22載，同方嘉禾依然做的風(fēng)生水起的重要原因之一。

　　“行業(yè)永遠(yuǎn)都有紅利，關(guān)鍵看如何把握。”姜彪認(rèn)為，當(dāng)市場出現(xiàn)短暫危機(jī)時(shí)，并不意味著紅利會(huì)隨之消失，只不過會(huì)換成另外一種形式體現(xiàn)出來，關(guān)鍵看有沒有實(shí)力把握住。因此，為了更好地把握住行業(yè)紅利，同方嘉禾在經(jīng)營模式上也在積極做著調(diào)整。“一是在項(xiàng)目的選擇上，選擇一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、性價(jià)比高的項(xiàng)目來做，哪怕利潤稍微差一點(diǎn)也沒有關(guān)系；二是深耕合同能源管理項(xiàng)目；三是走出去，在海南成立了分公司，趕上了海南大開發(fā)的浪潮，參建的海南能源交易大廈項(xiàng)目獲得‘國家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)’這一含金量十足的獎(jiǎng)項(xiàng)。接著我們又做了海南省的十大民生項(xiàng)目之一——海南科技館項(xiàng)目，目前即將進(jìn)入調(diào)試階段。可以說，海南市場為同方嘉禾打開了一片新的天地。”姜彪欣慰的表示。

　　獨(dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)。姜彪深知，在日新月異的發(fā)展新浪潮中，更需要志同道合者的共同奮楫。他表示，未來他將攜手三星再接再厲，再創(chuàng)豐碑。從其篤定的話語中可以聽出，這不止是他對(duì)同方嘉禾和三星的美好祝愿，更蘊(yùn)含著同方嘉禾“干一個(gè)工程，樹一座豐碑”的決心以及信心。