但即便如此，相較于2019年，2020年的湖南宏建技術(shù)發(fā)展有限公司取得了同比20%的增幅成績(jī)。與此同時(shí)，庫(kù)存同比持平，維持在200-300萬(wàn)左右，甚至在年末沖業(yè)績(jī)壓庫(kù)存之際，略有下降。當(dāng)然，這與其工程和零售占比1：9的業(yè)務(wù)構(gòu)成不無(wú)關(guān)系。

　　

　　“對(duì)于疫后中央空調(diào)市場(chǎng)的變化，我與業(yè)內(nèi)同仁有些不同的意見(jiàn)。我認(rèn)為疫情真正沖擊到的是傳統(tǒng)的行業(yè)，包括低端市場(chǎng)，而真正的高端市場(chǎng)以及高端用戶(hù)，其實(shí)并未受到波及。這點(diǎn)反應(yīng)在中央空調(diào)以及建材市場(chǎng)上就是部分別墅項(xiàng)目或許出現(xiàn)了一定量的停工，但真正高端的別墅市場(chǎng)并未因此降低裝修標(biāo)準(zhǔn)，甚至更為重視健康產(chǎn)品的配置。所以在第一季度的時(shí)候，因?yàn)橥９の覀兊膸?kù)存積壓同比確實(shí)是要高一些，但二三四季度，流轉(zhuǎn)率立馬就得到了提升。” 湖南宏建技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王文宏強(qiáng)調(diào)道。對(duì)于湖南宏建而言，高流轉(zhuǎn)率正是在現(xiàn)今華中新一線(xiàn)市場(chǎng)捉對(duì)廝殺的競(jìng)爭(zhēng)泥沼中脫穎而出的秘訣之一，而實(shí)現(xiàn)如此高流轉(zhuǎn)率的方式，正是湖南宏建從“人管”到“制管”的經(jīng)營(yíng)思路升級(jí)。

　　

　　以工程項(xiàng)目為主的湖南宏建發(fā)展至今已然擁有接近200人的團(tuán)隊(duì)，如何管好這樣一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，更好地提高人效，在市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中良性“自救”，成為其工作日程上刻不容緩的一步。而“化整為零”的建設(shè)直營(yíng)店，結(jié)合各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)特征協(xié)助渠道商開(kāi)展工作，就是湖南宏建從“人管”到“制管”布局中最重要的“兩步棋”。“化整為零”的直營(yíng)店建設(shè)方式，就是由湖南宏建投資建設(shè)，并安排職業(yè)經(jīng)理人管理運(yùn)營(yíng)，并落地總部的渠道政策和思路的方式，職業(yè)經(jīng)理人僅在財(cái)務(wù)上需與總公司按月結(jié)算。而在區(qū)域管理上，湖南宏建也在20年的積累和摸索中找到了適合自身經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，建立了完整健全的制度輔助管理，在全局統(tǒng)籌規(guī)劃的同時(shí)，結(jié)合各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的典型特征進(jìn)行渠道商的目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)踐落地。

　　

　　“在華中市場(chǎng)，無(wú)論是武漢，還是長(zhǎng)沙其實(shí)目前兩聯(lián)供市場(chǎng)都還沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，放眼江浙滬，盡管工藝更為成熟和多樣，但目前也只是百花爭(zhēng)鳴的階段，并沒(méi)有最終形成一致的認(rèn)知和標(biāo)準(zhǔn)。我相信經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰、沉淀和定性，等到兩聯(lián)供系統(tǒng)能像氟機(jī)一樣標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、簡(jiǎn)單化的安裝之后，未來(lái)兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)逐步明朗。而這需要的可能是行業(yè)里所有廠商的共同努力。”王文宏強(qiáng)調(diào)道，“與此同時(shí)，目前在長(zhǎng)沙區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)于采暖產(chǎn)品的消費(fèi)意愿和需求是明確的，如何能夠打消消費(fèi)者疑慮，更好的引導(dǎo)選擇，也同樣是我們正在考慮的部分，未來(lái)或?qū)⑹俏覀兒虾杲ㄖ鸩较蚪?jīng)銷(xiāo)商賦能的部分。”