生意人都想賺錢，這是真理。但想賺更多的錢，那就必須要把生意做的更大才有可能。近年來，原材料上漲、競爭激烈……行業洗牌加劇，經銷商的生存壓力越來越大。復雜多變的市場環境下，經銷商如何突破重圍做大做強？

　　

　　不難發現，中央空調行業逐漸壯大的同時，加劇了市場洗牌，很多經營不當的門店迎來了關門潮，也有很多門店正面臨著垂死掙扎，命懸一線。市場已經從“物美價廉”過度到了“物美價優”的時代，對經銷商帶來了綜合性實力的考量。一個優秀的經銷商不僅僅要有專業的技術實力，售后服務能力的專業性也是必不可少。

　　

　　新時代的經銷商要做大做強，應該做好如下工作。

　　

　　高眼界

　　

　　一個能夠做大做強并在當地有一定影響力的經銷商，其眼界絕對不是一般的普通經銷商可比。對自己設置一些跳得起、夠得著的目標，并且每年都能帶領自己的團隊實現目標。

　　

　　但絕大多數的經銷商都是抱著吃飯的心態在做市場，覺得自己能夠有口飯吃，過得比一般人要好就心滿意足了，這種思想恰恰成了阻礙經銷商做大做強最大的絆腳石。

　　

　　做好選擇

　　

　　真正能夠長年累月發展下去，并每年進步的經銷商手上都握有經銷專業實力品牌，而那些小經銷商往往是一些短線炒手，隨著產品紅火幾個月或一年后也跟著銷聲匿跡。

　　

　　怎么挑品牌？這種情況就很考驗經銷商的眼光和選擇能力了，如果對行業不熟悉、不了解，很可能就不能夠與廠家共同發展了。

　　

　　注重團隊建設

　　

　　廠家支持的業務員只是起到一個協銷作用，真正主導這個市場的應該是經銷商的業務團隊，如果經銷商沒有自己的業務團隊掌控這個市場，廠家的業務員一旦掌控好這個市場，就會讓經銷商成為砧板上的肉，那個時候你就是后悔也來不及了。

　　

　　而且廠家的業務人員是根據市場需要會經常換，如果來一個新人剛剛混熟悉市場，又被廠家換去別的市場，估計這個市場估計也會癱瘓。

　　

　　還有一點，經銷商之所以希望廠家業務員減少自己應該承擔的市場風險，說到底還是對市場不了解、對產品沒有足夠的信心造成的，所以經銷商一定要注重自己的團隊建設，構建一支自己的主力軍去攻堅市場，防范市場，這樣才有做大做強的可能。

　　

　　整合資源

　　

　　不要害怕嘗試，尤其是有些積累的經銷商。如果想做大就要投入一些風險資金進行合理擴張，要不你的發展肯定有局限。

　　

　　注重培訓

　　

　　不是只有廠家才需要請“外腦”，想做大的經銷商同樣需要“外腦”的支持。經銷商請“外腦”是為了幫助自己得到切實的提升，站在行業的高度去發展壯大自己，少走一點彎路。

　　

　　另外，能夠做到一定規模的經銷商，請一些懂管理與營銷的專家來為員工做一些培訓，利用先進的管理與營銷知識指導員工去解決一些工作上存在的陋習。

　　

　　同時，員工的層次不同，聘請專家為員工培訓可以很好的提高員工的理論與實踐水平。在員工不斷快速成長同時，有利于把自己的經營的公司進一步做大。

　　

　　掌握核心終端

　　

　　核心終端不但是你要掌控好，許多其他品牌的經銷商也在虎視耽耽。對核心終端最有效的掌控就是讓跟隨你的零售終端，每年都能夠在你的產品身上賺取比其他同類競品更多的利潤，而且隨著你的發展，他們每年也有一個大的提升和發展，到后來，只要你說他們不要賣某個產品了，他們都愿意聽你的，形成市場壁壘，你對核心終端的掌控就算到家了。

　　

　　專注行業服務

　　

　　對于經銷商而言，發展的最終目的是為消費者提供最好的服務。我們要專注于做好服務，能做成一個服務最好、競爭力最強的經銷品牌，為消費者提供質量靠譜的產品和服務。

　　

　　在復雜多變的市場環境下，經銷商生存壓力增加，出現庫存高、利潤下滑、資金鏈緊張等不利狀況，面臨嚴峻局面。所以說現在是經銷商最好的時代，也是最壞的時代，想要從容應對必須得有一顆強大的心。