縱觀2020年，如果說疫情對于行業(yè)哪個領域的沖擊最大，小公裝市場勢必“首當其沖”。囿于其所依賴的餐飲、娛樂、休閑行業(yè)項目數(shù)量的減少以及競爭的加劇，作為曾經(jīng)多數(shù)經(jīng)銷商都能夠在其中大展所長的小公裝領域也變得“危機四伏”。盡管行業(yè)眾人都并不看好2021年的小公裝市場，但在湖南漢唐節(jié)能科技有限公司唐燁的眼中，凡事總有兩面性，疫情帶來了沖擊的同時，也給2021年的小公裝市場帶來了前所未有的機遇。

　　

　　“確實，在疫情的影響之下，以往諸如私人影院、民宿等小公裝項目的數(shù)量大幅驟減，但在國內(nèi)疫情控制得當?shù)那闆r下，這部分市場的項目數(shù)量肯定會在日后有所回升。此外值得一提的是，盡管餐飲娛樂業(yè)的項目少了，但2021年，國家針對性的政策惠民計劃里提到了對衛(wèi)生系統(tǒng)的更進一步規(guī)范。以湖南省為例，以往三四級市場的縣醫(yī)院、衛(wèi)生所等等項目，也開始在潔凈等工藝性空調(diào)方面有所需求。” 唐燁強調(diào)道，“我個人在研究公司未來的發(fā)力方向的時候，會關注到本省以及國家的政策。類似的小體量、低標準的縣鎮(zhèn)一級衛(wèi)生院的改造和新建數(shù)量是有所增長的。”唐燁說道。

　　

　　當然，不同的小公裝項目對于經(jīng)銷商實力的要求，同樣也是不一樣的。即便只是小體量、低標準的縣鎮(zhèn)衛(wèi)生所，對于經(jīng)銷商的安裝和服務以及清洗維保的能力、資質(zhì)也同樣有所要求。“一般的小型衛(wèi)生院不像是大型的甲等醫(yī)院需要潔凈手術室、ICU病房等等，對于潔凈等級或者品質(zhì)要求極高，但它也同樣是有新風和負壓要求的，尤其在后疫情時代對于空氣質(zhì)量的要求會更高一些。”

　　

　　值得一提的是，價格在小公裝項目的招投標過程中幾乎起到了決定性的作用。以往的餐飲、娛樂、休閑等行業(yè)的項目，更重視的一定是初投資成本，而縣鎮(zhèn)一級的衛(wèi)生所同樣囿于資金實力，也會傾向于更具性價比的產(chǎn)品。凡此種種都直接影響到了小公裝市場的價格和競爭環(huán)境。而由此引發(fā)的對于惡性價格競爭的規(guī)避也成為了湖南漢唐在小公裝市場的項目選擇上最為關心的要素。

　　

　　“小公裝項目我們也會選擇，但會有自己的評判和選擇標準，其中最重要的就是要評估項目的資金來源。類似的小公裝項目雖然體量不大，但付款方式一定是我們最為在意的部分，尤其在疫情的大考下，現(xiàn)金流對于類似我們這樣的經(jīng)銷公司的重要性已然毋庸置疑了。所以在選擇合作伙伴時，寧愿不掙錢，我們也不會選擇驗收合格再付款的甲方，畢竟大家都是開門做生意，我們也要有足夠的現(xiàn)金流來維持公司日常的運營。”誠然，任何公司都應該有自己的財務經(jīng)營理念，對于湖南漢唐而言，不管是工程類的大型項目，還是小公裝項目，付款方式和付款節(jié)點是其最為重視的部分，唐燁強調(diào)道，“沒有預付款、沒有正常進度款的項目，我們是絕對不會去做的。可能在價格方面來講的話，我們可以犧牲一點點的利潤空間，但是絕對不可能去犧牲付款方式。”