2021年雖然整體市場不斷復(fù)蘇，但是以餐飲、娛樂為代表的小公裝市場目前發(fā)展情況并不樂觀，在投資信心受挫的影響下，可以挖掘的潛力市場也有限。在這樣的環(huán)境下，想要在小公裝市場中更好地生存和發(fā)展，并不能只看中小公裝市場的數(shù)量，同樣也應(yīng)該注意到每個項目自身的質(zhì)量好壞。只有保證自身資金健康的前提下，才能挖掘更多的發(fā)展機遇。

　　

　　除了疫情的沖擊給小公裝市場帶來了嚴重的影響，總包制對于公裝市場的侵蝕也不再僅僅局限在大型公裝市場，甚至逐級滲透到各類中小項目中，這對于長期運作于小公裝市場的經(jīng)銷商來說，發(fā)展的困難無疑在層層加劇。正是在這樣被外部環(huán)境影響的“腹背受敵”之下，安徽山河機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理張得巍在布局小公裝市場時，更強調(diào)“寧缺毋濫”的謹慎態(tài)度。

　　

　　“我們在小公裝市場的布局深入，多年的運作過程中，也建立了良好的口碑和市場影響力，所以手里掌握的市場信息也比較豐富。隨著疫情得到控制后，整體市場經(jīng)濟環(huán)境的起色，找上門的客戶也相對較多，但即便如此，我們在選擇項目時，也秉承謹慎的態(tài)度，選擇質(zhì)量較好的項目去進行推進和深入，而對于一些在我們評估過后，回款等各方面質(zhì)量較差的項目，我們會選擇性的放棄，單純?yōu)榱送瓿珊贤~去爭取更多的項目，這樣的意義不是很大。”張得巍表示。

　　

　　在張得巍看來，有的放矢的背后，其實就是對于資金流健康的管控，他認為：“我們對于小公裝市場重點關(guān)注在資金的流轉(zhuǎn)上，特別是在一些金額較小的項目上，我們會選擇在簽完合同后要求客戶支付80%甚至更多的款項，而不是傳統(tǒng)的20%、30%以及最終50%這樣的節(jié)奏，盡可能讓資金快速回籠。不然陷入無休止的催回款的過程中，也是公司經(jīng)營成本上的一種浪費。”

　　

　　張得巍還特別談到了目前總包制對于小公裝市場的影響。“我們公司目前的布局基本覆蓋了冷暖風水智等多個品類方向，甚至包括太陽能產(chǎn)品也有所覆蓋。在經(jīng)營的過程中，我們發(fā)現(xiàn)越來越多涉及招投標的中小項目，開始頻繁地以總包制的形式出現(xiàn)，這是與之前所不同的，前幾年一般是甲方直接來市場上和暖通公司達成合作，現(xiàn)在甲方一般會選擇把項目直接交給總包方，再由總包方尋找專業(yè)分包，項目規(guī)模有大有小，但是這個情況比較普遍。”張得巍坦言。

　　

　　所以針對這一市場發(fā)展現(xiàn)狀，張得巍也更強調(diào)在競爭過程中，自身核心競爭實力的打造。他表示：“一方面，我們會跟影響力大的優(yōu)質(zhì)品牌合作，一方面他們會給我們在發(fā)展中提供支持比較多，特別是在競標過程中有更多的政策支持幫助我們中標，這是我們所看重的。另一方面在競標的過程中，不少總包方或者是甲方也會對品牌有要求，我們也需要借助品牌的影響力，來為我們的競標工作助力，在如今的市場發(fā)展背景之下，小公裝市場的競爭不再是經(jīng)銷商或者是品牌一方的單打獨斗，而是更強調(diào)多方的齊心協(xié)力合作共贏，最終才能夠從激烈的競爭中脫穎而出。”