現金流是衡量經銷商經營狀況是否良好，是否有足夠的現金償還債務，以及資產的變現能力的一個相當重要的指標。

　　利潤的多少，在很大程度上反映經銷商經營過程中所取得的經濟效益，表明經銷商每年的經營成果。而現金流的多少能清楚表明經銷商周轉是否順暢、資金是否緊缺、支付償債能力大小以及是否過度擴大經營規模。

　　利潤決定經銷商的發展能力，而現金流決定經銷商的生死。從長期來看，有利潤沒有現金流是耍流氓，有現金流而沒有利潤那是騙子。那么，經銷商如何才能做好現金流長期健康管理呢？

　　1、調整產品結構，做好產品組合保持資金良性周轉

　　經銷商在產品組合上要多加考慮各產品的盈利能力和資金周轉速度。

　　盈利能力強、銷量大的產品要努力保持；盈利能力弱、銷量大的產品要選擇性培養；盈利能力強、銷量小的產品要著重培養；盈利能力和銷量都不行的產品要果斷放棄。

　　一般情況下，為了保證現金流，優先選擇盈利快、周轉周期較短的產品，這樣才能使公司現金流平穩。

　　2、做好現金流量分析，合理分配現金，實現良性循環

　　經銷商做好現金流量分析，掌握企業的現金狀況，可以為決策提供依據，合理分配現金，做到量力而行，這是從根本上解決現金流減少極為可靠的方法。

　　經銷商們不能僅僅看到利潤的好壞，同樣也要了解有多少資金可以運用。利潤固然重要，但比利潤更重要的是你的現金流。因為一旦你的資金都被流通環節占用了的話，如果不能在財務平穩期內讓資金流動起來，那么是相當危險的。

　　3、創新營銷方式，向客戶要現金流

　　增加現金流，極為直接的辦法就是把貨物/產品轉換成現金，無外乎是賣給更多的客戶 or 賣更多給一個客戶”！

　　這幾年，多渠道裂變、新傳播呈現快速發展勢頭，整體的市場流量結構更加全域化、碎片化。因此，當前經銷商要盡快適應渠道結構發生的新變化，要在鞏固好傳統門店市場主體的基礎上，積極嘗試建立全域渠道。

　　①首先建立新內容營銷體系。新內容傳播邏輯的變化是由傳統媒體到新媒體的轉變，由電視端顯現向移動手機端完成的轉變，由單純靠金錢的大力投入到靠內容口碑裂變傳播的轉變，由自上而下的覆蓋傳播到由下而上影響的轉變。新傳播的三大體系是，品牌滲透——種草、用戶裂變——傳播、終端動銷——引爆。可以說未來是內容即品牌、內容即流量、內容即業績的時代！

　　②增量上布局線上內容平臺。如布局抖音、小紅書、視頻號等興趣電商、內容電商渠道，如今市場已經有一些經銷商轉型做線上分銷的模式。未來，全渠道賣貨是經銷商必須要具備的基本能力。積極嘗試直播帶貨模式。直播已經成為一種新的賣貨方式。直播帶貨受到很多企業的重視。經銷商結合自身實際可嘗試自建直播體系，也可以嘗試與終端結合建立新的直播模式。

　　③存量上深耕線下小區社群渠道。社區社群是一個很重要的渠道，經銷商要盡快嘗試社群渠道。結合企業實際、團隊能力、市場覆蓋能力，嘗試建立社群+異業多元渠道體系，深耕老客戶群體，也可以和有關的異業渠道平臺開展更好的合作。