暖通經銷商還有出路嗎?|小潘說
今年的生意難,毋庸置疑。而且,這不會是只發生在今年,或者是明年。
小潘認為我們首先要轉變的就是“熬熬就會好了”的思維,因為在如今這樣社會經濟外部環境發生變化的背景下,每一個行業,企業,當然也包括在座的經銷商們,也包括我們做行業傳媒的,都要意識到,是到了要尋找“高質量發展思路”的時候了,我們每一個企業,每一個團隊,甚至是每一個人,都要問問自己的“新質生產力”是什么?
如果以前這樣的事情主動做還是具有前瞻性,但眼下去做這種思考就是倒逼,就是我們要不得不做的事情。
就在不久之前,小潘在朋友那里看到了一些認為對于經銷商朋友們的思考和建議,可以分享給大家。除了上面提到的不得不做的事情之外,我們還必須堅信一點,更好的出路不是在于跨界。
覆巢之下焉有完卵,如今的大經濟環境下,所有的行業都會遇到一樣的難題。
哪個行業真的掙錢,是因為那是你“聽說”的,一旦投身其中,你大概率是后悔莫及。所以,除非你有充分的資金和承擔失敗的能力,那么就不要輕易去跨界。
當然,以用戶為核心的多產品經營,是最值得嘗試的一個思路。
同時更應該想想,如何在已經具備一定資源和基礎的條件下查漏補缺,提高自身的競爭實力和水平。比如獲客,需求一定存在,只是數量在減少,存在的形式、挖掘的平臺等等發生了變化,那么就要去合適的平臺用合適的方法找到有需求的客戶,而不是簡單的憑借低價獲客。
此外,經銷商要建立自己穩定的后臺能力,也就是服務能力,包括安裝和維保。
這里并不是說就要自己去建立自己的售后服務和安裝隊伍,而是要建立更加穩固的服務意識和平臺能力,即便是遇到緊急的用戶需求,也可以通過整合資源去快速響應和解決。
總之,現在的市場就是大家都難,沒有什么好辦法,好捷徑,倒不如沉下心,做好不得不做的事情,那就是練好自己的內功。
而在9月20日,濟南,正有一場這樣有助于經銷商開拓思維,提升經營能力的交流歡迎大家的到來!
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