悶頭內(nèi)卷,不如在別人的“干法”中找答案
隨著2023年的暖通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,許多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始感到迷茫和困惑,不知道如何應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境。然而,在市場(chǎng)上,總有一些經(jīng)銷(xiāo)商能夠脫穎而出,取得成功。正如羅振宇在2024年的跨年演講中所說(shuō):“當(dāng)問(wèn)題來(lái)臨時(shí),答案或許就在別人的做法中?!痹谂ㄊ袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)中,這種思維方式同樣適用。破“卷”的方法千萬(wàn)種,與其自己悶頭內(nèi)卷,不如多看看別人的“干法”。
從別人的做法中尋找答案,不僅是智慧的洞見(jiàn),更是一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。在暖通空調(diào)市場(chǎng),客戶需求是不斷變化的,經(jīng)營(yíng)也要隨之變化。而在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中,不管市場(chǎng)如何變化,總有經(jīng)銷(xiāo)商能夠脫穎而出,這些成功的經(jīng)銷(xiāo)商都有一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。因此可以通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn),放開(kāi)眼界,去觀察、去學(xué)習(xí)那些已經(jīng)在市場(chǎng)上取得成功或應(yīng)對(duì)困境的做法,找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方法。在這個(gè)過(guò)程中,我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)解決問(wèn)題的方法并不唯一,甚至可以有很多種。每一種方法都有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和局限性,關(guān)鍵在于找到最適合自己的那一種。而這“最適合”的答案,往往就在別人的“干法”中隱藏著。
當(dāng)然,學(xué)習(xí)并不是簡(jiǎn)單地模仿。從別人的做法中尋找答案,更是一種借鑒和創(chuàng)新的過(guò)程。在暖通行業(yè)中,每個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商都有其獨(dú)特的原因和背景,需要深入剖析這些成功經(jīng)營(yíng)路徑,理解背后的邏輯和策略,然后運(yùn)用在自己的實(shí)際工作中。例如,研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、客戶服務(wù)方式、產(chǎn)品推廣手段等。通過(guò)對(duì)比和分析,可以發(fā)現(xiàn)自己在經(jīng)營(yíng)中的不足之處,并借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)方式。不僅學(xué)習(xí)了別人的成功經(jīng)驗(yàn),更是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和發(fā)展。
此外,持續(xù)地學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是尋求自身“干法”的關(guān)鍵。而這也是i傳媒/行知匯第7屆渠道商生態(tài)大會(huì)能夠保持持續(xù)熱度的重要因素。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,保持開(kāi)放的心態(tài),不斷吸收新的知識(shí)和技能,通過(guò)層層拆解問(wèn)題、回歸問(wèn)題本質(zhì)的方式,才能在面對(duì)困境時(shí),找到關(guān)鍵因素并解決遇到的問(wèn)題。