最近火爆全國(guó)的熱播劇《繁花》中爺叔說(shuō)過(guò)：男人有三個(gè)錢包，第一個(gè)是你兜里有多少錢；第二個(gè)是信用可以調(diào)動(dòng)別人錢包里多少錢；第三個(gè)是別人認(rèn)為你有多少錢。

　　解讀這段話可以理解為，你自身有多少價(jià)值，你能帶動(dòng)多少市場(chǎng)價(jià)值，別人認(rèn)為你有多少市場(chǎng)價(jià)值。

　　就像每個(gè)人都有三個(gè)自己，本我，自我和非我。我常常思考，到底哪個(gè)才是真正的我？是站在講臺(tái)上揮斥方遒的鮑小胖老師？還是在公司會(huì)議桌上滔滔不絕的鮑總？又或是跟客戶談單過(guò)程中不斷輸出的鮑銷售？這些都是我，好像又都不是我，又好像是不同身份的我。

　　01、累，就是方法不對(duì)　

　　2023年的我真的很累，回顧一年的忙碌，不是在路上，就是準(zhǔn)備上路。可一年到頭，千瘡百孔。

　　人最可怕的不是懷疑，而是懷疑自己的懷疑。這一年，干了這么多事，值不值得？是為了實(shí)現(xiàn)別人眼中成功企業(yè)家的“非我”？還是為了成全自己的野心，成為自己心中的“自我”？最終丟掉了腳踏實(shí)地步步為營(yíng)的“本我”。

　　我們大部分都沒(méi)有阿寶這么幸運(yùn)，有一個(gè)不斷敦促自己的智者老師爺叔，也沒(méi)有一個(gè)不問(wèn)緣由就掏心掏肺的摯友陶陶。我們唯有不斷反思，讓“非我”成為“自我”的爺叔，讓“自我”成為“本我”的陶陶。在創(chuàng)業(yè)的道路上，如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。每做一個(gè)決定，都要三思而后行，看到機(jī)會(huì)的同時(shí)，一定要衡量是否能承受相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。錯(cuò)誤的決策一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，滿盤皆輸。爺叔還說(shuō)過(guò)，做生意不比誰(shuí)掙得多，而是比誰(shuí)活得久。

　　02、曾經(jīng)總結(jié)過(guò)一段話　　

　　累，就是方法不對(duì)　

　　創(chuàng)業(yè)的基本法則不是盈利，而是活下來(lái)。而影響企業(yè)發(fā)展最大的矛盾就是“管理脫節(jié)”。在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，源源不斷的出現(xiàn)信息不對(duì)等，執(zhí)行不堅(jiān)決，意見(jiàn)分歧互相推，出了問(wèn)題互相推。到底是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象呢？終其根本還是“管理脫節(jié)”，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)交流，會(huì)把企業(yè)從“本我”帶到“自我”的狀態(tài)，而中層管理人員會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)過(guò)于“自我”不切實(shí)際。是領(lǐng)導(dǎo)要求進(jìn)步錯(cuò)了，還是員工維持原狀錯(cuò)了？

　　03、管理要改變公司的互懟文化　　

　　把互相甩鍋改為『現(xiàn)狀探討』　　

　　宅配機(jī)電零售商會(huì)面臨難搞“廠商關(guān)系”，廠商關(guān)系屬于不可調(diào)和的階級(jí)矛盾。你老老實(shí)實(shí)聽(tīng)話吧，就得在經(jīng)濟(jì)利益吃虧；你去據(jù)理力爭(zhēng)吧，會(huì)挑戰(zhàn)廠家某些領(lǐng)導(dǎo)的“權(quán)威”。你得忍啊，你不忍怎么辦？你的團(tuán)隊(duì)都跟著你端著這口飯碗，而領(lǐng)導(dǎo)是隨時(shí)可以砸你飯碗的那個(gè)“神”。永遠(yuǎn)別拿你的身家性命去挑戰(zhàn)人家的提成。擺正自己的心態(tài)，別把自己真當(dāng)上帝了，to B的生意永遠(yuǎn)別把自己當(dāng)客戶。

　　04、往往爭(zhēng)輸?shù)臅r(shí)候一定贏不了　　

　　爭(zhēng)贏的事情一定沒(méi)有贏　　

　　經(jīng)銷商只是服務(wù)商，當(dāng)好技師禮貌用語(yǔ)，服務(wù)過(guò)程中要問(wèn)客戶力度重不重，水溫低不低，服務(wù)完成后要回訪是否滿意，并報(bào)自己的員工號(hào)。讓客戶滿意了，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)給你仨瓜倆棗的服務(wù)費(fèi)。《讓子彈飛》中，葛大爺說(shuō)過(guò)，要掙錢就得跪著。現(xiàn)實(shí)生活中，那些想站著把錢掙了的人，基本連跪的資格都沒(méi)有。

　　年底了，大家都很忙，忙著工作收尾，忙著收款，忙著開(kāi)會(huì)，忙著總結(jié)，忙著對(duì)來(lái)年的規(guī)劃，忙著忙著又會(huì)進(jìn)入“非我”的狀態(tài)，你還沒(méi)有回過(guò)神，年底的獎(jiǎng)金怎么發(fā)？供應(yīng)商的結(jié)算怎么辦？倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存怎么辦？開(kāi)門紅的囤貨錢從哪來(lái)？感覺(jué)去年虧的錢還沒(méi)算明白，今年的任務(wù)已經(jīng)制定下來(lái)了。

　　突然，腦海中就會(huì)有個(gè)疑問(wèn)？為什么利潤(rùn)下滑了，任務(wù)加高了，返利還減少了，反復(fù)思考后，我們還是要回歸“本我”，每個(gè)游戲都有不同的游戲規(guī)則，我們是規(guī)則執(zhí)行者，也是規(guī)則制定者。你得整理思路，調(diào)整方向，跟得上的跟、跟不上的別硬跟。

　　05、工作的本質(zhì)是為了更美好的生活　

　　不是犧牲生活去為了不一定賺錢的工作　

　　2024，烏云密布，如何未雨綢繆？

　　2024傳統(tǒng)的零售業(yè)發(fā)展的五大因素：選址、貨、銷售、物流、管理，未來(lái)勢(shì)必轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳Ｊ健⑵脚_(tái)、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)”。傳統(tǒng)的零售企業(yè)講究的是“產(chǎn)品為王”即“賣好東西”，而未來(lái)也必然會(huì)轉(zhuǎn)為“讓東西好賣”，向“用戶為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗(yàn)為王” 的方向不斷發(fā)展《新零售》。

　　宅配機(jī)電集成商不再是單子的“銷售員”而是“自媒體”、“導(dǎo)購(gòu)”、“服務(wù)員”、“主播”和“技師”。品牌紅利的時(shí)代逐漸消失，用戶至上的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。企業(yè)的價(jià)值來(lái)自于你能給用戶創(chuàng)造多少價(jià)值。

　　06、決定企業(yè)下限的是營(yíng)銷能力　　

　　決定企業(yè)上限的是管理能力　

　　2024，是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。就像2023年終總結(jié)大會(huì)說(shuō)的一樣，市場(chǎng)考核的就是你的解題能力，未來(lái)你會(huì)感謝市場(chǎng)，讓你屏蔽了對(duì)手，成就了今天的自己！