作為統(tǒng)籌長沙及周邊6個(gè)地市的約克代理商，廣東智居環(huán)境科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理曾育群在推動(dòng)產(chǎn)品的銷售以及相關(guān)服務(wù)工作時(shí)，總結(jié)了一套自身規(guī)律，即在6個(gè)地市中每個(gè)城區(qū)單獨(dú)配1個(gè)城市發(fā)展經(jīng)理以及2個(gè)分銷商，形成“一大兩小”模式，曾育群正是希望通過這種形式能夠在當(dāng)下湖南經(jīng)濟(jì)下行的市場困境中，以外圍市場的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突圍。

廣東智居環(huán)境科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理 曾育群

　　

　　事實(shí)上， 在湖南區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)大幅前行的進(jìn)程中，消費(fèi)分級現(xiàn)象尤為明顯，據(jù)深耕市場多年的曾育群介紹， 當(dāng)下的湖南呈兩級分化， 一級是長沙市場，另一級便是長沙以外的外圍市場。“長沙市場的消費(fèi)群體對于品質(zhì)以及價(jià)格體系較為理性，而外圍市場所對應(yīng)的用戶對于產(chǎn)品功能特點(diǎn)的關(guān)注并非首要，更依賴于人情經(jīng)濟(jì)，對此外圍市場的經(jīng)銷商也基本上以圈子生意為主。以上這些都間接導(dǎo)致了長沙市場和外圍市場呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)。”曾育群如是說道。

　　

　　在曾育群的市場布局中，“一大兩小”的模式建立之后，還需要更多的服務(wù)行動(dòng)來將之落地。首先，在曾育群看來，當(dāng)下最重要的便是人員的培訓(xùn)，因?yàn)槌似放贫颂峁┑目煽慨a(chǎn)品品質(zhì)外，完善的安裝服務(wù)才是其在市場中深耕發(fā)展的重要保障。對此，曾育群不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)人員在安裝以及售后維護(hù)等方面的技術(shù)培訓(xùn)，以期通過過硬的團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力持續(xù)為渠道商賦能，以更好地面對激烈的市場競爭。其次在對地市經(jīng)銷商具體的幫扶中，曾育群更是貼心地采取了行為伴隨的方式，即當(dāng)經(jīng)銷商要去做異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)團(tuán)購等活動(dòng)時(shí)，所有的渠道經(jīng)理要進(jìn)行跟隨，以便為經(jīng)銷商提供更多專業(yè)性幫助。

　　

　　除此之外，在具體的市場操作過程中，每個(gè)地市的城市發(fā)展經(jīng)理還被賦予了另一職能，即銷售幫扶，“對于我們很多分銷商，包括正在開發(fā)的分銷商，我們所給予的銷售幫扶力度都很大，城市發(fā)展經(jīng)理都是極盡所能幫助分銷商達(dá)成簽單。而除了在銷售過程中提供幫扶之外，我們的城市發(fā)展經(jīng)理也都是技術(shù)精英，保證在設(shè)備出現(xiàn)故障的第一時(shí)間，城市發(fā)展經(jīng)理就會(huì)帶著經(jīng)銷商上門去解決。這也是我們要做深外圍地級市場所必須要經(jīng)歷的。”曾育群補(bǔ)充說道。專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，精湛的渠道幫扶措施，讓曾育群所帶領(lǐng)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)在長沙外圍市場中得到諸多用戶的青睞，而良好的口碑也讓老帶新的客戶不斷增多。

　　

　　相較于長沙市場的競爭紅海，外圍市場目前看來利潤空間依然可觀，對于曾育群而言， 這盤棋局開局良好，先手已下，而做深外圍市場不單是只靠自己，更是要依托于各地市渠道商伙伴的合力，顯而易見的是，曾育群已形成了自己的經(jīng)營模式，希望通過以上種種渠道的幫扶和支持，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的進(jìn)一步突破。