“如今暖通工程市場環境不容樂觀，工程商也要有創新思維，要有對未來發展的長期規劃，而不是只關注項目爭奪。”長期耕耘工程市場的湖南聯威機電設備有限公司總經理林鵬璋，他對公司經營以及工程商生存發展有著自己的見解，從三個五年計劃，到產業園區服務模式創新，背后都是林鵬璋對行業的深度思考以及創新求變。

湖南聯威機電設備有限公司總經理 林鵬璋
 

　　誠然，2023年上半年，在市場環境的下行、工程銷售模式以及回款沒有好轉、工程商之間比拼加劇等一系列因素之下，林鵬璋也深刻感受到工程市場的寒意。林鵬璋表示，目前當地市場工程項目數量和質量均出現下降，上半年執行的工程項目不少都是之前遺留的。基于此，湖南聯威已經很少涉足民用市場，以工業項目為核心。因為民用市場回款情況令工程商望而卻步，而工業項目不僅單值更高，企業的資金實力雄厚，回款也相對有所保障。

 

　　所幸林鵬璋早在四年之前便已開始布局項目維護市場，強化了公司的市場抗風險能力。湖南聯威機電設立的三個五年計劃中，第一個五年計劃是圍繞公司建設，第二個五年計劃則是布局維護市場。而2023年是第二個五年計劃的最后一年，對公司帶來的影響也在如今得到體現。林鵬璋初入暖通空調行業便是以服務為主，正因如此，林鵬璋深知服務的重要性。在林鵬璋看來，涉足維護市場不僅有利于自身發展，對客戶可以免除設備故障的憂患，對員工也可以帶來新的收入來源，三方均可受益。掘金后市場并不是新鮮的話題，難點在于如何做到落地，林鵬璋率先布局維護市場，就搶占了市場先機。

 

　　林鵬璋的創新，也在于工程模式的升級。目前，第一個五年計劃已經步入尾聲，林鵬璋也早早開始規劃下一個五年計劃，而目標將著眼于工業節能市場，雙碳政策可以為企業帶來二十年左右的政策紅利，節能產業也是市場最具有內驅力的產業，現在瞄準的產品是永磁電機和磁懸浮技術的推廣和應用。

 

　　而第三個五年計劃則是產業園一站式機電設備運行服務管理。林鵬璋剖析道：“以產業園為例，內部可能會入駐超過五十家企業，正在面臨管理風險高、專業配置難、人工成本高、維修費用高、工廠能耗高等一系列問題。從客戶自行管理到專業化、社會化和集約化的管理模式，讓專業人做專業事，顯然是有效解決上述問題的方式。因此我計劃與產業園建立合作，提供通用機電設備日常運行操作管理、通用機電設備維保服務、工廠能源管理服務以及綠色低碳技術支持。產業園可以靠服務作為賣點招商，入駐企業減少了人員成本還能保障服務品質，我們負責管理的員工待遇上升，公司也帶來了新的收入點，實現多方獲益。”

 

　　當然，創新背后是一條前人沒有做過或者鮮有人走的發展道路，林鵬璋在嘗試下一個五年計劃過程中也遇到了挑戰。歸根結底，模式的創新領先了傳統思維，即便是多方有利的事，但前期需要大量的模式剖析和溝通工作。屬于林鵬璋的創新之路仍在延續，而其圍繞公司長期發展創新求變的精神，值得行業工程商們共同學習。