前段時間在走訪市場時，我拜訪了兩名多年未見的經銷商。6年前，彼時的他們都將門店開在同一條街上，當然這條街上當時也不止他們倆的門店。時過境遷，其中的一名經銷商已經進駐更專業的賣場，門店面積擴大了一倍之多，而另一名經銷商依然駐守在那條街，沿街的同行已只剩下他一家，但他的門店卻同樣擴大了不少。他們都發生了不少的變化，他們也有不變的地方，但他們的經營規模還在擴大，他們依然是當地市場的頭部。

　　

　　似乎在這個一切都在日新月異的市場中，你不去做出變化，就會被這個時代的洪流淹沒。比如在熱泵兩聯供正火的時候，就有那么一批經銷商盲目地跳進了這一市場，他們好像從一個困局中找到了發展的機遇，但其實進入了市場才發現，技術的短板和服務的弱勢很難讓其在這一市場中生存，最后要么回歸本心，要么被這最后一棵稻草壓垮，這就是為了變而變。

　　

　　回到那個遷店的經銷商的故事上，他的門店從街邊進入了賣場，是因為他看見了賣場的目標客戶更多，他在賣場中將門店規模擴大了一倍，是因為他在捕捉到需求的變化后，同樣需要做出自身的變化去匹配市場的需求。你可以說這種變化是被動的變化，但他是建立在對自身經營線條足夠明確的基礎上而做出的合理變化，所以當我問及他是否嘗試了一些時下流行的兩聯供、五恒、全空氣時，他理智地回復我還要看市場需求和自身能力。

　　

　　所以有人說，既然做出變化要面臨種種風險，那不如不做變化，守著這一畝三分地持續耕耘，這樣所面臨的的風險是不是就小了許多？但要知道，你的競爭對手怎么能容得下你不去做出一點點的改變，整個市場的趨勢怎么能夠給一成不變的你太多的機會？就比如，當同行們的門店里開始有了新風、凈水、采暖后，而你依然在守著空調業務不變，你或許依然能夠在空調產品上賺到一定的利益，但需要一站式采購體驗的消費者已經將你拋離出了他的選擇名單。

　　

　　看看繼續守在那條街的經銷商，他的門店地址沒有改變，因為他多年的經營已經讓這家店和這條街道融為了一體，他的服務質量也同樣沒有改變，所以老用戶常常回到這里找他，有的帶來了新需求，有的帶來了新客戶，有的只是過來在他的體驗間喝杯茶，但大家都知道他始終在這里，信任也更多了一些。但他也不是一成不變，從最初的一間店面，到兩間，到三間，馬上又準備第四間，他希望能夠打造成一個綜合性的體驗門店，給消費者帶來更多的選擇，他還在學習和成長，希望能夠緊跟行業變化趨勢，從而實現自身的進一步提升。

　　

　　六年時間，不長，也不短，但足夠一個企業的沉與浮；變與不變，已不重要，但別忘初心。