如同第二只鞋子落下，當(dāng)《2022上半年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》出爐，行業(yè)交出了整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率為-1.8%的期中成績(jī)，似乎所有人都松了一口氣。畢竟，鞋子終于全落下了。下滑，并沒有出乎所有人的預(yù)料，當(dāng)上半年上海、北京乃至更多城市的靜態(tài)管理持續(xù)影響著第二季度經(jīng)濟(jì)，不少人心中或多或少都有了預(yù)期。青春才幾年，疫情占三年，當(dāng)疫情和經(jīng)濟(jì)掛鉤，我們似乎也擁有了更好的理由：這些是不能改變的。確實(shí)，疫情、市場(chǎng)、昨天是不能改變的，但換一個(gè)角度，我們也應(yīng)該看到投資、競(jìng)爭(zhēng)力、明天是能改變的。

 

 

　　不能改變的是疫情環(huán)境，但能改變的是持續(xù)地對(duì)長(zhǎng)期主義的投資。不可否認(rèn)，疫情影響了企業(yè)短期利益，但基于長(zhǎng)期主義投資依舊能夠使得企業(yè)獲得回報(bào)。麥肯錫最近在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)布的一項(xiàng)跨行業(yè)研究表明，著眼于長(zhǎng)期進(jìn)行投資的企業(yè)，最終經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出82%，這個(gè)結(jié)論適用于各行各業(yè)。而這些具備長(zhǎng)期主義投資觀的企業(yè)在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)，其修復(fù)速度比其他企業(yè)快大約40%。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期投資是什么？其中一個(gè)顯而易見的答案就是品牌傳播。在后疫情時(shí)代當(dāng)品牌占領(lǐng)用戶的心智，就會(huì)演變成消費(fèi)的種子，從而在“開花結(jié)果”時(shí)推動(dòng)企業(yè)不斷增長(zhǎng)。

　　

　　不能改變的是市場(chǎng)低潮現(xiàn)狀，但能改變的是競(jìng)爭(zhēng)力。“大項(xiàng)目無(wú)法開工，中小項(xiàng)目減少，客戶消費(fèi)力又降低，市場(chǎng)還怎么做，直接躺平好了”，在交流時(shí)，某經(jīng)銷商焦慮心情溢出言外。無(wú)疑，暖通行業(yè)在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整的同時(shí)，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)亦會(huì)比以往更加激烈，環(huán)境也會(huì)更加復(fù)雜。而對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，則是經(jīng)銷商能夠做到，并且能夠突圍的應(yīng)對(duì)之道。“心態(tài)放平，接受業(yè)績(jī)下滑，調(diào)整結(jié)構(gòu)”，某經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的下滑如此表示，而他的“結(jié)構(gòu)”不僅是提高人員的專業(yè)性，更是加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品和客戶的研究，不懈努力，做專做精。

　　

　　不能改變的是事實(shí)，但能改變的看待事實(shí)的角度。當(dāng)“二舅治好了我的精神內(nèi)耗”的視頻刷爆朋友圈的時(shí)候，一句“二舅總有辦法”，概括了“二舅”不怨天、不尤人的堅(jiān)韌，以及用從容不迫的態(tài)度去看待發(fā)生的事實(shí)。是的，疫情是事實(shí)，門店門可羅雀是事實(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買力下降是事實(shí)，但做好產(chǎn)品、好方案、提升專業(yè)性吸引客戶、能夠滿足客戶需求亦是一種發(fā)揮主觀能動(dòng)性塑造出來(lái)的事實(shí)。畢竟，暖通行業(yè)已經(jīng)變化，這需要專注與專業(yè)，以及極大的毅力，只要你不放棄追逐的步伐。

　　

　　古語(yǔ)有句話叫，胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。將軍并不是不會(huì)失敗，而是將軍深知什么是能改變以及什么是不能改變的。只要正確認(rèn)識(shí)那些不能改變的，并積極做好能夠改變的，勝仗才會(huì)到來(lái)。對(duì)于暖通行業(yè)亦是如此。對(duì)手或許不會(huì)變，市場(chǎng)或許不會(huì)變，但我們自身卻能夠不斷變化，在困境中逆流而上。我們還有時(shí)間去改變。