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下滑2%,經銷商該如何應對消費升級與降級?

發表于: 來自:暖通家
  跌了!這就是i傳媒最新發布的2022年度上半年草根報告的最核心內容。真真切切的告訴你,今年的市場真的是難!在廠家和商家一片嗚呼哀哉面前,你還有勇氣說市場在增長嗎?
 
  經濟大環境惡化的灰犀牛其實讓很多人還是有所預期,頻頻爆雷的地產商也可以說是并不意外。同時,在反復的口罩因素下,靜默管理給大家的物流發貨,銷售溝通,安裝服務都帶來了很大的限制,這也是上半年最令大家頭痛的事情。然而,與之前的感受最大的不同是,消費市場的信心真的大不如以往。尤其是中產階級的消費更是受到了最嚴重的沖擊。不能花,不敢花,即便是有錢也一樣,即便是買也是能省則省,標準能降就降。
 
下滑2%,經銷商該如何應對消費升級與降級?
  客戶要的更加是花小錢,辦大事,這就是目前市場不少經銷商面臨的最實際的困難。怎么辦?用戶預算在減少,作為經銷商,當然不希望少掙錢。那么利潤怎么有保障?小潘認為,越是在這個時候,越是對于經銷商的經營能力提出了更高的要求,只有具備更高的經營效率,才能帶來經營成本的降低,或者是擴大經營的規模。
 
  如何能夠更精準的獲客?如何能夠讓銷售人員更具有斗志,能夠像別人家的銷售冠軍?如何通過標準化的管理帶來安裝效率的提高?等等這些都應該是經銷商在目前的局面下更應該思考和加強的內功。8月30日,蘇州,小潘邀請到幾位優秀經銷商,就可以圍繞上面的幾個話題做深入的分享。
 
  當然,進攻才是最好的防守。在做好精細化管理的同時,建議經銷商還是要考慮如何通過深挖顧客的需求提升經營的質量。也就是我們常常說的做聯單。無論是做空調,還是做采暖,還是做凈水,如今都從單品做到了系統集成。在越來越多的系統集成中,客戶的要求也是越來越高,空氣環境如何真正做到人體舒適?大宅熱水如何穩定又節能?就算做凈水如何保證水壓穩定?更何況,未來客戶的需求顯然不止于此,活水系統,智能家居,甚至電梯,泳池,也一定會越來越多的需求出現。
 
  那么,你是想搶在別人之前成為紅利的受益者,還是等等再等等?不管怎樣,你有必要先去了解了解。只有擁有更多的可能性,才會在越來越強的不確定中具備反脆弱的能力。8月30日,蘇州,等你來!

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2022
07/28
10:42
暖通家
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