做一名會賺錢的經銷商，是很多暖通經銷商朋友的夢想，但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場周期轉變形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的暖通經銷商呢？

　　

　　暖通經銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。會賺錢的經銷商往往具有如下特征：

　　

　　01、細節(jié)和戰(zhàn)略兩手抓

　　

　　這種經銷商老板對某些關鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細節(jié)不放。

　　

　　1、能夠很好地甄別廠家及產品

　　

　　選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。也就是說，作為經銷商，你要跟對人。

　　

　　有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點：

　　

　　第一：廠家信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。

　　

　　第二：廠家的產品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產品質量意識強，而不投機倒把。

　　

　　暖通經銷商要盡可能地根據自己的發(fā)展階段選擇廠家與產品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責權利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。

　　

　　2、有長遠的戰(zhàn)略眼光

　　

　　暖通經銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。因此，經銷假冒偽劣產品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經濟的不斷深入，暖通經銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

　　

　　02、識時務者為俊杰

　　

　　會賺錢經銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務。所謂識時務，就是經銷商要與時俱進，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。

　　

　　表現在以下兩個方面：

　　

　　1、思路隨著市場換

　　

　　中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，疫情沖擊、外貿轉型、全域營銷、新零售等極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此，暖通經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。

　　

　　2、產品圍著需求轉

　　

　　暖通經銷商在選擇產品時，一定要看這個產品及品類是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷，而不是隨大流。

　　

　　比如，隨著市場產品結構的變化，原來金字塔型的產品結構模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產品結構（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經濟發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。

　　

　　對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調整產品結構，讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。

　　

　　03、有共贏心態(tài)

　　

　　市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導致產品流的停滯，從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。

　　

　　因此，從這個角度來說，暖通經銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發(fā)力度，生產更好的產品，經銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。

　　

　　04、大眼光、大格局

　　

　　“心有多大，舞臺就有多大”。暖通經銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當一個暖通經銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現自身價值的事業(yè)，把實現當地市場的繁榮當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個暖通經銷商老板是“錢途”無量的。

　　

　　因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局。暖通經銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，這樣，目標產生動力，經銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

 

　　05、做管理“大家”

　　

　　渠道業(yè)態(tài)的千變萬化，決定了暖通經銷商這個群體素質參差不齊。既有營業(yè)額數十億的公司化運作的經銷商，也有年營業(yè)額幾十萬甚至更少的經銷商，同時，在經銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”經銷商。

　　

　　一些暖通經銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

　　

　　隨著營業(yè)額的不斷增加，員工人數的逐步增多，老板、業(yè)務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經銷商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應該聘請職業(yè)經理人來打理公司，可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè)。

　　

　　其實，暖通經銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g的“舵手”，根據自己發(fā)展階段，適時引進職業(yè)經理人，實現專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個“管理大家”，而不是事無巨細，什么都管，什么都管不好的“個體戶”。

　　

　　管理出效益，只有經銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達到自己的目標，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達到頂峰。

　　

　　當然了，要想做一名會賺錢的經銷商，還需要不斷地學習，要打造學習型企業(yè)和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭；同時，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經營人心，經營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。

　　

　　總之，要想做一名會賺錢的經銷商，就必須要系統規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計劃，要有自己組織和團隊，要有規(guī)范與管理，注重細節(jié)，長遠經營。只有如此，經銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強做大。