楊春生

　　

　　在北方清潔取暖的進程中，內蒙古地域廣闊，政策的實施需要一個很長的過程，新科環保內蒙古經銷商楊春生所在的包頭地區在2017年、2018年前后開始啟動“煤改電”項目，但因為本地經銷商對此并不理解，當地的主流品牌和主流經銷商推動并不積極。而從山西和河北等地過來的經銷商，抱著賺快錢的心態進行經營，在機組選型、設計安裝、售后維護等方面做得不規范，造成了使用效果不好，給用戶留下不好的印象，擾亂了正常的市場秩序。

　　

　　經過2019年的調整，從2020年下半年，“煤改電”市場重新開始市場運作時，為了讓用戶對熱泵采暖有全新的認知，新科環保內蒙古經銷商楊春生帶領團隊向用戶解讀關于熱泵兩聯供的正確安裝使用方法，用節能舒適的樣板項目讓用戶明白熱泵節能、環保的特性。而讓他欣慰的是，新科空氣源熱泵也使用過程中用穩定的運行，良好的節能效應逐漸得到用戶好評，老客戶轉介紹客戶逐漸增多。

　　

　　為了更好地做好包頭的熱泵業務，楊春生在企業運作過程中，采用專人負責安裝和維護，從而能夠更好地保障系統運營的質量，讓用戶在使用新科空氣源熱泵的過程中沒有后顧之憂。他表示：“此前，我們單獨銷售空調產品時，因為包頭的炎熱天氣僅僅有6、7、8三個月，其余的時間銷量很少，這么長的淡季對于公司的運營來說增加很大成本。和新科環保的合作的過程中，讓我們完善了組織架構，完善了銷售體系建設，能夠在市場操作過程中游刃有余。尤其是熱泵采暖從銷售、安裝、維保等方面幾乎貫穿全年，讓我們的員工一年四季都有活干，在增加公司效益的同時，也能給員工更好的福利，讓他們能夠更安心地做好本職工作，為用戶更周到的服務。”

　　

　　對于廠商之間的關系處理，有著企業工作背景，并獨立經商多年的楊春生認為：“廠商各取所需，彼此之間相互協調做好當地市場，廠家在此過程中市場份額逐漸提升，區域知名度不斷提升；經銷商不斷做大做強，在獲得合理利潤的同時，也能獲得很好的口碑。”同時，他進一步強調表示：“在廠商關系中，大方向上要以廠家為主，因為政策的制定和產品的研發，都是從全局考慮品牌在市場的發展，而在具體實施過程中，經銷商可以根據區域情況，靈活采用不同的產品、在不同政策的支持下做好市場。不要在合作過程中，互相抱怨、相互傷害。”

　　

　　而在談及和新科環保之間的合作時，楊春生直言不諱的表示：“新科環保的組織結構扁平化，能夠有效傳遞訊息，在事情的處理上更快速便捷，我們有問題能夠直接與高層對話，及時將問題解決并完善升級。希望新科環保在不斷做大的過程中，能夠保持這種高效的溝通方式，確保彼此之間能夠在市場動作上快人一步。”鑒于自己目前的經營狀況，他期待新科環保能夠在產品線上有更多新品推出，能夠在商用項目上更好地滿足用戶需求，而自己能夠全心全意經營好新科這一品牌在包頭乃至內蒙古其他地區的業務，共同為區域清潔取暖工作做出貢獻。