阜新經(jīng)銷商吳斌

 

　　對(duì)于廠商關(guān)系這一話題，遼寧阜新經(jīng)銷商吳斌表示：“良好的廠商關(guān)系是建立在互利共贏的基礎(chǔ)之上，經(jīng)銷商在合作的過程中賺到合理的利潤，才更有動(dòng)力保持彼此之間的合作，廠家通過經(jīng)銷商提升在區(qū)域市場(chǎng)的銷量和品牌美譽(yù)度，才會(huì)更支持經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的開拓，通過這種互利共贏來達(dá)成彼此之間的深度合作。”

　　

　　和新科環(huán)保合作過程中，吳斌在空氣源熱泵方面的銷量翻倍增長，市場(chǎng)知名度和口碑美譽(yù)度更是水漲船高，成為阜新區(qū)域?qū)I(yè)熱泵品牌排名靠前的經(jīng)銷商。之所以能夠在阜新市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，得益于吳斌在銷售模式的創(chuàng)新。2014年前后進(jìn)入市場(chǎng)之際，很多經(jīng)銷商依然是“坐商”經(jīng)營，在店里等用戶上門洽談。而吳斌則主動(dòng)出擊，到阜新的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳推廣，讓更多人知道其所從事的事業(yè)，尋找更多志同道合的經(jīng)銷商一起做好當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)。在和新科合作后，他將這種“行商”模式，持續(xù)進(jìn)行下去，并結(jié)合阜新市場(chǎng)對(duì)空氣源熱泵的需求，積極與新科環(huán)保企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，彼此相互成就一方面提升品牌銷售和知名度，另一方面也讓吳斌成為阜新熱泵市場(chǎng)佼佼者。

　　

　　良好的廠商關(guān)系，也離不開彼此之間的了解和互動(dòng)。在和新科環(huán)保合作的過程中，很多分銷商因?yàn)閷?duì)新科環(huán)保企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量不了解，在經(jīng)營過程中遇到客戶的問詢時(shí)，難以給與滿意答復(fù)，不僅影響銷售的士氣也影響銷量。為了提升銷售人員和分銷商對(duì)新科品牌的認(rèn)知，對(duì)熱泵專業(yè)知識(shí)的理解，吳斌組織大家前往新科環(huán)保總部進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)。

　　

　　對(duì)于阜新經(jīng)銷商考察團(tuán)的到來，新科環(huán)保給予了足夠的重視，不僅組織專業(yè)人員對(duì)新科環(huán)保的研發(fā)、生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)、包裝等環(huán)節(jié)一條龍進(jìn)行專業(yè)講解，還從新科環(huán)保的企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并邀請(qǐng)專業(yè)研發(fā)人員對(duì)熱泵的組成和原理進(jìn)行剖析，針對(duì)在銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行一一解答，讓前來學(xué)習(xí)的銷售、售后人員以及分銷商全面系統(tǒng)地解決了銷售和服務(wù)過程中遇到的難題。

　　

　　在專業(yè)知識(shí)的武裝下，以及對(duì)新科實(shí)力做到心知肚明的基礎(chǔ)上，經(jīng)過此次常州行的分銷商在回答用戶問題時(shí)，更加有底氣，敢于在產(chǎn)品質(zhì)量、售后方面作出承諾，讓用戶在購買時(shí)更加踏實(shí)。分銷商不僅積極性得到提升，在銷售技巧上也更豐富，這種質(zhì)的改變讓吳斌銷售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上煥發(fā)新的活力，積極的心態(tài)、積極的行為成為阜新清潔取暖的生力軍，得到政府和用戶的好評(píng)。

　　

　　同時(shí)，鑒于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)在兩聯(lián)供系統(tǒng)的安裝和服務(wù)尚不成熟，吳斌自己組織水電工進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們負(fù)責(zé)各自的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的安裝和維保，一方面確保安裝的質(zhì)量和售后的及時(shí)性，另一方面也讓用戶使用過程中更放心，不用擔(dān)心有問題沒人管，從根本上解決了用戶對(duì)于熱泵兩聯(lián)供的安裝和售后擔(dān)憂問題。吳斌設(shè)想后期將水電工與分銷商進(jìn)行相互配合，并組織更為專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，使之能充分勝任熱泵安裝和售后問題的解決，在未來一段時(shí)間將新科做成阜新市場(chǎng)的頭部品牌。