宏觀來看，裝飾公司和暖通公司都是機電設備產(chǎn)品銷售及出貨的渠道，只不過裝飾公司更像是兼職在做這件事。但如今市場環(huán)境在變化，裝飾公司對這一部分兼職工作的深挖，一方面是在內(nèi)卷爭取更多專職的暖通公司份額；另一方面，裝飾公司在涉足暖通行業(yè)甚至是整個住宅機電設備時看上去似乎占據(jù)了許多優(yōu)勢，比如裝飾公司自身的資本實力雄厚、比如裝飾公司掌握著市場裝修信息的一手資源，比如在全案整裝的市場趨勢下，裝飾公司的打包方案更有吸引力，這又仿佛是一場精心謀劃的席卷布局。

　　

　　但事實真是如此嗎？面對擁有一定技術門檻，同時對于安裝以及后期服務有著更高要求的暖通行業(yè)，裝飾公司的能力到底如何？以全案整裝設計思路的經(jīng)營模式，是否也同樣能夠玩轉(zhuǎn)暖通空調(diào)市場？盯上了暖通市場的裝飾公司，真正想要插手進更多專業(yè)暖通商的市場競爭環(huán)境，暖通行業(yè)的經(jīng)銷商們也各有態(tài)度。

　　

　　顯然，在不可避免的短兵相接下，實力雄厚的裝飾公司的布局已經(jīng)開始，而專業(yè)的暖通行業(yè)經(jīng)銷商也作出了一系列應對之策，雙方的碰撞也在市場的發(fā)展中火星四濺。

　　

　　事實上，裝飾裝修渠道一直是諸多專注于家裝零售的經(jīng)銷商所深耕的領域，僅以目前市場絕大多數(shù)的表現(xiàn)來看，越是大型的裝修公司的資源優(yōu)勢越明顯，也吸引著諸多經(jīng)銷商和品牌的積極入駐，消費者不僅能夠在裝飾公司的展廳現(xiàn)場了解到相關產(chǎn)品，更是會隨著設計師的推薦以及各類整體打包方案的出臺，最后完成相關設備的出貨，這也是目前絕大多數(shù)的裝飾公司在住宅機電這一細分品類的操作模式。

　　

　　不過，在家裝零售市場，恰恰是因為裝飾公司成為了用戶資源的第一道關口，再加上設計師的推薦，往往很容易對消費者在住宅機電產(chǎn)品上的選擇帶來引導，在目前家裝零售市場日益激烈，原材料、人工等成本的漲價以及大打價格戰(zhàn)的市場背景之下，裝飾公司的生存環(huán)境也同樣面臨了更多的挑戰(zhàn)，所以內(nèi)卷向相關產(chǎn)品的銷售進行延伸，對于裝飾公司來說不失為一個差異化競爭的方法。

　　

　　在近兩個月的市場走訪過程中，當筆者與當?shù)嘏ń?jīng)銷商進行溝通時，上海明通空調(diào)設備有限公司周琦表示：“裝飾公司在當?shù)亓闶凼袌龅挠绊懥κ巧钸h的，雖然裝飾公司設定了價格不菲的準入門檻，同時設計師的返點也不低，但是一些大的裝修公司在帶貨能力上是足夠強大的，所以這些年，越來越多的裝飾公司也在將自身的展廳進一步完善，由裝飾公司帶動銷售的產(chǎn)品也逐漸覆蓋著住宅中的方方面面，比如空調(diào)、新風、凈水等舒適家居產(chǎn)品。”

　　

　　暖通空調(diào)及住宅機電產(chǎn)品對于服務專業(yè)性的依賴顯然不是裝飾公司的強項，但對于想要踏足這一領域的裝飾公司來說，又必須要解決這個問題。所以，僅從市場表現(xiàn)上來看，想要拓展這一部分業(yè)務的裝修公司往往采取了兩種方式，其一，培養(yǎng)起自己的專業(yè)團隊，聘請專業(yè)人員打造了自己的暖通分公司，成為了區(qū)域上的一名經(jīng)銷商。其二，與市場上的經(jīng)銷商達成戰(zhàn)略合作，用資本的方式建立合資公司，形成優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　

　　從目前的市場表現(xiàn)來看，裝飾公司更多的采用的是第二種方式。一方面，打造自身專業(yè)團隊無疑是開拓了新業(yè)務，這一部分增加的成本甚至不一定短時間內(nèi)能夠創(chuàng)造出價值。另一方面，更擅長于資源整合的裝飾公司，在自身龐大的業(yè)務體系中，暖通空調(diào)及住宅機電只是其中很小的一個部分，甚至在目前暖通空調(diào)及住宅機電市場競爭環(huán)境激烈的現(xiàn)實面前，不專業(yè)的裝飾公司僅靠資源很難從中脫穎而出。所以綜合來看，用資本將資源和專業(yè)進行捆綁，各司其職各取所需，顯然更為適用。

　　

　　蘇州某位不愿透露姓名的經(jīng)銷商就這樣表示：“我們當?shù)赜屑已b飾公司，就是和當?shù)氐囊患医?jīng)銷商合資，成立了專門經(jīng)營住宅機電的專業(yè)分公司，這個分公司的成立雖然要自負盈虧，但是它除了自身的經(jīng)營業(yè)務開拓外，裝飾公司的需求最終也會把資源釋放到這個公司來推進。另外，這家分公司由于主體是由暖通經(jīng)銷商在操作，所以他們此前一直以來的經(jīng)營和服務工作也沒有間斷，整體來看資源也非常豐富。”

　　

　　當然，對于被整合的經(jīng)銷商來說，雖然自身的經(jīng)營和話語權(quán)受到了一定程度的限制，但又何嘗不是一種實現(xiàn)自身業(yè)務近一步延伸的一種方式。在目前的市場環(huán)境下，抱團取暖未嘗不是一種好方法，更何況還抱上了裝飾公司這樣的一個“大腿”，妥善的經(jīng)營之下，也將會隨著裝飾公司規(guī)模的提升而水漲船高。

　　

　　

　　雖然從一手資源的獲取的廣度上來看，多數(shù)經(jīng)銷商是比不上裝飾公司的。但這并不意味著在市場競爭環(huán)境之下，經(jīng)銷商的競爭力就弱。實際上，在信息獲取的角度來看，裝修公司和暖通經(jīng)銷商是站在同一起跑線上的，特別是在目前消費者對于中央空調(diào)產(chǎn)品的需求日益提升的背景之下，經(jīng)銷商也同樣能夠通過各類活動、小區(qū)推廣、社區(qū)店的開設、品牌形象廣告的豎立等等多元化的方式去爭取到用戶的需求意向。

　　

　　而發(fā)揮出經(jīng)銷商優(yōu)勢的，恰恰就是其自身的專業(yè)性。消費升級的時代背景之下，專業(yè)性的優(yōu)勢是凸顯服務能力的重要方式之一。對于暖通經(jīng)銷商來說，無論是從前期在“冷暖風水智”的整體解決方案的制定，還是中期專業(yè)的安裝乃至后期更長時間里的優(yōu)質(zhì)服務，處處也都能夠展示出經(jīng)銷商的專業(yè)實力。雖然目前的競爭是多維度的，但是把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，依然是在市場中能夠長期立足的根本。寧波生普暖通設備有限公司一直以來始終專注高端住宅用戶，同時自身在舒適家居系統(tǒng)方案的打造以及安裝上技術實力過硬，運營總監(jiān)趙天宇就表示：“其實更多時候，用戶也比較看重專業(yè)性，特別是中高端客戶，他們的概念里，連同裝飾裝修和機電一起的打包套餐最后都交給裝修公司來負責，他們也是不放心的。特別是現(xiàn)在兩聯(lián)供甚至是三恒、五恒這樣的需求越來越多，這部分還是非?？简炘O計和安裝的專業(yè)實力的，而這恰恰就是我們專業(yè)暖通經(jīng)銷商的招牌所在。”

　　

　　當然，經(jīng)銷商們的經(jīng)營也不是只圍繞著自有的一畝三分地去深耕細作。在差異化競爭的時代當下，越來越多的經(jīng)銷商也在開始向外進行延伸。一方面，冷暖風水智作為住宅舒適生活需求的基礎，是經(jīng)銷商們實現(xiàn)市場破冰的刺刀，而朝著融入電梯、照明等更多住宅機電相關產(chǎn)品的延展，讓暖通行業(yè)的經(jīng)銷商在自身專業(yè)實力的發(fā)揮上能夠更進一步。另一方面，借由先進場的優(yōu)勢所積累下的資源，不少經(jīng)銷商也同樣在向著后端的家電、木作等產(chǎn)品進行著延伸，更有經(jīng)銷商同樣將業(yè)務的延展伸向了裝飾裝修行業(yè)。

　　

　　升維中的暖通行業(yè)的經(jīng)銷商們，在依托自身專業(yè)實力和能力的基礎上顯然更為活躍，特別是在多年積淀的過程中，將自身的品牌和口碑不斷夯實，也在未來的競爭環(huán)境中建立起了自身獨到的優(yōu)勢以面對更多的挑戰(zhàn)。當然，市場中也逐漸涌現(xiàn)出一批在區(qū)域當?shù)仡H有影響力的經(jīng)銷商，他們更是憑借著自身的硬實力成為了當?shù)叵M市場中的招牌，其資源的優(yōu)勢也在吸引著更多的裝修公司的關注。

　　

　　“所以很多時候，無論是裝飾公司向機電領域進行延伸，還是暖通公司向著家居領域的拓展，這都是站在以自身經(jīng)營主體業(yè)務為核心的一次經(jīng)營調(diào)整，因為在其他產(chǎn)品的拓展上，大家都沒有在相關領域中深耕多年，但是卻也通過這樣的方式不斷提升和豐富著自身的競爭實力，來更好地實現(xiàn)差異化競爭，并更進一步地對市場進行深挖。”鄭州一家經(jīng)銷商這樣說道。

　　

　　還是回到文章之初。總的來說，無論是裝修公司向住宅機電設備經(jīng)營的延展，還是暖通行業(yè)的專業(yè)經(jīng)銷商在專業(yè)化的道路上持續(xù)強化布局，又或者是通過機電設備作為切入口實現(xiàn)更寬泛的經(jīng)營規(guī)劃，這些都是這個市場多元化的表現(xiàn)，也同樣不會因為某一方的強勢導致另一方的消失殆盡，只會在多方共同對市場的持續(xù)刺激之下，從而開創(chuàng)出更多發(fā)展的機遇，實現(xiàn)整體更進一步的發(fā)展。當然，市場的發(fā)展也始終保持在動態(tài)的變化中，對于參與其中的每一個“玩家”來說，只有立足自身優(yōu)勢真正的強化并武裝自己，才能不懼怕任何領域“內(nèi)卷”的到來。