換句話說，在某種程度上，高速增長只是廠家的“狂歡”。

　　

　　那么，經(jīng)銷商會對市場感到樂觀嗎？或許《暖通空調(diào)資訊》7月刊制作的《2021上半年中國中央空調(diào)行業(yè)廠商問卷調(diào)查報告》更能反映經(jīng)銷商對于市場最為直接的感受。在社會環(huán)境、渠道模式、營銷方式等不斷變化的當(dāng)下，市場環(huán)境日新月異，中央空調(diào)市場的變量元素從未像現(xiàn)在這樣豐富，競爭格局不再難以撼動，改變來得比所有人預(yù)想的都要快。經(jīng)銷商作為直觀面對終端市場的群體，在這樣的市場形勢下，沒有人會盲目樂觀。

　　

　　在市場看似繁榮的背后，多變的市場形勢也在考驗著廠商的經(jīng)營能力。不少行業(yè)人士表示，上半年市場訂單情況要好于發(fā)貨情況，往年積累的項目逐步恢復(fù)，在此同時，新的需求也在不斷的出現(xiàn)，大量的終端需求在上半年鋪天蓋地的營銷活動下更是“蠢蠢欲動”。雙重因素的疊加，為經(jīng)銷商帶來了可觀的增長，但眼下的繁榮，能夠為未來的市場打下良好的基礎(chǔ)嗎？誰也無法斷言，而市場終究會給出一個答案。而眼下能夠得知的，就是無論是制造企業(yè)還是渠道商都應(yīng)冷靜的看待市場，跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　

　　上半年，經(jīng)銷商的壓力可謂不小。除了上述的需求增加讓供貨速度成為對經(jīng)銷商經(jīng)營能力的考驗，經(jīng)銷商還承受著將產(chǎn)品漲價傳遞到終端市場的“重任”。2021上半年原材料價格不斷飛漲，多數(shù)制造廠家為求利潤多次調(diào)價，渠道商不僅要隨之調(diào)價，也不得不在漲價前加大囤貨力度。囤貨，也是2021上半年高增長的一部分原因，渠道和用戶端對于漲價的提前綢繆，使其開始提前“消費(fèi)”，也造成了上半年制造廠家頻頻缺貨的局面。

　　

　　“漂亮”的成績單的背后更是對渠道商銷售、庫存壓力的挑戰(zhàn)。有行業(yè)人士表示，近年來深陷價格戰(zhàn)的市場，在遇到漲價之后，市場競爭環(huán)境依然慘烈。漲價對于經(jīng)銷商身上的壓力不減反增。而對于經(jīng)銷商而言，除了設(shè)備漲價，還需背負(fù)著安裝成本、輔材成本、庫存管理的多重壓力，毛利率被進(jìn)一步的壓縮。對于中小品牌的經(jīng)銷商來說，漲價還是對自身在市場中的競爭優(yōu)勢的又一次打擊。對于一直以價格優(yōu)勢而取勝市場競爭的中小品牌經(jīng)銷商，漲價幅度過大就會犧牲自身的價格優(yōu)勢，經(jīng)營壓力會更大。

　　

　　因此，上半年成績單有多亮眼，下半年經(jīng)銷商的庫存、經(jīng)營壓力就有多大。經(jīng)銷商如何做好庫存與現(xiàn)金流之間的平衡、化解庫存壓力、實現(xiàn)終端銷售、獲得市場競爭力，成為值得深思的問題。面對宏觀市場的增長或者下滑，無論是廠家還是商家都因時刻保持冷靜理智的頭腦，洞悉背后的原因，找出行業(yè)發(fā)展趨勢，加強(qiáng)自身的實力，才能在市場中保持成績。