區別于傳統經銷商深陷價格戰和市場競爭泥沼難以自拔的運營方式，湖南惠信工程有限公司總經理趙曉東看待市場競爭和變化的時候，有著筆者少見的樂觀。“其實我們應該慶幸從事的中央空調行業屬于‘三分產品、七分安裝’的半成品，雖然有一定的競爭，但都在線下，還沒有被線上完全顛覆。市場競爭一定是越來越激烈，價格越來越透明的，作為華中新一線城市，北上廣深就是我們的未來，這是可見的，但在此之前，我們還存在深挖效益、開源節流，以及人效管理等的空間。”

　　

　　也正是基于此，打造裂變式平臺，在湖南惠信熟悉的領域提供更廣闊的平臺，為更多有實力的團隊成員塑造上升通道，就是其核心應對方式。在趙曉東看來，目前華中新一線城市的中央空調市場，在競爭之余面臨最大的問題就是人才的流失。為了解決這一痛點，湖南惠信不僅以高于行業績效提升標準的薪資給予員工保障，同時也為其塑造了觸手可及的晉升平臺，只要達到公司設定的標準和程度，個人又有意愿想要嘗試“獨擋一面”，那湖南惠通經過公司層面的評估之后，是會為其提供一定的“試錯成本”。

　　

　　“區別于零售，工程版塊我們在員工的選擇和招聘上更青睞于有一定積淀的人，這樣的人能更好上手。而在此基礎上，湖南惠信也希望團隊花了時間和精力培養起來的人，能夠繼續跟我們一起成長發展，而裂變平臺就是作為公司能夠提供給他最大的舞臺。”趙曉東強調道，“所以我一直認為在暖通行業從業，無論是面對客戶，或是員工，都需要具備一定的親和力和信任力，在此基礎上，經濟利益可能就不會過于重要。”

　　

　　除此之外，作為整體團隊中的工程公司，湖南惠信也在尋求自身的下一步發展，以美的空調為基礎，拓展更多的可能性。未來能為甲方提供工程項目的解決方案，就是其目前定下的目標。基于此，湖南惠信正在嘗試立足美的空調，在部分項目中切入菱王電梯，甚至涉足能源管理等等方面的集成，從設備供應商向系統集成商或者總包方轉型。而在此目標下，資質的準備、背書的確立、甚至現金流等等，都是趙曉東下一步需要考慮的問題。

　　

　　值得一提的是，近期湖南惠信也斬獲了包括長沙地鐵五號線的全線的多聯機及部分水機產品、四號線氟系統產品，中車集團、新城集團以及長沙國際會展中心的產品供應項目。“近兩年湖南的工程市場對于民族品牌而言還是有很大利好的，占比在不斷擴大的同時，幾乎囊括了所有的政府項目。而湖南惠信發展到現在的階段，在我們當地應該算得上是各方面的實力都相對過硬的商家了，但實事求是，我們也能看到自己的瓶頸，所以還是希望能夠往供應鏈和上游走走，爭取能夠贏得更廣闊的市場空間。”趙曉東說道。