2020年，受全球經濟環(huán)境、市場資金壓力等的影響，讓行業(yè)發(fā)展的腳步變得蹣跚。一場疫情更是給經銷商帶來了或多或少的影響和多方的壓力，利潤越來越薄，市場競爭非常激烈，讓原本就不明朗的市場前景增添了更多的不確定性。受疫情的影響，零售商也不得不對傳統(tǒng)的銷售方式進行突破，尋求新的發(fā)展之路。濟南鑫通四海經貿有限公司陳素閣表示，因今年特殊的市場形勢，銷售方式直接轉為了線上線下相結合。

　　

　　線上的銷售方式主要和營銷相結合，陳素閣表示，濟南鑫通四海經貿有限公司最近主要是跟著區(qū)域進行一些直播營銷活動，自己沒有組織其他的促銷活動。從效果上來看，陳素閣表示整體上效果還不錯，雖談不上報復性消費，但疫情對于消費者裝修意愿的影響也不是很大，很多有剛性需求的還是在裝修，因此，濟南鑫通四海經貿也會持續(xù)地做營銷活動來吸引顧客。

　　

　　自3月份開始，濟南鑫通四海經貿的直播活動就非常頻繁，到目前為止，已經逐漸形成了一種常態(tài)化。但促銷活動的頻繁也必然讓效果受到影響，陳素閣坦言：“現(xiàn)在活動非常頻繁，一個月做好幾場直播，所以顧客也都有點疲憊了，銷量并沒有比平常好多少。”

　　

　　促銷可以刺激消費者購買，但頻繁的促銷活動也會讓消費者的購買行為遇冷。陳素閣也敏銳地感知到了這一點：“頻繁的促銷活動必然會對消費者產生不好的影響，不管是哪一種營銷方式，商家做的頻率高的話，用戶都知道這種促銷方式的套路了，效果肯定都不會那么好。商家若只是依靠一個套路走下去的話，用戶的心態(tài)就會變得無所謂，覺得什么時候買都是一個樣。”

　　

　　在如今信息爆炸的時代，線上線下平臺頻繁的促銷、直播，已經讓消費者屢見不鮮，消費也進入了疲態(tài)，市場遇冷也屬正常。所以，在直播活動成為新常態(tài)的營銷方式下，濟南鑫通四海經貿沒有停下探索的腳步，仍在積極尋求新的市場突圍點。陳素閣表示：“我們在面對這種情況時，也是在積極思考別的更好的方式方法來進行更新，使用一些新鮮的方式對消費者進行刺激，以激發(fā)消費需求，讓營銷發(fā)揮常效作用。”

　　

　　2020年已經過半，對于今年下半年，陳素閣對于市場沒有明確的判斷，但仍需努力向前。“我們主要是做家裝板塊多一點，工程占比相對會少一點，家裝板塊和房地產市場的發(fā)展狀況有很大的關系。對于我們來說，交房多相對來說就會好很多，交房量少市場就明顯淡一點。所以，對于下半年促銷活動的效果，現(xiàn)在還不好說。”