四川美億制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)類?ài)平

　　

　　兩聯(lián)供的崛起之勢(shì)，引發(fā)行業(yè)經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注，對(duì)于是否進(jìn)入、如何切入這片市場(chǎng)，也是經(jīng)銷商一直在思考的問(wèn)題。四川美億制冷設(shè)備有限公司在成都市場(chǎng)屬于優(yōu)秀商家代表之列，但即便如此，也是徘徊在兩聯(lián)供市場(chǎng)大門(mén)之外。四川美億制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)類?ài)平向《暖通空調(diào)資訊》說(shuō)道：“此刻還需要審時(shí)度勢(shì)，觀察品牌動(dòng)向和市場(chǎng)環(huán)境變化。”

　　

　　四川美億制冷設(shè)備有限公司經(jīng)營(yíng)品牌是美的中央空調(diào)，楊愛(ài)平表示，雖說(shuō)兩聯(lián)供市場(chǎng)的熱度已經(jīng)傳達(dá)到四川區(qū)域，但畢竟四川地處內(nèi)陸，市場(chǎng)發(fā)展也比較滯后，目前兩聯(lián)供市場(chǎng)環(huán)境遠(yuǎn)不及華東各區(qū)域。“美的中央空調(diào)有兩聯(lián)供產(chǎn)品，我們偶爾也會(huì)做一單，但是美的中央空調(diào)有自己的核心產(chǎn)品，在家用領(lǐng)域也有多款主推的系列，兩聯(lián)供至少在四川不是品牌推廣的重點(diǎn)，所以我們也需要考慮到品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。大品牌不主推，一定有其道理，所以我們還是需要繼續(xù)觀察一番。”楊愛(ài)平如是說(shuō)道。

　　

　　其實(shí)在拜訪時(shí)，楊愛(ài)平正處于是否要進(jìn)入兩聯(lián)供市場(chǎng)的糾結(jié)之中。一方面，公司的業(yè)務(wù)以傳統(tǒng)家用中央空調(diào)產(chǎn)品為主，習(xí)慣了這種銷售模式，包括四川美億的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域樓盤(pán)配套，兩聯(lián)供系統(tǒng)并不十分契合，難以大規(guī)模推廣。如今四川兩聯(lián)供市場(chǎng)也存在體量不足、終端消費(fèi)者了解程度低等問(wèn)題，在這種大環(huán)境下，銷售兩聯(lián)供系統(tǒng)往往事倍功半；另一方面，傳統(tǒng)家用中央空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于白熱化，尤其是在2019年，市場(chǎng)環(huán)境急劇下滑，甚至品牌體系內(nèi)部都在進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。這也意味著經(jīng)銷商銷售傳統(tǒng)類型產(chǎn)品所能獲得利潤(rùn)越發(fā)微薄，經(jīng)銷商需要新的產(chǎn)品和系統(tǒng)，以此提高客單值和利潤(rùn)。在楊愛(ài)平看來(lái)，經(jīng)銷商想要進(jìn)入兩聯(lián)供市場(chǎng)，尤其是此前銷售氟系統(tǒng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，骨子里是看到了兩聯(lián)供系統(tǒng)可以帶來(lái)的利益。兩聯(lián)供作為冷、熱結(jié)合的利潤(rùn)型產(chǎn)品，正是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商渴望引入的業(yè)務(wù)版塊，但又因?yàn)樽陨矸?wù)能力以及其他因素而不敢貿(mào)然進(jìn)駐兩聯(lián)供市場(chǎng)。

　　

　　不過(guò)楊愛(ài)平并不打算僅僅是觀察，正如其所說(shuō)，兩聯(lián)供系統(tǒng)的引入可以緩解零售商們的利潤(rùn)危機(jī)，這也是四川美億所需要的。楊愛(ài)平總結(jié)到：“考慮到現(xiàn)在兩聯(lián)供系統(tǒng)樣板項(xiàng)目數(shù)量不足，正式在市場(chǎng)熱度上升的時(shí)間也不長(zhǎng)，設(shè)計(jì)、安裝也相對(duì)復(fù)雜，所以我們并不會(huì)立即作為核心產(chǎn)品集中投入精力。但是我已經(jīng)打算從樓盤(pán)配套銷售小組中抽調(diào)兩個(gè)人員，去負(fù)責(zé)兩聯(lián)供系統(tǒng)樓盤(pán)推廣。因?yàn)楫吘怪挥兄懈叨藰潜P(pán)才有使用兩聯(lián)供系統(tǒng)的條件，而且銷售難度會(huì)更大，不適合廣泛推廣，專人負(fù)責(zé)專業(yè)領(lǐng)域，是我開(kāi)拓兩聯(lián)供市場(chǎng)的基本思路。”