四川吉嘉貿易有限公司總經理 陳琢

　　

　　對于成都以及四川地區的熱泵兩聯供市場狀況，四川吉嘉貿易有限公司總經理陳琢認為，這一市場在2017年剛開始萌芽，2018年逐漸熱鬧起來，在2019年部分品牌爆發出前所未有的發展勢頭。從市場格局來看，主要是水機品牌進行力推的產品，很多氟機品牌尚未正式加入戰圈，因此最終的市場格局并不明朗。這一時期也是不少品牌各自為戰的野蠻生長期，各種規范尚不完善，需要進一步發展之后才能有比較健康的成長勢頭。

　　

　　銷售人員的主觀能動性是制約熱泵兩聯供發展的重要一環。“人都有喜歡安逸，不喜歡折騰和嘗試的特性，雖然熱泵兩聯供的利潤高，但對于業務人員來說推廣所花費的精力和事件更多，他們寧愿推銷被用戶認知度較高的品牌和商品。因此，調動銷售人員的積極性是推動兩聯供發展的重要一環。”陳琢表示，“對于消費者來說，他們的選擇導向來源于廣告和大品牌，屬于被誘導消費，除了受制于廣告影響，還有業務人員的銷售技巧，因為沒有完美的產品和解決方案，任何產品都有一定的不足之處，就看銷售人員如何去引導消費者的選擇。”不僅如此，消費者需要價格型還是品質型產品也是決定最終選擇的關鍵，沒有一定的經濟基礎想要在品質消費上消費顯然不太現實。

　　

　　在解決銷售層面人的主觀能動性的問題之后，陳琢認為，兩聯供系統的安裝也需要對安裝人員進行針對性的指導，各品牌要對安裝工人進行現場培訓安裝技巧，不能通過走過場那樣的理論培訓和技術知識傳輸，必須要能夠解決實際問題的手把手實際操作，這樣才能讓安裝工人的技能盡快提升，避免因安裝問題導致的系統運行故障。

　　

　　綜合各種現狀來看下，陳琢強調：“想要做好成都地區的兩聯供市場并不容易，需要克服諸多不利因素的影響，讓消費者對產品的認知提升，提高業務人員的銷售熱情，并在安裝層面進行針對性培訓，從整個產業的每個環節推進成都兩聯供市場的發展。正所謂： 前路雖艱難，努力前行總見天。”