四川信禾機電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理薛袁倫

　　

　　雖然更多時候，四川信禾機電設(shè)備工程有限公司更多的注意力關(guān)注在工程項目和代理的業(yè)務(wù)上，但再試下激烈的市場競爭環(huán)境中，總經(jīng)理薛袁倫同樣也注意著對于公司綜合能力的打造和建設(shè)上：“我們現(xiàn)在也算是一個平臺，掌握更多的能力意味著我能對接客戶更多的需求，比如我們的客戶會咨詢我會不會做冷庫、會不會集成化的智能家居等等，這些都是我必須要掌握的技能，也是需要整合的方向，從而將我們打造成面向市場的全領(lǐng)域布局，應(yīng)對多維度的需求。”

　　

　　面對時下的市場競爭和公司的成長和發(fā)展，綜合能力的提升對于四川信禾而言意味著參與市場的機會越多，逐步提升的品牌口碑和市場影響力的背后，是薛袁倫對于發(fā)展的不斷規(guī)劃和完善。薛袁倫表示：“有項目找到我們，我相信除了方案、價格等因素外，更多時候其實是因為我們所能夠提供的服務(wù)，我們合作品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，以及我們的相關(guān)資質(zhì)等等。這些硬件都是建立我們與客戶信任度的關(guān)鍵，時代在進步，我們也要與時俱進，積極的提升自己，拓寬自己的能力，不能落后于時代的腳步。”

　　

　　此外，在薛袁倫看來，挖掘該用戶需求的同時，具備匹配需求的能力顯得尤為重要。“我們在工程上對接的客戶，一般都是企業(yè)的老板或者高管，這些用戶往往自己家里也有很多需求，比如空調(diào)、地暖、智能控制等等，我具備這樣的能力，我就能幫他解決這些問題，而往往這也在強化著客戶黏性，如果再有辦公室或者是集團的辦公樓擴建等等，他們又會想到我們。所以，我們抓住客戶的方法，就是更多的提供匹配他需求的產(chǎn)品和解決方案。”薛袁倫表示。

　　

　　成都市場在多年的快速發(fā)展后，如今也已經(jīng)步入了發(fā)展的穩(wěn)定期。野蠻生長階段也孕育出了參與到市場競爭玩家的增多，這也給企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的壓力和挑戰(zhàn)，綜合能力的提升對于企業(yè)角逐市場有著更多的幫助，同時，考驗企業(yè)實力的同時，能否做到報團取暖，對于面對當(dāng)下的市場環(huán)境時，也有著積極的意義。對此，薛袁倫也指出：“時間長了，這樣的累計才會讓我們客戶圈子越來越大。雖然我們公司的核心還是在工程項目上，代理工作只是我們的一個部分，但是我們也希望兩條路都能走的好，一方面做好我們的工程，另一方面也能建設(shè)好一個平臺，來凝聚更多人的力量一起參與到市場的競爭中，孤軍奮戰(zhàn)的風(fēng)險高，競爭實力較弱，信息獲取也不夠豐富，團結(jié)更多的資源和力量，才能一同在市場中更好地生存下去。”