即便國內的疫情已經被逐步控制，從制造企業到經銷商的都已經穩步的進入到復工復產階段，但疫情對于經濟的沖擊有目共睹，尤其是以經銷商為代表的中小企業首當其沖。但企業的危機真的是疫情造成的嗎？其實也不盡然，別讓疫情為經營不善背黑鍋，它并非企業受到波及的本質，僅僅只是導火索，暴露了企業的經營、財務、渠道、品牌和管理方面的軟肋而已。

　　

　　在這次疫情當中，被提及最多的就是“現金流”

　　

　　這場突發的疫情雖然讓行業進入了冰點，但是也進一步讓經銷商認識到現金流的重要性。“此次疫情也給我們敲響了警鐘，以后在公司的日常運作中要更加重視現金流的管控，以免以后遇到類似的需要大面積停工的時候再次措手不及。”長沙睿海節能設備有限公司總經理余云峰直言道。

　　

　　如果經此一役，企業能夠在以后的經營管理中，直面財務管理能力的軟肋，并通過積極調整現金流儲備和結構，重新規劃現金流的使用方式，改善現金流的運轉，或許是疫情給經銷商上的最重要的一課。山東大步舒適家居有限公司總經理薛衛東就表示，“企業的增長會解決很多問題，同時也會掩蓋很多問題，但是這波疫情把很多企業掩蓋的問題逐漸暴露出來。”

　　

　　而在“現金流”之外，“免疫力”則是此次疫情帶給經銷商的另一個思考，免疫力更好的企業，不僅能擁有穩固的現金流，還能快速擁抱市場的變化。

　　

　　不難發現的是，即便是疫情的出現，打亂了所有經銷商在2019年做好的規劃和節奏，但時至今日，也有相當一部分企業已經如火如荼的打響“自救保衛戰”，彌補因為疫情期間消費停滯而帶來的不利影響。

　　

　　凡此種種都足以證明，營銷和渠道思維的變革才是企業免疫力的核心原點。一定意義上而言，疫情加快了暖通空調線上零售相對緩慢的腳步，放大了線上營銷的曝光度，但疫情并不是導致企業現在有貨賣不出去、有貨沒地展示的根源。從這個意義上來說，拿著新武器、穿上新軍裝、自我進化速度較快的一批的經銷商對老一代、轉型速度慢的經銷商，乃至所謂的大商都是一種巨大的沖擊。

　　

　　真正能站在行業前端的企業一定不僅僅是在紅利期和經濟上升期才能獲得發展，而是擁有足夠應付市場變化的實力和底氣。對此，杭州日新人工環境工程有限公司總經理毛利鋒也持同樣看法，“我認為突發性事件最能考驗一個的綜合應對風險的能力，是否具備多元化發展，并深化把客戶做大的能力。”

　　

　　短期來看，無論是對社會經濟，還是聚焦到暖通空調行業，疫情都是傷害和重創，但時間線拉長來看，或許是件好事，它讓經銷商在被迫無奈之際充分的審視自身，關注自身的軟肋，以及與新工具和模式融合的能力，甚至重新理解新時期的競爭關系。而只有當經銷商敢于直面自身問題，不畏懼任何不可抗力以及未知變化時，市場和行業才能真正贏得發展。

　　

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