在暖通空調行業深度調整的當下，中央空調經銷商的“內卷”早已蔓延至產業鏈上下游。作為長期隱于幕后的關鍵角色，輔材批發商群體正經歷著前所未有的挑戰：原材料價格劇烈波動、渠道服務需求多元化、市場競爭白熱化……如何在這場行業洗牌中站穩腳跟？深耕于行業二十余年的大連衡泰制冷設備有限公司，在周丹的帶領下似乎已經找到了自身的破局之道。“我們不僅經營著諸多頭部輔材品牌，同時也有著自身微創新的產品，并以‘貼身管家’的服務標簽打造，助力合作伙伴謀求更寬廣的發展之路。”

　　大連衡泰制冷設備有限公司總經理 周丹

　　“輔材批發商的價值，首先在于搭建安全可靠的品牌矩陣。”周丹坦言，在其看來，作為暖通渠道商的上游供應鏈，輔材批發商的市場口碑同樣是重中之重，基于此，大連衡泰制冷代理的銅管、冷凝水管等核心品類均行業前三品牌，“在品質背書與市場認知度的雙重加持下，我們才能更容易得到渠道商的認可?！敝艿ぱa充道。眾所周知，對于暖通渠道商來說，為了給與消費者更穩定可靠的系統體驗，輔材配件雖然沒那么“起眼”，但是其作為鏈接主機和末端的重要環節，在更加強調質量的當下，頭部品牌無疑讓我們掌握了更多的話語權。

　　貼身服務，及時響應打造競爭壁壘。周丹表示：“頭部品牌輔材的代理，并不是簡單的操盤，特別是更強調服務的當下，如何針對不同品牌方及渠道商的差異化需求，同樣是我們的價值體現?！睋私?，大連衡泰制冷會根據各個企業的不同需求，不僅僅能夠在logo上實現差異化定制，吊卡、管卡等這些小部件，各式各樣針對于渠道商的安裝方式不同，大連衡泰制冷統一都會為其提前準備好，保證其施工進度以及交付時間的如期進行，這種深度綁定合作伙伴需求的“貼身服務”，使其在區域上早就樹立了差異化的競爭壁壘。

　　從供貨到洞察需求，以創新謀發展。眾所周知，在當下的暖通空調及宅配機電產業的白熱化競爭格局中，內卷、價格戰等惡性競爭同樣傳遞到了輔材配件行業，傳統批發商同樣進入了微利時代。面對行業困局，周丹另辟蹊徑，將創新植入企業發展的基因中?！耙猿Ｒ姷你~管密封膠為例，市面上常見的都是5公斤、10公斤的大桶膠，但實際上工人施工時，開封之后并不會一次用完，后續的粘稠度卻會因此大大降低，這對于工人來說無疑是成本的浪費。因此我們進行在包裝上進行改良，500g的小瓶裝瞬間解決了這個問題。”在周丹看來，創新并不局限于顛覆，讓產品更懂施工者的“微創新”讓其逐漸走出了一條發展的突圍之路。

　　之于未來的發展，周丹對于大連衡泰制冷的發展也滿懷憧憬與期待?！芭照{及宅配機電產業正在經歷一場前所未有的變革，作為輔材批發商同樣要跟著趨勢走?！痹谥艿さ暮笃诘呐牌诒砩希袠I各大展會、學術會議其都會到現場參觀，以期望對當下的產品和市場有著更深入的了解，以更好得應對市場變化。在周丹看來，在暖通產業轉型升級的浪潮中，輔材商群體的自我革命，同樣是行業破局的關鍵所在。