在2025年中國(guó)制冷展現(xiàn)場(chǎng)，威樂(lè)中國(guó)以“Join the ecolution! 以可持續(xù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)未來(lái)”為主題，全面展示了其在制冷供暖領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。

　　展會(huì)期間，威樂(lè)中國(guó)商用建筑行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)閆銳圍繞雙碳目標(biāo)下的行業(yè)變革、技術(shù)創(chuàng)新路徑與生態(tài)合作模式展開(kāi)深度對(duì)話(huà)，解讀威樂(lè)如何破局存量市場(chǎng)，推動(dòng)商業(yè)建筑節(jié)能從“單點(diǎn)突破”邁向“系統(tǒng)重構(gòu)”。

　　提問(wèn)s&解答

　　Q1：“雙碳”目標(biāo)提出兩年來(lái)，您認(rèn)為商用建筑行業(yè)發(fā)生了哪些變化？  

　　閆銳：自“雙碳”目標(biāo)提出以來(lái)，商用建筑行業(yè)在政策驅(qū)動(dòng)、技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的多重作用下，正經(jīng)歷深刻變革，并面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　首先是節(jié)能意識(shí)的深化，行業(yè)對(duì)低碳轉(zhuǎn)型的重視顯著提升，業(yè)主與管理者主動(dòng)推動(dòng)節(jié)能改造，如中央空調(diào)系統(tǒng)升級(jí)、可再生能源應(yīng)用等。

　　另外政策體系完善，國(guó)家出臺(tái)《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》《加快推動(dòng)建筑領(lǐng)域節(jié)能降碳工作方案》等文件，明確綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)與智慧節(jié)能技術(shù)路徑。

　　以及技術(shù)創(chuàng)新同樣不可忽視，智能控制系統(tǒng)、高效節(jié)能水泵等、裝配式等的新技術(shù)的應(yīng)用，使得商用建筑能效大幅提升。

　　Q2：針對(duì)上述變化，您認(rèn)為行業(yè)將面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？  

　　閆銳：在機(jī)遇方面，政府通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼、稅收減免等政策工具持續(xù)加碼對(duì)綠色建筑的支持力度，市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)性升級(jí)則為行業(yè)開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)空間。然而，挑戰(zhàn)同樣顯著：新建項(xiàng)目數(shù)量逐步減少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整體已進(jìn)入“紅海”階段；技術(shù)迭代速度加快對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力與資金儲(chǔ)備提出更高要求；節(jié)能改造項(xiàng)目的初期投資成本較高，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力；市場(chǎng)端對(duì)節(jié)能技術(shù)的認(rèn)知深度與接受度仍存在提升空間；此外，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的系統(tǒng)性與規(guī)范性亟待完善，以支撐技術(shù)推廣與效能評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。

　　“雙碳”目標(biāo)驅(qū)動(dòng)商用建筑行業(yè)走向綠色低碳之路，盡管面臨成本和技術(shù)等挑戰(zhàn)，但憑借政策支持和技術(shù)創(chuàng)新，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)更高效的能源利用和更低的碳排放，推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　作為擁有150年歷史的全球水泵領(lǐng)軍企業(yè)，以及深耕中國(guó)市場(chǎng)30年的水泵系統(tǒng)解決方案商，威樂(lè)始終關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，以“CCC”（Creating創(chuàng)造、Caring關(guān)愛(ài)、Connecting連接）為抓手驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，以創(chuàng)新為引擎，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革。

　　Q3：能否結(jié)合細(xì)分領(lǐng)域介紹威樂(lè)都采取了哪些措施？市場(chǎng)反饋如何？  

　　閆銳：

　　1、節(jié)能改造市場(chǎng)的 “專(zhuān)業(yè)化+定制化”

　　房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整導(dǎo)致新建項(xiàng)目，如酒店、商業(yè)綜合體等顯著減少，而存量建筑的節(jié)能改造需求則呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。為此，威樂(lè)中國(guó)不僅僅聚焦在產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，在2022年也成立了解決方案團(tuán)隊(duì)。

　　通過(guò)橫向整合暖通、樓宇自控、智能控制等跨領(lǐng)域技術(shù)資源，聚焦系統(tǒng)化改造方案開(kāi)發(fā)。例如，針對(duì)暖通系統(tǒng)的能效優(yōu)化、水泵智能化升級(jí)等場(chǎng)景，威樂(lè)已推出低碳的“交鑰匙”解決方案，通過(guò)勘察設(shè)計(jì)、施工到運(yùn)維一站式的服務(wù)，優(yōu)化系統(tǒng)匹配，能夠解決設(shè)計(jì)施工脫節(jié)問(wèn)題，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)節(jié)能15%-30%的改造目標(biāo)。

　　2、應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)中心行業(yè)的技術(shù)迭代加速，尋求“場(chǎng)景化”解決方案

　　在技術(shù)層面，行業(yè)正經(jīng)歷從“通用型產(chǎn)品”向“場(chǎng)景化解決方案”的深度轉(zhuǎn)型。以數(shù)據(jù)中心行業(yè)為例，尤其在智算中心（智能計(jì)算中心）的發(fā)展推動(dòng)下，單機(jī)柜功率密度持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)高效冷卻解決方案的需求愈發(fā)迫切。另外，液冷技術(shù)憑借其卓越的熱傳導(dǎo)性能和能效優(yōu)勢(shì)，逐漸成為數(shù)據(jù)中心冷卻領(lǐng)域的主流選擇之一。

　　威樂(lè)（Wilo），作為全球領(lǐng)先的水泵及水泵系統(tǒng)制造商，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，推出了多種水力模塊產(chǎn)品以及基于液冷技術(shù)的水泵解決方案，以適應(yīng)不同的應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)要求。

　　威樂(lè)的預(yù)制水力模塊解決方案Wilo-ICE-CUBE云模艙，集成了水泵、管路、閥門(mén)、控制柜等功能，實(shí)現(xiàn)了快速部署和靈活應(yīng)用，不僅縮短了數(shù)據(jù)中心的建設(shè)周期，還增強(qiáng)了系統(tǒng)的可靠性和能源效率。2024年威樂(lè)也成功斬獲阿里云 “云模艙” 大體量訂單，這一項(xiàng)目不僅是威樂(lè)深耕高科技行業(yè)系統(tǒng)集成解決方案的標(biāo)桿之作，更是刷新了威樂(lè)歷史訂單金額的最高紀(jì)錄。

　　面對(duì)液冷技術(shù)中一次側(cè)高熱負(fù)荷循環(huán)與二次側(cè)精密換熱的雙重挑戰(zhàn)，威樂(lè)以創(chuàng)新技術(shù)重塑泵送能效邊界：搭載永磁電機(jī)與智能變頻系統(tǒng)的水泵，可動(dòng)態(tài)匹配散熱需求，降低能耗30%以上。例如，針對(duì)一次側(cè)的解決方案，威樂(lè)提供的高效節(jié)能水泵如Wilo-Atmos TERA-SCH系列中開(kāi)雙吸泵，為數(shù)據(jù)中心提供了高效穩(wěn)定的冷卻水供應(yīng)，顯著降低了能耗。

　　同時(shí)，聚焦數(shù)字化運(yùn)維痛點(diǎn)，通過(guò)云端互聯(lián)與AI算法實(shí)現(xiàn)設(shè)備全生命周期實(shí)時(shí)監(jiān)控與智能診斷的WiloCare智慧云監(jiān)控平臺(tái)，可以通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)了對(duì)水泵和冷卻系統(tǒng)的智能控制和優(yōu)化管理，提升了數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)效率和可靠性。

　　這些創(chuàng)新不僅助力數(shù)據(jù)中心有效應(yīng)對(duì)高能耗、冷卻系統(tǒng)復(fù)雜性、能源供應(yīng)與成本控制等挑戰(zhàn)，同時(shí)也幫助企業(yè)抓住政策支持、技術(shù)創(chuàng)新、綠色建筑與可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)綠色、低碳、高效的發(fā)展目標(biāo)。威樂(lè)通過(guò)提供高效、智能的解決方案，積極推動(dòng)數(shù)據(jù)中心行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)變革。

　　在本次制冷展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，威樂(lè)與數(shù)據(jù)中心行業(yè)液冷硬件產(chǎn)品及一站式解決方案提供商N(yùn)atural Nine HK簽訂了戰(zhàn)略合作。Natural Nine HK專(zhuān)注于高性能計(jì)算HPC領(lǐng)域液冷解決方案，公司致力于為北美客戶(hù)提供先進(jìn)的液冷硬件產(chǎn)品及一站式解決方案，覆蓋服務(wù)器數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計(jì)、制造、部署與運(yùn)維全流程，已與北美多家行業(yè)領(lǐng)先上市企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括 Mara、Riot Platforms、Foundry 等公司，共同推動(dòng)液冷技術(shù)在高性能計(jì)算領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，此次威樂(lè)與Natural Nine HK雙方攜手，共同助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更高的計(jì)算性能、更低的能耗和更長(zhǎng)的設(shè)備生命周期。

　　3、集中供熱行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型與智慧升級(jí)

　　在全球氣候變化和“雙碳”目標(biāo)的推動(dòng)下，傳統(tǒng)的集中供熱行業(yè)正加速向綠色低碳與智慧化方向轉(zhuǎn)型。作為能源消耗的重要領(lǐng)域，供熱行業(yè)亟需通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，同時(shí)兼顧民生需求與政策導(dǎo)向。

　　在本屆制冷展上，威樂(lè)發(fā)布的Wilo-Atmos GIGA-IC “超C”系列緊湊式立式管道泵，正是為應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)而推出的高效節(jié)能解決方案。該產(chǎn)品基于威樂(lè)Matrix水力平臺(tái)打造，融合多項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，全面提升了能效水平與運(yùn)行可靠性。

　　高效節(jié)能：采用優(yōu)化水力設(shè)計(jì)，水力效率達(dá)到 MEI ≥ 0.7，遠(yuǎn)超歐洲能效標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)能耗可降低20%以上

　　卓越可靠性：配備進(jìn)口機(jī)械密封與2Cr13不銹鋼軸，顯著增強(qiáng)防腐蝕性能與使用壽命；葉輪平衡孔與共軸結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有效減少振動(dòng)，保障長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行

　　廣泛適配性：流量范圍覆蓋10–200 m3/h，揚(yáng)程可達(dá)120米，支持法蘭接口、智能傳感器及寬頻電機(jī)等多種配置Wilo-Atmos GIGA-IC 的推出，不僅體現(xiàn)了威樂(lè)在供熱系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)上的持續(xù)突破，也為行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型提供了有力支撐，助力實(shí)現(xiàn)更高效、更智能、更可持續(xù)的供熱模式。

　　Q4：全球經(jīng)濟(jì)下行與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇下，威樂(lè)如何突圍？  

　　閆銳：在全球經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，威樂(lè)面臨的主要挑戰(zhàn)是如何在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時(shí)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域。為此，威樂(lè)采取了一系列策略來(lái)實(shí)現(xiàn)突圍，并抓住未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與新興技術(shù)適配：通過(guò)既有建筑的節(jié)能化改造、綠色數(shù)據(jù)中心建設(shè)等項(xiàng)目，滿(mǎn)足市場(chǎng)上對(duì)技術(shù)升級(jí)的需求。這些措施不僅為公司提供了結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，還幫助其實(shí)現(xiàn)了差異化服務(wù)，進(jìn)一步綁定了長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系，挖掘潛在市場(chǎng)價(jià)值

　　快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化并平衡成本投入：靈活調(diào)整業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，同時(shí)合理分配資源，在保持商用建筑板塊6%-8%年復(fù)合增長(zhǎng)率的同時(shí)，穩(wěn)步拓展新興業(yè)務(wù)。盡管房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)增速放緩，威樂(lè)憑借區(qū)域市場(chǎng)的深耕和技術(shù)儲(chǔ)備，成功應(yīng)對(duì)了這一挑戰(zhàn)

　　渠道下沉與賦能：加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，提供技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，增強(qiáng)品牌影響力。這種策略不僅有助于提高本地市場(chǎng)的滲透率，還能有效提升整體服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　強(qiáng)化全生命周期服務(wù)：利用現(xiàn)有存量市場(chǎng)中的技術(shù)壁壘和服務(wù)能力，構(gòu)建穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。無(wú)論是新建筑的設(shè)計(jì)建造還是既有建筑的維護(hù)更新，威樂(lè)都致力于提供全面且持續(xù)領(lǐng)先的服務(wù)質(zhì)量，確保客戶(hù)的長(zhǎng)期滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度

　　面對(duì)雙碳目標(biāo)與技術(shù)革命，威樂(lè)以“主動(dòng)轉(zhuǎn)型”應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，通過(guò)技術(shù)深耕與服務(wù)創(chuàng)新，持續(xù)引領(lǐng)商業(yè)建筑領(lǐng)域的能效升級(jí)。未來(lái)，我們期待與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同構(gòu)建綠色生態(tài)，助力中國(guó)雙碳愿景的實(shí)現(xiàn)。