在西南這片交織著蓬勃活力與堅韌精神的土地上，四川優力特熱能設備有限公司（以下簡稱“優力特”）總經理余勇剛，自2011年創立之初便錨定“專業立身，服務至上”的信條，以九年光陰深耕暖通空調、數據中心、醫療基建等領域。如今，優力特已經成為威樂經銷商中的領軍者，今天，我們對話余勇剛，探尋他與威樂攜手的商業邏輯。

*四川優力特熱能設備有限公司總經理 余勇剛

　　提問 解答

　　Q1：優力特早期主要以換熱器為主營業務，為何選擇跨界水泵領域？

　　余勇剛：2011年公司成立時，西南市場對換熱器的需求主要集中在傳統建筑領域，但市場競爭日益激烈。在服務客戶的過程中，發現他們面臨的主要問題并非換熱器效率低下，而是由于水泵頻繁故障導致的停機損失。當然，這一發現與我個人的職業經歷不謀而合。在創立優力特之前，我曾在本土的一家水泵集團任職，這段經歷讓我深刻體會到水泵作為通用機械領域的核心設備，諸多應用場景都離不開穩定運行的水泵系統。

　　彼時，西南地區正迎來數據中心、區域能源站等新基建項目的浪潮，客戶迫切需要從設計到運維的全生命周期解決方案。基于對行業的敏銳洞察以及對市場趨勢的深入理解，優力特決定將業務拓展的核心方向轉向水泵，并致力于提供全面的系統解決方案，以應對不斷增長的市場需求。

　　Q2：在眾多水泵品牌中，優力特為何最終選擇與威樂合作？

　　余勇剛：2019年，我們開始系統考察全球水泵品牌。選擇威樂是經過多維度考量的結果。

　　首先，品牌力與行業地位至關重要，威樂作為全球水泵行業的“巨頭”之一，憑借百年德國工程技術積淀，其口碑與信譽早已得到市場的驗證。在合作前，我們也曾多次采購威樂產品用于自身項目，低故障率和迅速的售后服務響應給我們留下了深刻印象。其次，威樂在中國設有完善的銷售與服務網絡，為優力特團隊運營提供了強大支持。更重要的是，頭部品牌的“敲門磚”效應顯著。在許多大型基建項目的招標過程中，甲方往往直接指定國際一線品牌入圍。與威樂合作后，我們無需再耗費精力說服客戶接受品牌資質，而是能夠專注于提供更加精準的定制化解決方案，這對業務開拓具有重要的戰略意義。

　　Q3：西南市場低價競爭激烈，優力特如何突圍？

　　余勇剛：在西南市場，尤其是在四川地區，低價競爭的激烈程度確實給我們的業務帶來了不小的挑戰。面對這樣的市場環境，我們制定了三項核心策略來實現突圍：精準覆蓋、生態共建和技術預埋。

　　首先，“網格化”管理做到精準覆蓋。每周，優力特都會通過招采平臺篩選出符合定位的項目，并根據不同的區域如川南、川北等進行分類整理。這樣做不僅確保了我們的銷售團隊能夠系統地觸達每一個潛在客戶，還特別針對像瀘州、宜賓這樣的二級市場進行了單獨建檔，以便于業務員能夠更精準地跟進當地特有的需求。這種方法有效避免了資源錯配的問題，比如過度集中在成都而忽略了外圍市場。

　　其次，構建行業共生網絡。優力特與主機廠商、冷卻塔供應商以及閥門企業等上下游伙伴建立了深度的合作關系，旨在打破信息孤島。這種合作模式不僅能提高項目的執行效率，還能為客戶提供全流程的解決方案，從而提升客戶的整體體驗和滿意度。

　　第三，技術合作是我們鎖定市場先機的重要手段。通過與眾多規劃設計院的合作，在項目的規劃階段就介入其中，力求在早期階段就找到最合適的解決方案。這不僅幫助我們在項目初期建立起競爭優勢，也使得我們能夠更好地利用技術錨定價值。

　　此外，威樂提供差異化賦能對于鞏固我們在市場中的地位至關重要。從服務響應到場景定制，再到品牌賦能，這些使我們在紅海市場中走出了一條差異化的路徑。

　　Q4：您認為優力特與威樂實現雙贏的核心是什么？能否分享一些具體的故事？

　　余勇剛：優力特和威樂實現雙贏的核心可以用三個關鍵詞來概括：信任、協同、共創。這不僅體現在我們日常的合作中，也在多個關鍵項目上得到了驗證。

*長沙國際會議中心項目

　　首先，“信任”是我們合作的基石。以長沙國際會議中心項目為例，這是優力特成為威樂經銷商后的首次合作。在2022年的競標過程中，面對某國際品牌采用集采價進行的競爭壓力，在這種情況下，威樂的支持人員迅速行動，與我們一起連夜測算成本邊界，最終成功拿下了訂單。這次經歷充分體現了雙方“共同進退”的態度，證明了建立在相互信任基礎上的合作遠比一紙合同更加寶貴。

四川甘孜燕窩溝智算艙項目 - 全省首個綠色智算艙項目

　　其次，“協同”體現了威樂在資源、能力和目標上對優力特的高度配合。以四川甘孜燕窩溝的綠色智算艙項目為例，作為全省首個此類項目，優力特聯合威樂及通信規劃設計院，在高海拔地區成功實現了全國首例綠色智算艙數據中心解決方案。在這個項目中，威樂不僅提供了高效可靠的水泵系統，還全程參與了技術方案的優化與實施。

　　針對甘孜地區獨特的自然條件——夏季河水溫度僅8-12℃，冬季接近冰點——威樂團隊根據當地的環境特點和系統需求，量身定制了一套節能高效的冷卻方案，確保整個系統的穩定運行。此外，項目選址于中小水電站旁，直接利用電站的富余電力進行冷卻，有效避免了能源浪費。采用集裝箱式的集成設計，將威樂的水泵系統、配電單元以及監控平臺預裝于標準集裝箱內，極大地提升了項目的可復制性和落地效率。令人欣慰的是，這一模式已經在四川多地成功復制并應用于多個項目中，證明了其在實際應用中的可行性和優越性。

　　通過這種深度的合作與協同，我們不僅能夠克服地理和技術上的挑戰，還能共同推動綠色節能技術的發展，為客戶提供更加可持續的解決方案。這不僅是技術和資源上的合作，更是雙方在實現共同目標道路上的一次重要實踐。

*優力特與威樂和其他合作伙伴共同舉辦的2023年度建筑碳中和巡回研討會

　　最后，“共創”指的是共同創造價值的理念。例如，威樂在四川市場推廣活動中所做的努力，包括建筑碳中和巡回研討會、全國醫院建設大會等，這些活動不僅提升了品牌的影響力，也促進了技術交流和發展。另外，威樂經銷商大學為我們提供了豐富的學習和發展機會，進一步加強了我們之間的合作關系。通過這樣的合作方式，我們不僅能夠應對市場的挑戰，還能共同探索新的業務機會，創造出更多的可能性。

　　Q5：請您簡單介紹一下公司未來幾年的戰略布局和規劃？

　　余勇剛：面對西南地區承接“東數西算”戰略以及四川醫療衛生服務資源的不斷增長，優力特也看到了巨大的機遇。隨著“東數西算”的推進，西南預計將新增多個大型數據中心。作為區域內的關鍵參與者，我們計劃通過深化與威樂的合作，探索更多創新應用模式，以滿足市場對綠色、高效數據中心的需求。與此同時，在醫療領域，四川省醫療衛生服務資源持續增長，醫療技術能力和質量水平也在不斷提升。作為全國醫院數量第二多的省份，四川對于先進的醫療設施和高效的后勤支持系統有著強烈的需求，優力特希望能抓住這些市場機遇，為公司的可持續發展奠定基礎。

　　借助威樂的支持，我們有信心在未來幾年內取得更大的突破和發展。無論是數據中心還是醫療行業，我們都希望通過技術創新和服務優化，為客戶提供更加綠色、智能的解決方案，同時也為社會的可持續發展貢獻我們的力量。

　　優力特與威樂共同合作的項目

　　中國科技城軍民融合大數據中心(A區)項目

　　雅安川西數據湖產業園項目5號樓風火水電設備安裝工程

　　四川省第一中醫醫院建設工程項目

　　四川大學華西醫院錦江院區建設工程

　　綿陽三江醫院項目

　　成都市金牛區第六醫院項目成都臨床醫中心三期項目

　　西南交通大學城市軌道交通學院