2025年6月4-6日，第十三屆世環會·上海國際泵閥展在上海盛大舉辦，在圍繞“雙碳轉型”和“可持續發展”的重要舞臺上，威樂中國華麗亮相，攜旗下七大業務板塊集體亮相，不僅集中展示了威樂最新的技術成果，更以創新活動慶祝入華三十周年這一里程碑的時刻。

*威樂中國2025Flowtech China

　　值此重要時刻，對話威樂中國交易型業務銷售總監茍濱。在威樂中國，交易型業務包括民用建筑和OEM配套。針對民用建筑，威樂中國以“One for all”全場景用水解決方案為核心，以系統思維服務渠道，向行業展示了其針對民用建筑的全面布局；針對OEM配套，威樂中國堅持全球研發，本土制造，竭誠服務中國客戶。通過對威樂中國交易型業務銷售總監茍濱的采訪，深度揭秘這家百年德企如何通過本土化創新、全鏈條價值整合及客戶導向戰略。

　　第一章

　　“One for all”

　　不止于產品，更是對行業生態升級

　　2025年的中國民用建筑和住宅市場，正經歷雙重變化，“大規模設備更新”與“好房子”政策的推行，倒逼企業技術升級。

　　行業已從單一拼產品實力轉型為拼綜合解決方案能力

——茍濱

　　茍總提出的“One for all”戰略指：在民用建筑市場，希望能通過一個品牌，滿足民用場景用戶所有需求。這不僅僅促進推出了創新的產品，更為圍繞不同的用水場景洞察市場，推出民用建筑全場景用水解決方案，覆蓋從民用住宅到小型商用建筑到等用水場景，試圖用創新思維重新定義新規則。

　　“從暖通循環、生活熱水、供水增壓到排水排污，再到全屋水系統，威樂是行業內首先提出‘全屋用水應用場景解決方案’這一概念的品牌。”

　　——茍濱

　　威樂中國交易型業務銷售總監

　　本次泵閥展上展出的諸多新品，例如Wilo-Drainlift SANI-XS系列緊湊型污水提升泵站、Wilo-Reno“水精靈”小型智能增壓泵、Wilo-HiMulti 1 MIX凈水增壓一體機等創新產品，也恰好佐證了這一點。

*威樂民用建筑行業全屋一體化解決方案

　　以本次展會上發布的新品——Wilo-Reno“水精靈”小型智能增壓泵為例，這款單手可握的小型泵揚程達30米，既能滿足廚房單點用水需求，也可支撐全屋恒壓供水。

　　“威樂不僅解決‘有水用’，更關注‘用好水’，通過威樂家庭全場景用水解決方案，用戶能享受從過濾到增壓的完整閉環體驗，讓每一次用水更享受。”

——茍濱

威樂中國交易型業務銷售總監

　　威樂水泵是行業中首家提出“水家電”概念的品牌，以智能家電的思維去服務終端用戶，本質還是洞察用戶需求，產品定位提高生活用水品質，同時也沖破傳統行業的紅海困局，線上線下齊發力，讓經銷商和工程商都能更好的盈利之外，也為威樂水泵針對消費者業務打開了全新的局面。威樂“水家電”能夠成功的另外關鍵原因，還得益于威樂在民用建筑領域，是最早布局銷售網絡的外資品牌，威樂中國入華三十年，在民用建筑工程以及機電領域形成了較強的市場競爭力，擁有覆蓋全國的120余家渠道銷售服務網絡。

　　戰略的成功，以及對經銷商體系的持續建設，激發渠道活力，讓威樂水泵贏得了眾多高端客戶的信賴，目前服務了如海泰北外灘、北京融創學府壹號院、紹興中海鉑雋、蘇州和悅塘前雅苑等眾多高端標桿住宅項目。在地產行業進入深度調整期，消費者對高端品質住宅的需求依然迫切，威樂通過與高端房地產開發商及工程項目商的緊密合作，通過為高端住宅項目提供定制化的用水解決方案，確保了每一戶家庭都能享受到高品質、智能化的用水體驗，深入踐行好房子的居住理念。

　　其實威樂提出“One for all”戰略也是對渠道生態的升級，從不僅僅局限于提供單一的水泵產品，而是致力于打造一個以用戶需求為核心，涵蓋全場景用水解決方案的用水生態，是現有市場模式的一種升級，不僅提升了威樂在行業內的競爭力，同時也體現了威樂水泵的技術引領性和戰略前瞻性。

　　第二章

　　OEM戰略全球研發，本土思維拓市場

　　OEM配套也是威樂中國的核心業務之一，植根于德國多特蒙德、法國奧比尼及拉瓦爾的智能制造基地，深耕暖通配套行業多年的威樂全球產品研發及應用技術團隊，攜手全球頭部大客戶進行聯合產品研發，并為客戶提供原型機開發、測試驗證、客戶交付以及售后支持的全流程服務。隨著中國采暖需求的不斷提升，為了更好的服務本土客戶，威樂常州研發及制造基地已引入全球先進的濕轉子水泵生產線和IE5永磁電機生產線，實現年產300萬臺水泵、350萬臺電機的產能，產品覆蓋中國絕大部分客戶的需求，真正踐行了“本土制造、本土服務”的承諾。

*威樂常州工廠鳥瞰圖

　　今年4月的中國制冷展上，威樂發布的Wilo-Medana CH1新一代不銹鋼臥式多級離心泵，以緊湊結構、精準匹配和耐用性等優勢，更好地滿足了OEM業務的需求，成為熱泵配套的新一代標桿產品。茍濱強調，威樂通過本土化研發與生產，縮短供應鏈周期，提升對中國市場的響應速度，同時依托全球技術資源，確保產品的先進性與競爭力。

*Wilo-Medana CH1新一代不銹鋼臥式多級離心泵

　　在技術研發上，威樂積極推動熱泵系統能效升級，保持行業領先性。近年來，威樂不懈余力協同行業同仁（行業組織、媒體、企業）一起對熱泵相關的國標升級進行推動工作，也取得了扎實的成果。

　　為了推動高效變頻水泵的更多應用，促進熱泵系統節能減排水平和產品舒適度的不斷提升，威樂一直在做著不懈的努力，比如2022年與中國節能協會熱泵專業委員會共同發布了《高效變頻水泵在戶式熱泵系統中的節能低碳實測研究報告》，報告對系統中高效變頻水泵等的運行特性和節能潛力進行了重點研究。

*《高效變頻水泵在戶式熱泵系統中的節能低碳實測研究報告》

　　同時得益于威樂常州基地充足的高效變頻水泵產能，將在變頻泵推廣及聯合研發支持等方面，全面滿足中國以及東南亞等眾多國家的熱泵配套客戶。

　　第三章

　　以客戶為中心，助力合作伙伴再出發

　　“以客戶為中心”，對企業來講是一項意義深遠的系統工作。

　　“威樂通過重塑文化體系，將客戶的需求作為一切工作的出發點，從營銷人員到支持人員，都以服務客戶的思維出發，貼近客戶，了解真實需求。尤其特別的地方是威樂還關注內部客戶的需求，打通內部環節，形成完整的循環，實現效率的提升，內外協同更好地服務終端客戶。”

　　——茍濱

　　威樂中國交易型業務銷售總監

　　*2025中國制冷展上威樂與華帝股份戰略簽約

　　民用建筑和OEM配套兩大業務板塊為威樂中國入華三十年奠定了堅實的市場基礎。踐行以客戶為中心，在OEM配套業務板塊上，威樂贏得了眾多知名制造商的長期信賴，建立了長期穩定的合作關系。威樂不僅提供標準化的水泵產品，更能夠給客戶提供整機水路的解決方案，確保水泵與整機的完美匹配，共同提升終端產品的市場競爭力。

　　民用建筑渠道業務對威樂來講也至關重要。

　　“威樂水泵將渠道業務聚焦于流量小、需求大的領域，以覆蓋面廣、周轉快的特點應對市場變化，隨著地產行業的深度調整，威樂及時關注市場的變化，激活渠道體系，服務渠道網絡，助力渠道及時洞察市場需求，這是威樂中國對“One for all”戰略的理解和踐行，真正體現以客戶為中心，助力合作伙伴再出發?！?/p>

　　——茍濱

　　威樂中國交易型業務銷售總監

　　以存量市場的設備更新需求為例，威樂結合國家“以舊換新”政策，重點布局水泵銷售與配件更新業務，尤其關注農村市場和自建房的節能設備替換需求?！罢岢龅某鞘懈屡c消費升級政策，為我們帶來了新的增長點。”茍濱舉例，河南等地對住宅凈水設備的強制規范要求，已為威樂創造了潛在銷售機會。威樂通過參與地方標準制定，加強與頭部企業的合作，提前布局區域市場，以政策為導向優化產品結構。

　　從全球水泵行業領導者到全球用水系統解決方案引領者，威樂的變化折射出高端制造升級的本質就是以技術領先助力客戶打造產品競爭力，以產品整合提供場景化解決方案，以深化“客戶為中心”驅動外部貼近市場，內部提升效率，構建覆蓋研發、制造、渠道、品牌的完整全鏈條生態體系。

　　“從客戶需求出發，倒逼內部創新，再通過本土化落地實現價值傳遞?！?/p>

　　——茍濱

　　威樂中國交易型業務銷售總監

　　在不確定的市場環境中，威樂正以“全球研發、本土制造、本土服務”的本土思維，書寫德資企業本土化創新的新范本。