二十年前，一顆合作的種子悄然種下，在時間的滋養下茁壯成長。二十年后，這顆種子已綻放出璀璨的合作之花——德國威樂與長沙惠邁以近二十載的攜手并肩，見證了湖南水泵行業的變遷，也共同推動了當地建筑暖通領域的騰飛。

　　今天，共同對話長沙惠邁總經理林立堅，探尋這二十載風雨同舟背后的經驗與故事。

　　緣起·同心·共贏

　　坐落于“星城”的長沙惠邁，是一家專業致力于水泵產品銷售與服務的經銷商。自2001年成立以來，長沙惠邁始終秉持“客戶至上，誠信為本”的經營理念，為廣大客戶提供高品質的水泵產品及優質的售后服務。

*長沙惠邁舊址

　　2005年，長沙惠邁與德國知名品牌威樂結緣。彼時，長沙的水泵行業正處于蓬勃發展階段，市場對于高品質水泵的需求日益增長。德國威樂水泵在全球范圍內享有盛譽，其產品性能和技術理念引人矚目。雙方一拍即合，迅速建立了緊密的合作關系。

*長沙惠邁店中的“威樂”墻

　　回憶當初在長沙開拓市場時，林總感慨萬千：

　　林立堅：威樂負責長沙業務的銷售同事幾乎每個月都會來訪，一起深入地級市場，幫助我們開拓渠道。對我們這樣的新經銷商的支持力度特別大，我們提出的需求也盡力給與支持。

　　在威樂無微不至的全方位助力下，長沙惠邁僅用三年時間便實現了從行業新秀到領頭羊的華麗轉身，水泵業務也迎來了爆發式增長。

　　林立堅：以前，我們的門店只有內勤、售后和送貨司機三個人。現在，我們的業務已覆蓋全湖南省，各縣都有二級門店或安裝公司協助銷售，規模不斷擴大。”林立堅驕傲地說，“很多時候，威樂不僅是授權經銷商的品牌方，更是我們并肩作戰的伙伴，從營銷策略、技術培訓到售后服務給予全方位支持。

*威樂定期召開的經銷商培訓會議

*長沙惠邁一行參觀威樂集團總部Wilopark

　　堅守·創新·賦能

　　過去20年的合作歷程中，“品質”一詞始終是林立堅與威樂攜手共進的核心所在。

　　林立堅：如果你把威樂的產品與市面上一些同等價位的產品進行比較，不拆開不知道，一拆開就發現內部做工的天差地別。很多客戶甚至開玩笑說威樂產品太耐用，一裝上去十幾年的日曬雨淋都不會出問題，導致他們后續想要更換新的產品都找不到理由。

　　林總認為，威樂產品最核心的競爭力就是卓越的品質。例如威樂明星產品P系列增壓泵，就是以品質和性價比著稱，作為30年前威樂剛進入中國市場時就推出的明星產品，時至今日仍占據國內民用市場的領軍地位，甚至是其他品牌競相模仿的主流對象。

　　林立堅：一款產品，火爆一時并不稀奇，難的是持續領先，持續卓越。畢竟爆品常有，而超級單品不常有，時間才是檢驗質量的唯一標準。

　　然而，威樂的優勢并不僅止于“傳承經典”，更在于對創新的不斷投入。自2021年起，威樂民用建筑行業以常規水泵為基礎，在行業中率先提出“威樂水家電”的概念，并推出了從用水到飲水的全屋水系統一站式解決方案，為用戶打造更智能、更舒適的生活方式。

*威樂水家電系統演示墻

　　林立堅：2025年開始，我們會將業務重心從工程市場轉移到零售市場。威樂水家電系列產品將在這次轉型中發揮至關重要的作用。目前很多老舊小區仍使用老一代水泵設備，尤其六七層以上存在明顯的水壓不足問題。我們計劃結合優惠補貼，用更智能化、節能化的新產品去迭代老舊設備，預計會帶來家用泵營業額15%左右的增長。

*長沙惠邁新店

　　攜手·共啟·新篇

　　回望這二十載風雨同舟，長沙惠邁與威樂在湖南市場攜手走過了一段精彩紛呈的發展之路。一方面，威樂的產品品質與創新理念賦予了經銷商持續深耕的堅實底氣；另一方面，長沙惠邁精準把握當地市場脈搏，也為威樂在湖南省的品牌影響力拓展作出了巨大貢獻。

*林總在2023年威樂常州工廠開業慶典中

　　站在新的起點上，雙方將在零售與工程兩大板塊全面發力：既要鞏固威樂高端水泵的優勢地位，又要以“水家電”理念為核心，為用戶帶來更加智能化、個性化，全面提升生活品質的家居用水體驗。

　　林立堅：與威樂合作不僅僅是商業往來，更多的是相互信賴與支持。未來，我們還會繼續攜手，共同為湖南乃至更廣闊的市場貢獻高品質、水系統一體化的整體解決方案。

　　“無“威”不至，“樂”享生活——在“品質堅守”與“創新賦能”的雙重驅動下，相信長沙惠邁與威樂將繼續譜寫下一個20年的輝煌篇章，為行業樹立合作共贏的典范，也為更多家庭和用戶帶來真正舒適、可持續的用水生活方式。”

　　——肖軍軍

威樂中國民用建筑行業中西區銷售經理