“一方面，在消費降級的影響下，以徐州為中心的蘇北市場，居民消費需求轉向對產品性價比的更加注重；另一方面，暖通行業快速發展的時代已經過去了，在有限的市場尋求增量，是所有品牌都需要直面的問題。”這是天加環境徐州辦事處經理李道良對市場的見解。隨后，在問及天加下一步的發展規劃時，他表示：“首先要強化天加自身的團隊建設，其次要做好渠道賦能工作，由內而外，塑造更有競爭力的團隊實力，以搶占未來的發展機遇”。

南京天加環境科技有限公司徐州辦事處經理 李道良

　　首先，通過團隊建設不斷強化天加的內在實力。正是秉持著這一理念，天加十分重視蘇北市場團隊的建設和培養。李道良表示，“只有比客戶更懂產品，足夠專業，才能打動客戶。因此，我們通過對包括前臺、技術乃至是文員等內部人員專業知識的培養與提升，使其充分了解天加產品的同時，培養他們對品牌的認同感；另外，以定期培訓的方式，進一步提高業務人員的銷售水平，以及團隊的服務能力和方案設計能力，進而打造出一支更加全面、專業的業務團隊，進一步提高天加在蘇北市場競爭中的優勢。”

　　其次，通力合作實現渠道升維。廠商信息共享在競爭加劇的市場現狀下有助于實現資源最大化。通過廠商之間的信息共享，可以及時、有效地掌握更多項目信息，擴大資源池的項目，進而提高獲取項目的概率和優勢。“除此之外，我們也在不斷幫助經銷商提高其項目招投標的方案設計和優化能力，助力其增強自身實力。經銷商是最先能夠感知到市場困境的群體，廠家要生存、要增量，就更要充分照顧到經銷商的合理利益訴求”。李道良坦誠道。誠如其所言，市場發展的低迷期，考驗的不單單是品牌自身的服務價值，更重要的是廠商之間通力合作的能力。

　　當自身的實力足夠強大時，就會發現市場其實并非全無機遇。在李道良看來，暖通市場的發展并沒有伴隨房地產的低迷而走進“死胡同”，“房地產萎縮是既定的事實，但不代表暖通行業沒有發展的機遇。如今工業4.0戰略、設備以舊換新等政策的利好，是可以預見的、能‘大展拳腳’的發展空間。”可以發現，加強團隊建設、助力渠道升維，對天加在蘇北市場的布局而言，不僅是其在下行市場中自我優化的重要手段，更是天加為搶占潛在市場機遇的重要戰略規劃。