對于任何一個行業而言，最先感知市場發展寒意的是深耕市場一線的經銷商，當然，暖通行業也不例外。渠道商作為市場的開拓者，如何幫助他們在下行的市場中尋找新的增長點，成為廠家需要直面的難題。對此，深耕江蘇市場多年的松下電氣設備（中國）有限公司滬蘇大區蘇北課零售主管孫冬東表示，“目前，松下正根據市場的變化在不斷調整經銷商的賦能工作，通過對產品布局的優化，渠道網點的擴寬，營銷方式的調整等多領域的細化布局，助力品牌聲量的擴大，以期為經銷商的市場破局添磚加瓦。”

松下電氣設備（中國）有限公司滬蘇大區蘇北課零售主管 孫冬東

　　優化產品布局。“作為廠家，我們需要為經銷商征戰市場，提供更多的‘武器’，通過產品集成化發展的優勢幫助經銷商響應如今個性化、一站式購齊的消費需求。”據孫冬東介紹，中央空調行業目前正處于白熱化競爭階段，終端消費者對于室內環境關注度提升，帶動了新風、地暖、凈水等產品的需求，集成化的發展道路成為新的發展方向。而松下也希望通過增強產品融合度，實現產品的集成化，進而做好對經銷商的賦能工作。具體而言，松下將以市場需求為導向，對旗下的空調、新風、電視、冰箱等多領域的產品進行融合，在滿足終端消費個性化需求的同時，不斷拓展經銷商的經營廣度，幫助其創造更多增量。

　　拓寬網點布局。目前，盡管行業已然步入存量市場，但聚焦于具體區域，如城市周邊、縣域等三四線鄉鎮市場，隨著舒適生活品質需求的不斷提升，仍存在一定的增量空間。松下敏銳察覺到這一市場機遇，積極推動下沉市場的渠道網點拓展，深化縣域渠道的布局，以實現松下在蘇北市場渠道網絡的全覆蓋。孫冬東表示：“我們通過推廣促銷、增加利潤點等活動資源的投入，幫助代理商更好地開拓市場，以實現縣域網點布局的最佳效果。”不僅如此，松下電氣還將通過門店升級和更新店內陳列等措施，提升用戶的到店體驗感，擴大品牌認知度。

　　轉變營銷方式。在以短視頻為代表的自媒體時代，符合用戶生活習慣的營銷手段在一定程度上成為影響經銷商的開拓市場、獲取增量的關鍵因素，因此，松下鼓勵經銷商在營銷方式上由傳統的小區推廣、裝修公司合作、客戶上門等方式的基礎上，增補自媒體平臺，實現線上線下營銷方式的融合，通過以點帶面的帶動作用，進一步擴大品牌的宣傳。被問及如何幫助經銷商實現營銷方式的拓展，孫冬東表示，“當下最重要的是幫助經銷商轉變傳統的營銷觀念，通過線上營銷優秀案例分析、政策鼓勵的方式，幫助經銷商在意識上實現轉變，只有讓經銷商從內心感受到線上、線下營銷方式的好處，才能成功踏出這一步。”