“整個暖通市場都在持續(xù)下行，但與下滑幅度更為明顯的多聯(lián)機(jī)相比，徐州區(qū)域兩聯(lián)供的市場情況可能會好一點(diǎn)?！边@是麥克維爾渠道端負(fù)責(zé)人李文元在談及徐州暖通市場發(fā)展情況時最為直觀的感受。他認(rèn)為，隨著暖通市場由增量向存量轉(zhuǎn)變，行業(yè)的競爭會日趨激烈，而面對復(fù)雜多變的競爭環(huán)境，制造企業(yè)亟須通過清晰的品牌定位，以多元化的營銷方式和差異化的產(chǎn)品布局，深挖高端市場。

麥克維爾蘇北市場負(fù)責(zé)人 李文元

　　明確客戶群體，定位高端。麥克維爾作為美系主流品牌之一，自進(jìn)入中國市場以來就一直以高端用戶群體為主。對此，李文元表示：“雖然近幾年受市場的影響，麥克維爾的產(chǎn)品也在持續(xù)持續(xù)更新，向多元化方向發(fā)展，涉及的項目也逐漸由大宅、別墅的零售領(lǐng)域向私人的小型項目傾斜，但客戶群體始終都是以中高端客戶人群為中心，這點(diǎn)是一直緊跟品牌市場定位不變的?！?/p>

　　以差異化產(chǎn)品，深耕市場。如果說品牌的高端定位是“敲門磚”，那么高質(zhì)量的產(chǎn)品就是打動客戶的“關(guān)鍵鑰匙”?！胞溈司S爾在2024年推出的三聯(lián)供產(chǎn)品是我們目前的主推產(chǎn)品，除此之外，即將推出的地面調(diào)溫系統(tǒng)，同樣是麥克維爾針對暖通行業(yè)未來發(fā)展趨勢所打造的差異化產(chǎn)品。市場發(fā)展陷入瓶頸期，以差異化的產(chǎn)品，深耕市場，實現(xiàn)多元化、多維度發(fā)展是我們目前的關(guān)鍵行動。”李文元坦誠道。

　　拓寬精準(zhǔn)營銷，開拓潛在市場。聚焦當(dāng)下的市場背景，客戶上門、線下小區(qū)推廣、老客戶轉(zhuǎn)介紹等營銷方式已經(jīng)不能滿足如今的行業(yè)對增量需求現(xiàn)狀，對營銷方式的補(bǔ)充無疑迫在眉睫。“以短視頻為代表的自媒體平臺是當(dāng)下很重要的營銷方式，通過拍攝工地施工安裝的過程、產(chǎn)品介紹、品牌歷史等視頻，進(jìn)行線上營銷，可以擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的知名度，吸引用戶興趣，增加客戶來源。同時，通過短視頻傳播推廣，在大數(shù)據(jù)的推送和引流下，也能更聚焦，進(jìn)而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷?！崩钗脑缡钦f道。當(dāng)然，他也知道，短視頻營銷雖然效果顯著，但卻是一個需要長期堅持的過程。此外，除了增加線上營銷的方式外，裝修公司、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計師等渠道也是其開拓潛在市場的手段之一。