2024年是暖通空調行業發生巨大變革的一年，地產市場劇烈波動、原材料市場價格上漲等多種不利因素疊加，致使暖通空調行業內卷下行的趨勢愈加明顯，作為中央空調家裝零售市場消費主力軍的中產群體正日益萎縮。如何在這樣洶涌的變革浪潮中保持戰略定力，找準下一步的市場開拓方向，成了許多經銷商們一直思考的問題。福建鑫創澤機電工程有限公司總經理林興也是其中的一員。

　　“當下市場的大環境是經銷商的力量無法改變的，坦白說消費需求并不會憑空產生，我們能做的就是想方設法挖掘出市場需求。在福州市場，雖然中產階級消費群體萎縮嚴重，但是在更大的下沉市場中卻還存在空白需求，又比如在海外，東南亞市場、中亞等市場都處于增長紅利期，品牌可以出海，經銷商也可以。”林興直言不諱地說道。

福建鑫創澤機電工程有限公司總經理 林興

　　林興表示，對于經營海外市場，他已經開始布局。作為沿海貿易大省福建市場上的暖通經銷商，林興對市場大環境清晰的研判和對自身經營優勢的應用，使他在當下風雨欲來的市場中依然能夠把握自身下一步的發展方向。“哪里有需求，哪里就會有增量，隨后才會產生市場貿易。”這便是林興一直以來所堅信和判斷市場的依據。

　　對于行業未來的判斷，林興抱著既不樂觀，也不悲觀的看法：“誠然，當下甚至未來一段時間內，可以預見的是行業還將面對一定程度的挑戰和困難，但生意總有出路。”正是在這樣的認知指導下，林興及時且靈活地調整了公司的經營方向和管理模式，牢牢把控住風險庫存水位，絕不貪圖小利，盲目擴張囤貨，避免陷入被動境地，將選擇權把握在自己手中。

　　對于鑫創澤機電具體的經營管理，林興也有一套自己的方法論和看法。在平時與一些知名大品牌的接觸交流中，他發現很多大企業的團隊開始向年輕化趨勢轉變，這種年輕化的企業管理模式使得企業能夠快速適應當前市場環境的變化，保持長久的創新拼搏能力和韌性，在當下這個行業環境中更能夠占領先機。因此，鑫創澤機電也積極培養年輕人，作為企業人才儲備的生力軍。“當前的消費群體正在日趨年輕化，通過年輕人與年輕人的接觸，市場才會變得更有活力。”林興如此說道。

　　可以發現，面對行業的不確定性和挑戰，林興和他的團隊始終保持著積極的態度和敏銳的市場洞察力。他們相信，只要緊跟市場脈搏，勇于創新，就能在變革中找到屬于自己的新天地。林興說：“變化是唯一的不變，只有不斷進化，才能在競爭中立于不敗之地。”正是這種“應勢而變，開辟新境”的精神，讓鑫創澤機電在行業低谷中找到了新的目標方向，也為其他同行在當下提供了寶貴的啟示：在困境中尋找機遇，通過創新和變革，企業不僅能抵御風險，還能實現跨越式的成長。