“舊改項目短期內(nèi)是社會熱點和行業(yè)焦點，但想要做好舊改市場，需要用長期主義的態(tài)度，通過多方聯(lián)動來完成這項工作。也就是說，順勢而為、區(qū)域市場政策到位、實施廠商專業(yè)用心，才能通過滿足用戶需求來推動舊改的有效實施。” 安徽容大智能樓宇建設(shè)有限公司總經(jīng)理陸超作為經(jīng)驗豐富的售后維保服務(wù)商如是說道。

安徽容大智能樓宇建設(shè)有限公司總經(jīng)理 陸超

　　從區(qū)域市場來說，合肥作為設(shè)備更新政策首批試點城市，政府已經(jīng)出臺相關(guān)的指導(dǎo)文件，這對于有實力實施舊改項目的經(jīng)銷商來說，是很好的發(fā)展機(jī)遇。陸超表示，早期部分項目存在設(shè)計保守、技術(shù)落后、施工粗糙等問題，導(dǎo)致系統(tǒng)運(yùn)行能耗高、售后維保不方便等難題，在新的政策之下需要按照現(xiàn)有技術(shù)來重新規(guī)劃，從而用更節(jié)能的產(chǎn)品和更便捷的系統(tǒng)，讓用戶在使用中更節(jié)能，在日常運(yùn)行和維護(hù)中更方便。

　　從實施的角度來說，廠商之間要定位準(zhǔn)確，并各司其責(zé)的有序推動。其中，廠家要有對應(yīng)的專業(yè)團(tuán)隊來統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，以及資金等方面支持，并在區(qū)域市場樹立示范工程商的標(biāo)桿，采用定點幫扶的方式來切實推進(jìn)此項工作。而合作的經(jīng)銷商，要從眾多存量客戶中挑選合適的客戶，在方案制定、整合資源和施工服務(wù)上下功夫，全力配合廠家對于舊改項目的實施。

　　具體到自身，成立于2002年的容大智能樓宇，從2010年就開始組建專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊。陸超坦承，容大智能樓宇作為安徽區(qū)域最早從事售后維保的服務(wù)商，在十多年的發(fā)展中積累了一大批的忠實客戶，也陸續(xù)為部分客戶進(jìn)行設(shè)備更換和管道的優(yōu)化，積累了較為豐富的經(jīng)驗和樹立不同的改造示范項目，能夠結(jié)合用戶需求，找到更精準(zhǔn)的方案，切實滿足用戶的舊改需求，而不是為了“改”而改。

　　此外，陸超表示，在總包制和價格戰(zhàn)雙重壓力之下，傳統(tǒng)的工程商生存空間越來越有限，需要尋找新的發(fā)展途徑來破局，舊改政策的推出，對于部分有充分準(zhǔn)備的工程商來說是個機(jī)遇。不管從社會層面還是從使用者角度，以及參與實施的廠商來說，舊改政策都是非常利好的舉措，能夠營造節(jié)能、高效的能源使用氛圍，讓社會資源更合理的使用。相比于賣產(chǎn)品方式的市場競爭，舊改項目中所提供的產(chǎn)品和解決方案對于工程商的要求更高，不僅要具備相關(guān)的資質(zhì)硬實力，還要對用戶舊改前后的設(shè)備與管路設(shè)計能有效調(diào)整。

　　因此，陸超以其20多年的從業(yè)經(jīng)驗為企業(yè)制定出新的發(fā)展模式，并在不斷摸索中找出新的利潤增長點。他介紹，2019年，淮北市政府項目的改造，讓容大智能樓宇團(tuán)隊從項目接洽到設(shè)計、施工等全過程中，對舊改項目有了全面的認(rèn)知。而改造后項目電費(fèi)從每日2萬元降到6000元左右，良好的節(jié)能效果成為淮北市舊改的示范項目，也稱為合作品牌的區(qū)域標(biāo)桿，更成為容大智能樓宇在舊改項目積累了豐富的一手資料，確保在以后的項目實施中更精準(zhǔn)地滿足用戶需求。

　　當(dāng)然，舊改市場尚處于起步階段，在實施過程中會遇到各種問題。陸超強(qiáng)調(diào)，未來相當(dāng)長一段時間，推進(jìn)舊改項目實施是容大智能樓宇的重要舉措，將本著為客戶服務(wù)的心態(tài)，用專業(yè)節(jié)能切實解決用戶難題，確保每個項目都能獲得用戶贊譽(yù)，獲得社會層面的認(rèn)可，把舊改項目做成推動自身發(fā)展的助推器。