近期，媒體時代集團（The Times Group）下屬的《機械師》雜志《The Machinist》獨家專訪了威樂集團高級副總裁，威樂集團新興市場負責人Jens Dallendoerfer 鄧彥。

　　對威樂集團來說，新興市場（注：威樂集團定義，在全球范圍內，歐洲和北美以外的市場，統稱為新興市場）一直是創(chuàng)新和業(yè)務擴張的有利場所。這也相應帶來了許多挑戰(zhàn)和機遇，對于鄧彥先生來說，開拓新興市場最引人注目的方面是其尚未開發(fā)的需求和巨大的增長潛力。在接受《機械師》雜志記者Rahul Kamat的采訪時，他坦率地談到了威樂集團進軍新興市場的策略與方法。

威樂集團高級副總裁、威樂集團新興市場負責人鄧彥

　　我在威樂集團的旅程是一個令人振奮的有關業(yè)務增長、創(chuàng)新和市場動態(tài)的探索之旅，多年來，我有幸在中國、印度、韓國和拉丁美洲等地區(qū)率領團隊共同奮進。威樂是為數不多的成功在非洲大陸開展業(yè)務的德國企業(yè)之一。在過去的15年里，我們的業(yè)務從6億歐元快速增長到了20億歐元。

　　在這段精彩的旅程中，威樂對卓越和適應性的堅定承諾讓我倍感振奮和驕傲。我們接受了新興市場帶來的獨特挑戰(zhàn)和機遇，同時也認識到新興市場是創(chuàng)新和業(yè)務蓬勃發(fā)展的沃土。無論是在不同的文化和市場背景下找尋商機、了解當地偏好，還是建立強大的分銷網絡，每一步都證明了威樂致力于為不同的地區(qū)和行業(yè)提供量身定制的解決方案。

鄧彥在威樂集團沙特阿拉伯

舉行的區(qū)域總部和生產設施落成典禮上

　　在這些市場中，我親眼目睹了技術所帶來的變革力量。從優(yōu)化能效的智能水泵解決方案到卓越服務背后的數字化平臺，創(chuàng)新一直是我們驅動發(fā)展的核心。通過利用尖端技術和豐富的行業(yè)經驗，我們不僅能夠滿足，而且能夠預測目標市場及客戶不斷變化的需求。

威樂印度科斯爾迪基地的生產車間

　　當然，這段旅程中并非沒有挑戰(zhàn)。經濟的波動、地緣政治的不確定性和基礎設施的限制都考驗了威樂的韌性和靈活性。然而，每一個挑戰(zhàn)也都提供了學習和創(chuàng)新的機會，增進了我們在這些充滿活力的市場中取得長期成功的承諾。

　　隨著新興市場的不斷發(fā)展和轉型，我們堅定不移地追求卓越、可持續(xù)發(fā)展和客戶滿意度。

　　在新興市場，我們的市場戰(zhàn)略方法的特點是靈活性和對當地需求的深刻理解，我們部署的最有效的策略之一是集中在本地化和定制上。與相對標準化服務的成熟市場不同，新興市場需要與不同客戶群體的特定需求、偏好和挑戰(zhàn)產生共鳴的量身定制的解決方案。

　　作為全球領先的水泵企業(yè)，我們背后有著廣泛的產品及解決方案作為支撐。威樂在新興市場的戰(zhàn)略側重于創(chuàng)新和可負擔性。如今，我們在全球擁有15個主要的研發(fā)和制造基地，還有更多的基地正在建設中，同時威樂在全球擁有80多家銷售公司，幾乎在全球各地都有業(yè)務代表。

2019年鄧彥先生在“德國智造，跑進雄安”創(chuàng)新論壇中

發(fā)表主題演講

　　2023年威樂在中國常州和印度科斯爾迪都開業(yè)了全新的工業(yè)4.0標準的新基地。隨著對美國泵企Scot、Weil、American-Marsh Pumps和QuantumFlo的相繼收購，威樂集團已大幅擴大了其在美國的業(yè)務，我們的全球第三總部也將在美國設立。此外，威樂集團近期還增加了在中東、非洲、澳大利亞和南美的子公司。

威樂常州新工廠

　　然而，在新興市場開展業(yè)務也有其自身的一系列挑戰(zhàn)和機遇。在新興市場，風險和機遇之間的相互作用確實是一個動態(tài)的、多元化的局面。盡管這些市場帶來了獨特的挑戰(zhàn)和不確定性，但它們也為增長和創(chuàng)新提供了巨大的潛力和無限的機會。

　　新興市場的主要風險之一是其固有的波動性和不可預測性。經濟波動、政局不穩(wěn)定、監(jiān)管變化和貨幣貶值只是在這些市場運營的企業(yè)必須應對的無數風險中的幾個例子。然而，在這些風險中，也存在著大量的機會。新興市場最引人注目的機遇是尚未開發(fā)的需求和巨大規(guī)模的增長潛力。

　　在過去的20年里，我們的大部分創(chuàng)新都源自德國。但是，目前越來越多的創(chuàng)新和發(fā)展是由新興市場發(fā)起和推動的，其中數字化和智能技術是新興市場創(chuàng)新議程的重要組成部分。

　　從實現遠程監(jiān)控和預測性維護的數字化水泵技術到提升客戶體驗和服務交付的數字化平臺，我們正在利用大數據和萬物互聯的力量來提高效率、生產力和可靠性。例如，在中國，改革開放后的存量市場孕育著巨大的商機，而加持了數字化技術的威樂節(jié)能改造業(yè)務正在高歌猛進。

　　威樂在中國、印度和韓國等新興市場設定的發(fā)展戰(zhàn)略之所以奏效，是因為我們非常注重研發(fā)。以客戶為中心的具體踐行是為新興市場研發(fā)出價格合理且高效節(jié)能的水泵及水泵系統解決方案。

　　認識到成本效益和可持續(xù)性在這些地區(qū)的重要性，我們通過研發(fā)以創(chuàng)造出不僅具有卓越性能，而且能最大限度地減少能源消耗和運營成本的水泵及系統。這些解決方案不僅滿足了當地客戶的需求，而且有助于長期可持續(xù)發(fā)展和資源節(jié)約。

　　在新興市場的水相關行業(yè)，幾個關鍵趨勢正在逐漸形成格局，為威樂及所有企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機遇。作為新興市場銷售區(qū)域的負責人，我密切觀察和分析這些趨勢，并相應為威樂制定了戰(zhàn)略及定位以把握機遇，不斷前行。

2023年鄧彥先生在威樂常州工廠開業(yè)慶典儀式的

新聞發(fā)布會中答記者問

　　一個突出的趨勢是越來越重視水資源的保護和可持續(xù)性。由于快速的城市化、工業(yè)化進程和人口增長，新興市場普遍面臨著嚴重的水資源短缺和水污染問題。因此，人們越來越需要創(chuàng)新的水管理解決方案，以最大限度地減少浪費，提高效率，促進節(jié)約。

　　為了積極應對這一趨勢，威樂優(yōu)先開發(fā)高效水泵和水管理系統，以優(yōu)化資源利用，同時最大限度地減少對環(huán)境的影響。我們的產品組合包括一系列高效水泵和物聯網解決方案，它們能夠實現實時監(jiān)測和控制，從而幫助客戶降低與水相關的風險，實現可持續(xù)發(fā)展目標。

　　我們預測到2050年，近80%的人口將生活在城市中?？焖俚某鞘谢M程和基礎設施發(fā)展正在催促著新興市場對可靠和有彈性的水和廢水系統的需求。隨著城市的擴張和人口的增長，需要強大的輸送水解決方案，能夠處理更大的容量，承受更為惡劣的運行條件，并確保不間斷的服務提供。

　　為了應對這一趨勢，威樂提供了一系列適用于城市供水、廢水處理和防洪排澇的水泵和水泵系統。我們的產品具有耐用性、高效性和適應性，使我們能夠滿足新興市場快速發(fā)展的城市環(huán)境的各種需求。

　　此外，我們認識到發(fā)展本地合作伙伴關系和市場洞察力在應對新興市場復雜性方面的重要性。威樂與當地利益相關方、政府和行業(yè)組織密切合作，共同創(chuàng)建量身定制的解決方案，滿足監(jiān)管要求并建立可持續(xù)的商業(yè)模式。