在“集成化”浪潮漫灌，行業內卷從價格，卷向價值的當下，“差異化”幾乎成為僅存于經銷商銷售話術中的詞匯。為了聚焦既往優勢資源、尋求全新的增長空間，立足于冷暖風水之上，持續向外探尋“宅配機電”的內涵，就成為不少經銷商在左右支絀的現實困境中，不得已而為之的“主動”選擇。郴州市中宇冷暖設備有限公司同樣也不例外，而“電梯”就是其考量許久后，最終選定的第二曲線。

郴州市中宇冷暖設備有限公司總經理 何軒宇　　

　　之所以選擇電梯作為利潤和品類的補充，總經理何軒宇無疑經過了深思熟慮，“后疫情時代影響下，客戶的整體消費能力都在下降，而僅憑空調品類顯然已經并不能成為足夠‘流量’的支撐。為此，我們需要尋找更多的差異化。而家用電梯不僅與我們所經營的一線空調、采暖品牌的受眾群體重合，同時其入場時間卻相對更早，幾乎在土建環節就需要考慮到電梯井的位置定位。所以如果能在前期電梯的設計、安裝和施工環節就能為終端用戶提供密切、良好的服務，那之后冷暖風水智的入駐自然能更順理成章?！?/p>

　　不僅如此，家用電梯作為全新的賽道，目前從業者寥寥，競爭尚未充分，無論是利潤空間，亦或是市場藍圖均大有可為。當然，綜合考慮到第二曲線與第一曲線之間資源的分配，何軒宇也將電梯業務與傳統的冷暖風水運營團隊相互獨立開，在保障專業的人做專業的事情的同時，也綜合考慮到團隊成員精力的分配，以及新人成長的周期等因素。

　　在何軒宇看來，以電梯業務為核心的第二曲線必須要實現每年至少成交30-40套才算成功，但目前其并未設定短期亦或是長期的目標。聚焦當下市場現狀以及電梯業務剛剛起步的客觀事實，何軒宇認為以冷暖風水為核心的第一曲線能夠穩住腳跟，維持以往的體量就足以慶賀，而電梯板塊則需要先將展廳的裝修、組織架構、團隊培訓等梳理清楚后，才能實現大踏步地發展。

　　事實上，對于電梯業務背后第二曲線的發展，何軒宇信心十足。“得益于國人葉落歸根和對田園生活的向往，我們可以發現如今城鎮的自建別墅數量越來越多，大多數人都希望在數十年的打拼后能夠返鄉養老。而考慮到建筑的適老性和舒適性，電梯幾乎是自建別墅的剛需。從以往的暖通空調業務來看，一旦前期得到了這類客戶的認可，同時有充足的團隊成員進行推廣，那轉介紹率也會非常之高。不僅如此，同比于商用電梯的經營者，我們也更有優勢，一方面家梯的整體費用較低，利潤也有限，商用電梯的經銷商未必看重；另一方面，歷經暖通空調行業的打磨，我們對于客戶心理的把握以及對服務的細膩度也會更高?！碑斎唬俗越ǚ坑脩糁猓瑒e墅用戶同樣也在其業務的輻射范圍。

　　盡管如今，何軒宇的第二曲線剛剛開始繪制，但在對當地市場走勢敏銳的洞察和把握之下，隨著其全新電梯展廳的亮相，組織架構的完善，以及核心團隊的持續增補和錘煉，其有信心將電梯業務鍛造成全新的營收增長引擎，推動公司規模和效益的雙向提升。