“云南暖通市場起步較晚，渠道無論數量還是覆蓋面都與成熟市場仍有很大的差距。但正因如此，云南市場還有很大的挖掘空間。”青島海信日立空調系統有限公司云貴分公司總經理代傳領說道。事實上，海信日立公司在云貴市場的深耕過程中，始終注重扎實內功，從深耕二三級市場、賦能渠道以及培養人才等方面步步為營，努力追趕行業頭部品牌，這也使得海信日立公司的三品牌能夠實現持續增長的關鍵。

　　

　　面對近年來氣候環境和市場發展的變化，海信日立公司在云貴地區專注于細分市場，以此不斷抓住發展的機遇。代傳領表示：“盡管2023年至今項目信息量多于以往，但真正優質的項目卻很少。許多項目由于資金短缺、付款方式難以保障，使得項目的推進異常困難。為了破局當下市場現狀，我們需要與更多細分領域工程行業的老板合作，根據他們的需求制定個性化解決方案。例如釀酒廠，通過暖通系統解決方案幫助其改善釀酒工藝環境中的溫度、濕度、空氣質量等因素，以提高釀酒過程的效率和品質。而這不僅可以避免客戶成本的浪費，還可以為我們拓展新的增量空間。”

　　

　　與此同時，深耕零售渠道，在實現渠道輻射面持續拓寬的同時，憑借著優質的產品質量使得旗下三個品牌在云貴市場擁有了不錯的口碑。代傳領分析道：“由于云貴是小眾市場，各個品牌渠道建設還不完善，所以我們的三品牌便搶先發力。在市場競爭中，通過品牌營銷、技術創新和渠道扶持等多方面的努力，先發制人，贏得更多的經銷商信任與支持。近些年隨著消費認知提升和市場持續擴容，我們也一直在深耕渠道，尤其在云南市場，以昆明為核心，向周邊州市輻射，并以完善的服務體系，做到步步提前。”

　　

　　值得一提的是，據代傳領透露，為了更好地在云南市場深耕，海信日立還在昆明建立起“城市展廳”，一方面，吸引更多的消費者前來了解產品和品牌，增加客戶對產品的認知度和信任度，從而促進銷售；另一方面，可以為合作伙伴提供全方位的服務，例如產品展示、咨詢服務、售后服務等，增強與客戶的關系，提高客戶黏性。在提高市場競爭力的同時，促進業務的發展。”

　　

　　未來，代傳領將根據海信日立公司三品牌的整體發展規劃，對云貴市場進行深入耕耘。他表示：“我們將通過聚焦不同消費群體、強化市場營銷和合理利用資源等手段，進一步強化渠道網絡的建設，以提高自身的競爭力和市場占有率，實現穩定增長。當然，在未來的市場競爭中，我們也將密切關注市場變化，靈活調整策略，以應對不斷出現的挑戰和機遇。”