暖通家-中国暖通空调及热泵产业资讯平台,专业为厂家和商家提供价值服务

CHPC中國熱泵 宅配機電
首頁 商圈在一線/經(jīng)銷商正文

湖南域澗譚可:堅決不做“一次性買賣”

發(fā)表于: 來自:暖通家
  “后疫情時代,消費者將自己的口袋敞開了一些,但幅度并不大。在內(nèi)卷加劇的過程中,市場淘汰了一批又一批競爭力不強的暖通公司。”談及當(dāng)前湖南市場的現(xiàn)狀,湖南域澗空調(diào)設(shè)備有限公司譚可如是說。在其看來,當(dāng)下經(jīng)銷商想要實現(xiàn)規(guī)模的擴張步履維艱,對此,湖南域澗采取的戰(zhàn)略是堅決不做“一次性買賣”。具體而言,湖南域澗是將家裝板塊的盈利視為后盾團隊的支撐資金,期間通過不斷挖掘有價值且有長期業(yè)務(wù)往來的客戶,發(fā)掘這些客戶身上可能存在的工裝項目需求,并基于此前在零售業(yè)務(wù)中的信任促成項目的簽單,而這才是湖南域澗的主要盈利點。
 
  如何才能不只做一次性生意,譚可認(rèn)為歸根結(jié)底是做好服務(wù)。他直言,世上不可能存在“價格低、質(zhì)量好”這樣兩全其美的事情。“不少經(jīng)銷商在用低于常規(guī)的不合理價格成功搶得客單后,實際上其能夠提供的產(chǎn)品和安裝材料以及服務(wù)質(zhì)量都會對應(yīng)的下滑。這就是市場中常見的‘提籃子’公司,將暖通產(chǎn)品的銷售只視作是一次性買賣,出了事情全靠廠家兜底。但我們從未卷入低價競爭,而是選擇果斷放棄低價項目,堅定地維護市場的健康發(fā)展。”譚可如是說。
  
  當(dāng)與客戶成功達成合作后,譚可則表示,“打個比方,在一個客戶身上若是賺足了10%的利潤,那么我們將從中拿出5%作為價值服務(wù)。這5%具體體現(xiàn)在從不在產(chǎn)品和安裝材料上偷工減料,并且在服務(wù)過程中也是最早進場和最晚退場的。”與此同時,為了與客戶保持長久的粘性,湖南域澗對于內(nèi)部銷售人員的要求也異于其他的暖通公司。“我們會和銷售強調(diào),不要只把自己停留在普通家裝銷售員的身份上,而是要時刻拓寬自己的人脈圈,聚焦真正的價值客戶,有針對性地做維持營銷,發(fā)挖掘可獲利的資源。”譚可如是說。

留下您的信息如果您對該企業(yè)或本條內(nèi)容感興趣,請留下您的聯(lián)系方式,將會有專人跟您聯(lián)系。

    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2023
09/23
16:11
暖通家
分享
  
留言

分享到微信朋友圈

打開微信,點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”,使用 “掃一掃” 即可將網(wǎng)頁分享到我的朋友圈。

關(guān)注
暖通家
鎏商成長
研習(xí)社
主站蜘蛛池模板: 橡皮艇_冲锋舟_充气钓鱼船_橡皮艇价格_海威龙橡皮艇生产厂家-首页 | 天象文仪办公家具,25年一站式配齐经验厂家-办公家具官网 | 深圳同步带轮_东莞齿轮加工_东莞同步轮厂家-东莞东城精胜机械配件厂 | 亿企商贸-亿万企业的商务贸易平台-B2B企业产品发布供求信息平台,一带一路中国企业及产品展示平台,免费企业智能自助建站网络营销推广平台,打造B2B企业黄页产品信息发布推广专业综合电子商务平台! | 石家庄LED显示屏|石家庄显示屏|河北显示屏升级改造|石家庄科航光电科技有限公司_石家庄科航光电科技有限公司 | 深圳市佳顺优印印刷有限公司,佳顺优印,画册印刷,海报印刷,封套印刷,手提袋印刷,包装盒印刷,彩盒印刷,无碳纸印刷,不干胶印刷,信封印刷,便笺印刷,笔记本印刷,台历印刷,挂历印刷,国际会展中心附近印刷厂,宝安印刷厂,宝安教材印刷厂 | 小麦硬度指数仪-石灰活性测定仪-智能型砂强度仪-北京同德创业科技有限公司 | 污水处理控制系统设计_plc编程控制柜_电气成套设备生产厂家_合肥鸿昇自动化 | 气调包装机厂家-真空包装机价格-气调包装机-锁鲜包装机-江苏大江智能装备有限公司 | 曙海培训-ZEMAX培训射频培训无线电培训GMS培训EMC培训电磁兼容性培训Maxwell培训欧姆龙培训procast培训可靠性培训光学培训工业机器人培训NI培训Linux培训5G培训Hadoop培训CFD培训 | 中空吹塑-PETG吹塑加工-吹塑玩具-东莞市鹏美塑胶五金有限公司 | 湖北大洋塑胶有限公司|AGR|PPR|RTP|HDPE|e-PSP钢塑复合压力管道生产厂家 | 立式离心泵_不锈钢自吸泵_液下泵_变频无负压供水设备-大东海泵业无锡有限公司 | 液化气密度测定仪,原油有机氯测定仪-泰州市姜堰分析仪器厂 | 全自动红外测油仪|全自动COD分析仪|BOD5分析仪|昂林官网 | 乌鲁木齐万疆通管道设备有限公司 销售热线;13565955557-新疆 乌鲁木齐 万疆通 管道设备 波纹补偿器 膨胀节 金属软管 伸缩器 管件 阀门 维修 | 洗地机,洗地机价格,扫地机,工业吸尘器,手推式洗地机,驾驶式洗地机,北京洗地机【北京高美环保科技有限公司】 | 嘉兴市南湖斋食品股份有限公司_南湖斋 | 西安外墙防水补漏-堵漏-防腐-保温工程公司-陕西宏图祥瑞实业有限公司 | 天空彩票天下彩,天空彩天空彩票免费资料,天空彩票与你同行开奖,天下彩正版资料大全 | 气体报警器,有毒气体报警器,可燃气体探测器,乙炔气体报警器,可燃气体检漏仪,便携式气体检测仪,气体报警控制器-山东如特安防设备有限公司 | 柱状_椰壳_蜂窝_果壳_粉状活性炭_活性炭厂家 - 銮桦净化 | 轻质隔墙板厂家-加气隔墙板_grc轻质隔墙板_空心实心复合隔墙板_水泥混凝土轻质隔墙板批发价格 | 塑料检查井_双扣聚氯乙烯增强管_双壁波纹管-河南中盈塑料制品有限公司 | 油气润滑_稀油润滑_干油润滑-启东中德润滑设备有限公司 | 烟台广告公司-烟台仁和图文广告制作有限公司 | 锦州龙威机械有限公司官网 ,锦州医药包装机,包装机,锦州包装机械,小袋颗粒装盒生产线,颗粒装盒生产线,软双铝装盒线,伺服颗粒 | 首页-南德电气集团-电能质量产品解决方案|能源数字化系统解决方案|新能源检测评估服务|电力/光伏/储能EPC工程总承包 | 消防排烟风机|3C排烟风机|正压送风机|高温排烟风机|柜式排烟风机-山东锦松环境设备有限公司 | 宁波华路德|交通信号灯|交通信号机|太阳能信号灯|交通警示灯|交通信号灯厂家 | 浙江日新电气有限公司 | 青浦区摄像头安装/青浦区无线网络覆盖/青浦区网络调试公司/青浦区IT外包公司/金山区网络维护公司/金山区防火墙调试公司 | 私人家庭影院装修_别墅家庭影院设计_家庭影院价格方案-广州家庭影院定制公司 | 永磁耦合_重载永磁软起_能量回馈式调速器_磁力耦合器_江苏磁谷科技股份有限公司官方网站 | 精品中文字幕在线观看,粉嫩av一区二区三区,最近中文字幕在线看免费视频,亚洲高清在线观看,日本一区二区视频手机免费看,国产黄色小视频,亚洲高清免费视频,国产精品一区二区欧美视频,亚洲人免费视频,亚洲视频在线观看免费,国产免费高清综合视频,中文字幕永久在线 | 石家庄大正机电设备有限公司_| 小地磅,钢瓶秤,叉车称,轮椅秤,倒桶秤,畜牧秤,轴重仪,称重模块——上海实干实业有限公司-网站首页 | 生物除臭塔_生物除臭箱_玻璃钢吸收塔_玻璃钢集气罩_-安丘恒业玻璃钢有限公司 | 粘土耐火砖,低气孔耐火砖-山东耐火材料 | 西安西雷脉冲功率技术有限公司-高压调制器/加速器与脉冲功率系统的研发/生产/应用推广/高压脉冲电源的应用研究/设计/生产和销售/高功率脉冲器件/材料与仪器设备的研发/生产和销售/高电压/大电流/强磁场环境的模拟及测试服务/会议会展服务/货物及进出口的业务/脉冲功率技术领域类的技术转让 | 内蒙古天奇生物科技有限公司——OEM代工|ODM定制|原料供应|骨肽|片剂|胶囊剂|口服液 |