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湖南景合陳新星:多措并舉促經(jīng)營

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  “疫情之后, 長沙市場內(nèi)卷嚴重,價格戰(zhàn)絲毫沒有減弱,甚至愈演愈烈。”談及長沙市場目前現(xiàn)狀,湖南景合暖通工程有限公司總經(jīng)理陳新星頗為無奈地表示,“如今市場的真實情況是:在年初時有不少經(jīng)銷商通過倒賣產(chǎn)品將貨物變成自身的資金流,他們?nèi)羰遣蛔哌@步‘棋’,那么絕大程度會面臨倒閉的風險。此外,即便是國家放了款、降低了利息,但大部分消費者并不愿意拿錢去買房、裝修。”即便時局如此,但在2023上半年這場殘酷的廝殺戰(zhàn)中,湖南景合通過與裝修公司合作、掘金高端市場、做好服務(wù)等多措并舉實現(xiàn)了穩(wěn)健的增長。
湖南景合暖通工程有限公司總經(jīng)理陳新星_副本
湖南景合暖通工程有限公司總經(jīng)理 陳新星
  
  與裝企合作,擴大自身的銷售規(guī)模。事實上,相對于電話、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式,裝飾公司擁有的信息不僅多,且具備超前性和準確率高等特點。基于此,裝飾公司推薦的客戶可以提高經(jīng)銷商的簽單成功率,而這也是湖南景合選擇和裝修公司進行合作的主要原因。在陳新星看來,整體經(jīng)濟復蘇還需要3-4年的時間,目前市場仍有很大的波動和起伏。在此情況下,雖然市場“蛋糕”變小了,但只有繼續(xù)發(fā)力去在有限的市場中去搶“蛋糕”,才能求得更好地生存和發(fā)展的空間。
  
  加大高端市場投入,迎合高凈值人群的需求,從規(guī)模導向轉(zhuǎn)向利潤導向。陳新星坦言,如今長沙市場的價格異常混亂,這也導致湖南景合盡管核心主業(yè)是穩(wěn)步增長的,但凈利潤卻出現(xiàn)了下滑態(tài)勢。因此,湖南景合目前正在調(diào)整和拓寬經(jīng)營品類,除中央空調(diào)、地暖、新風、凈水等常規(guī)產(chǎn)品外,也在接觸不銹鋼健康活水管路系統(tǒng)等。在其看來,當下消費者對于高端化、整裝等需求正日益凸顯,涉足全品類為消費者提供整體解決方案,能夠幫助其在如今有限的客戶數(shù)量中,提供更多產(chǎn)品選擇從而獲取更多的利潤。他特別強調(diào),站在經(jīng)營的角度,如何才能做到客戶滿意、公司滿意,答案之首就是針對不同的消費群體做出劃分,并為其提供定制化解決方案去創(chuàng)造更多的價值,以此提高客戶滿意度,才能夠保證公司的健康發(fā)展。
  
  做好經(jīng)銷商與客戶的兩端服務(wù)。在經(jīng)銷商層面,湖南景合作為囤貨商,面對市場低迷現(xiàn)狀,選擇主動“放水”,即在核算成本后將手上的資源提出作為政策發(fā)放給經(jīng)銷商,以提高他們成單幾率;在客戶層面,陳新星則是強調(diào):“你的價格是由你的價值決定的,便宜又好的貨根本不存在。”他坦言,商家能做的即是在方案的設(shè)計、材料、工藝和和后續(xù)的服務(wù)上為客戶創(chuàng)造價值,并不斷優(yōu)化以此體現(xiàn)自身的服務(wù)能力,通過由此打造出的良好口碑,才能在競爭日趨激烈的市場中奪得“蛋糕”,無底線的低價經(jīng)營最終的結(jié)果只有“餓死同行、累死自己、坑死客戶”。
  
  談及未來,陳新星認為,湖南市場的“蛋糕”并不會在短時間內(nèi)變大,這是一個長期賽跑的過程,沒有捷徑。在這個過程中,湖南景合將通過上文所聚焦的與裝企合作、做高端市場以及做好服務(wù)等多措并舉的方式應對未來市場的考驗。

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    經(jīng)營類別
    廠家類別
    所屬區(qū)域
2023
09/23
13:35
暖通家
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