當(dāng)誕生于物質(zhì)生活充沛時代的90后以及00后成為家庭決策的中心，追求更好的生活也已經(jīng)成為他們的重要置業(yè)考慮，傳統(tǒng)剛需“低價”“湊合”的標(biāo)簽被慢慢撕下，“新剛需”雖然依然沒有擺脫剛需的本質(zhì)，即自住，但其需求卻更加多元，對品質(zhì)更加敏感，有豐富的居住經(jīng)驗。“這一點在近兩年作為華中新一線的湖南暖通空調(diào)市場體現(xiàn)得尤為明朗。多數(shù)新房幾乎不太會考慮以壁掛機(jī)為代表的空調(diào)產(chǎn)品，相反，中央空調(diào)產(chǎn)品會成為其首選。”湖南晟銘祥寧樓宇成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理金燦如是道。

湖南晟銘祥寧樓宇成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理 金燦

　　

　　事實上，以往在老客戶的引薦下，在工程領(lǐng)域頗有建樹的湖南晟銘祥寧，考慮到零售市場的前景以及低投入、高流轉(zhuǎn)的特性，也將其主營業(yè)務(wù)逐漸回歸至零售板塊，并持續(xù)將以小區(qū)推廣、設(shè)計師渠道、活動爆破等等為代表的基礎(chǔ)工作地扎實落地作為公司聚集發(fā)力的重心，聚焦新剛需時代的多元化用戶需求。

　　

　　“同比往年，如今的市場對于業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商而言確實是苦不堪言，并非沒有業(yè)務(wù)，而是利潤見底，甚至‘倒掛’，幾乎已經(jīng)到了看誰能夠熬得住、撐下去的局面。我們身處其中，其實并沒有多好的應(yīng)對之策，只能借助零售市場的特性，通過多招人、多撒網(wǎng)的方式全面鋪向市場，以足夠的量彌補(bǔ)利潤的缺失。”金燦補(bǔ)充道，“在當(dāng)下的局勢下，‘開源節(jié)流’幾乎是唯一的破局方式。但對于大多數(shù)經(jīng)銷商而言，‘節(jié)流’的幅度其實非常有限且容易讓自身的經(jīng)營陷入困境，而‘開源’，并且是多維度的‘開源’，才是我們亟待改善的。而新剛需時代的到來，某種程度而言，就是我們的機(jī)會所在。”

　　

　　團(tuán)隊新鮮血液的補(bǔ)充在多維度“開源”需求的倒逼下無疑是重要且緊急的，但作為以專業(yè)和服務(wù)立足的湖南晟銘祥寧而言，人才的篩選、培養(yǎng)和積累的過程同樣也是考驗自身實力和團(tuán)隊經(jīng)驗復(fù)制力的過程。不僅如此，聚焦從“粗放型”到“品質(zhì)型、專業(yè)化、高質(zhì)量”的市場需求轉(zhuǎn)變，新剛需時代也在倒逼其關(guān)注自身對于內(nèi)功的塑造。打鐵還需自身硬，只有自身實力過硬，才能有足夠的底氣應(yīng)對市場的諸多變化。

　　

　　“我一直堅持認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，亦或是市場的起伏，其實與作為中小企業(yè)的經(jīng)銷商群體關(guān)系并不大，我們只需要扎實穩(wěn)健地走好腳下的每一步，市場自然會回報以相應(yīng)的報酬。所以對于湖南晟銘祥寧而言，我們的核心競爭力就是在這個行業(yè)幾十年的從業(yè)經(jīng)驗積累，不僅公司的核心員工都是專業(yè)出身，且經(jīng)歷過大型項目的錘煉，而且時至今日，也形成了一套獨(dú)屬于自己的團(tuán)隊培養(yǎng)和經(jīng)驗復(fù)制方式。”金燦說道，“此外，多渠道信息的引流工作目前也是我們關(guān)注的重心，盡管如今或許尚未見到成效，但在長此以往的積累和摸索修正的過程中，在新剛需時代的催化下，我們相信假以時日勢必會有好的結(jié)果。”