談及如今的湖南市場(chǎng)，湖南百拓環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理高林表示：“專賣店業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展受到很大的限制，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，新增中小項(xiàng)目數(shù)量驟減，我們能和往年保持基本持平已經(jīng)很是不易，經(jīng)營(yíng)下滑甚至消失的經(jīng)銷商更不在少數(shù)。”雖然身在“困頓”之中，但是不少經(jīng)銷商都感受到了危機(jī)，近幾年不斷的“轉(zhuǎn)型”正是經(jīng)銷商的自救之旅，高林也正是其中的典型代表，并牢牢抓住改造市場(chǎng)和二手機(jī)市場(chǎng)中的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

湖南百拓環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理 高林

　　

　　事實(shí)上，盡管上半年外部市場(chǎng)環(huán)境的下行致使投資者對(duì)于中小項(xiàng)目的投資意愿降低，以餐飲、連鎖超市、文娛、休閑、養(yǎng)生等方向?yàn)橹鞯膶?shí)體店投資項(xiàng)目數(shù)量不斷減少，眾所周知，制冷空調(diào)設(shè)備的使用周期大約是15-20年，所以，由“后市場(chǎng)”延伸出來(lái)的節(jié)能改造和二次更新市場(chǎng)所迸發(fā)出來(lái)的生命力正在日益顯現(xiàn)，與此同時(shí)，借機(jī)維護(hù)與老客戶之間的關(guān)系既能把握紅利，也不失為二次開(kāi)發(fā)的好機(jī)會(huì)。對(duì)此，對(duì)于市場(chǎng)具有敏銳嗅覺(jué)的高林表示，“對(duì)于改造升級(jí)項(xiàng)目的維護(hù)，我們甚至安排了指定團(tuán)隊(duì)去對(duì)接，因?yàn)橹挥袑⒎?wù)做好，才有可能獲得可持續(xù)性的發(fā)展。”

　　

　　另一方面， 高林也將其視角轉(zhuǎn)向了二手機(jī)市場(chǎng)，“尤其是在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很好的情況下，部分項(xiàng)目方對(duì)于投資很是謹(jǐn)慎，甚至抱著短暫經(jīng)營(yíng)的想法，并不愿意在空調(diào)設(shè)備上投入太多預(yù)算。如此一來(lái)，這部分客戶也愿意選擇性價(jià)比更高的二手設(shè)備，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，相比價(jià)格透明的新空調(diào)，二手機(jī)中間的利潤(rùn)更為可觀。”但是瞄準(zhǔn)二手機(jī)市場(chǎng)的高林并非只關(guān)注可觀的利潤(rùn)，把售后服務(wù)以及設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行拋之腦后，對(duì)于產(chǎn)品的把控以及后期的維保同樣非常重視，堅(jiān)決不做翻新機(jī)，堅(jiān)持精品工程。而精品工程就是其對(duì)客戶滿意度的承諾，也是對(duì)于自身口碑打造的一道護(hù)城河。

　　

　　出路不是想出來(lái)的，而是圍繞客戶和利潤(rùn)打出來(lái)的，在辛勞奔波之間的經(jīng)銷商需要更多的勇氣、魄力和堅(jiān)持。對(duì)于高林來(lái)說(shuō)，最重要的依舊是找到自己存在的價(jià)值所在，尤其是在市場(chǎng)萎縮的沖擊和新零售的逼迫下，明確自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，怎么給終端創(chuàng)造價(jià)值，才能更多的發(fā)揮自己存在的價(jià)值，打一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的勝仗。顯然，聚焦于改造市場(chǎng)與二手機(jī)市場(chǎng)，高林已經(jīng)走出了一條屬于湖南百拓自己的發(fā)展之路。