作為盾安中央空調(diào)在湖南市場(chǎng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商，湖南世坤科技有限公司總經(jīng)理孫太極對(duì)市場(chǎng)一線的感知極為敏感。他表示，盡管項(xiàng)目類(lèi)型沒(méi)有明顯變化，但是項(xiàng)目數(shù)量減少、項(xiàng)目難做、回款困難儼然已成為湖南工程市場(chǎng)的不得不面對(duì)的現(xiàn)狀。此外，在“雙碳”戰(zhàn)略的指引下，湖南市場(chǎng)工業(yè)廠房類(lèi)項(xiàng)目、新能源項(xiàng)目、實(shí)驗(yàn)室等國(guó)家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目以及海外市場(chǎng)也在逐漸成為當(dāng)前的熱點(diǎn)。這類(lèi)項(xiàng)目一般工廠面積較大，所需暖通空調(diào)設(shè)備較多，是工程商和制造企業(yè)角逐的重要領(lǐng)域。當(dāng)然，湖南世坤也在攜手盾安中央空調(diào)重點(diǎn)拓展這些熱點(diǎn)領(lǐng)域，并且樹(shù)立了以“長(zhǎng)沙比亞迪、藍(lán)思科技、南華大學(xué)實(shí)驗(yàn)室”等 為代表的標(biāo)桿項(xiàng)目以及“尼日利亞、阿爾及利亞”等海外市場(chǎng)。

湖南世坤機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理 孫太極
 

　　市場(chǎng)的任何一點(diǎn)變化都需要身處其中的人做出積極的應(yīng)對(duì)，如此才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。利用在細(xì)分點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，不拼價(jià)格，保證每一個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，是湖南世坤開(kāi)拓市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要武器。“我們非常清楚自身的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)是我們的取勝之道。比如長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗項(xiàng)目，我們給出的解決方案主打節(jié)能，經(jīng)過(guò)測(cè)算，使用盾安的設(shè)備更加節(jié)能環(huán)保，這也是用戶(hù)最終選擇我們的重要原因。”孫太極如此說(shuō)道。

 

　　如同自身從不采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段一樣，孫太極十分不贊同利用“低價(jià)打市場(chǎng)”的策略。他表示，當(dāng)采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，表面看上去是贏得了一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，但其實(shí)也砸爛了自己的品牌：“拼價(jià)格提升的只是一時(shí)的體量，并不是市場(chǎng)口碑，我始終認(rèn)為單純靠拼價(jià)格打市場(chǎng)的品牌一定做不大、走不長(zhǎng)、走不遠(yuǎn)。因此，不管是過(guò)去、現(xiàn)在，還是將來(lái)，湖南世坤都會(huì)堅(jiān)守本心，依托技術(shù)、品質(zhì)開(kāi)拓市場(chǎng)，并不斷升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)，攜手盾安為更多行業(yè)提供更加完善的全場(chǎng)景、全周期的解決方案。”