近期，華泰證券研究所公開了2020年空調內銷銷量數據，格力、美的、海爾三大品牌占比高達78.8%，品牌集中化趨勢明顯。其中，格力電器以36.9%的市場份額位居第一，實現了連續26年的行業領跑。

（圖為2020年1—12月空調分品牌內銷銷量占比 資料來源：華泰證券研究所）

 

　　綜合來看，2020冷年中國家用空調產量1.4億臺，在全球占比82%，與2019冷年相比提升了2個百分點，總銷量為1.38億臺（數據來源：產業在線），內銷與上一年相比整體有所下滑；從品牌格局來看，雖然中小企業經歷了較為艱難的“求生存”階段，但龍頭企業的排名和份額無太大變化，格力電器的引領優勢依然穩固。

 

　　究其根本，主要還是龍頭企業完善的產業鏈和技術儲備強化了其抗風險能力。豐富的產品線、創新科技和渠道服務為格力在空調市場上的領先地位增添了不少助力——一方面，諸如新風空調、睡眠空調、兒童空調等旗艦產品主打健康、舒適、智能等用戶痛點，且細分品類契合更細致的場景需要，釋放出更多潛在市場；另一方面，“涼”系列、“冷靜”系列等高性價比的新國標產品借助“家電下鄉”等活動進一步向下沉市場拓展，全線鋪開激發“蟄伏”的市場活力。同時，以董明珠一年13場直播為表現形式的格力新零售，也在渠道上為格力保持競爭力提供支撐。

 

　　具體來看，面對疫情之下和后疫情時代消費者對家電產品的健康需求大漲的形勢，格力“雙重滅菌”的明珠空調、“雙向換氣”的臻新風空調等健康產品大受青睞，成為疲軟市場上的一抹亮色。

 

　　以格力·明珠空調為例，它的UVC安全除菌技術可以破壞空氣中細菌、病毒的生物結構，循環滅菌，為家庭打造安全空間；56℃凈菌自潔功能可以深層清潔蒸發器上的灰塵和細菌，保障空調出風干凈。得益于對健康技術的研發積累和創新，格力電器在市場需求發生變動時能迅速、及時、穩定地“應勢而上”。

　　除了健康功能，消費者對家用空調的需求越來越朝著全面、多元的方向發展，節能、舒適、智慧等都成為家用空調重要的購買參考指標，那些性能一般、功能單調的產品在外部環境不斷變換、內部市場日趨飽和的背景下顯得愈發不合時宜。

 

　　基于新技術、新需求，去年格力電器在行業內首次提出“中國風”的品牌升級戰略，傾力打造升級版的健康、舒適、節能、新鮮、智慧的家居環境，無論是通過“分布式送風技術”打造衡溫空間，還是利用格力G-Air鮮凈新風科技引新風排濁氣，都給消費者的生活帶來了更高品質。

　　值得一提的是，2020年家電界還有一件大事，就是“新國標”的實施。空調新能效標準不僅加速了非節能機型的淘汰，也為節能產品開拓出更大的發展空間，而素以節能科技著稱的格力電器在“新國標”背景下更加得心應手——在格力電器家用空調的新國標產品布局中，新1級能效機型成為主力軍，“雙級增焓變頻壓縮機技術”、“應用于熱泵空調上的分布式送風技術”等“國際領先”科技不僅為用戶提供了舒適體驗，還為綠色、節能可持續發展提供了強力保障，也因此在市場上更有競爭力。

　　2020年，面對線下渠道受阻的劣勢，格力電器在董明珠的帶領下開啟巡回直播活動，線上線下靈活聯動，打造“新零售”模式，為疫情下的空調銷售增加了活力。一方面，多場直播通過場景搭建和沉浸體驗，讓語音空調、睡眠空調等產品得到最直觀展示，加大了對消費者的吸引力；另一方面，通過“格力董明珠店”實體店和小程序的“雙線”輸出，也契合了用戶消費習慣的轉變，渠道變革加速“收買”人心。

 

　　格力空調連續26年市場領跑，穩居“龍頭”寶座，如果非要總結出一個“秘訣”或“秘密武器”，那就是持續的創新，無論是技術創新、品類創新還是渠道創新，其最終目的都是為消費者打造高品質生活，而對這一目標的追求也是格力產品備受市場喜愛的根源所在。