觀點：“風雨同舟者興，上下同欲者勝”， 只有不論艱難險阻都能始終同心協力，為了共同的目標上下齊心的團隊，才能取得成功。

 

　　渠道和品牌之間的關系應該是什么狀態？如果在此前提及這樣的問題，福建恒萬通機電的總經理黃孝冰的答案中一定有“合作”、“博弈”之類的關鍵詞，但與品牌方在疫情的沖擊下共過患難之后，則給他帶來了更深的思考。時間行至此時，熙熙攘攘的人流和大街小巷的喧鬧已然昭示著疫情充分得以控制的事實，但疫情剛剛爆發之際，沒有人知道這樣的沖擊將持續多久，也沒有人能夠預測到疫情的走向。正是在這樣的背景下，約克VRF向全國專業店發布通知，給予一定的房租補貼，也深刻的打動了包括恒萬通在內的經銷商，堅定了其風雨同舟的信念。

 

　　“疫情的爆發對于行業和社會而言，都是不可抗力，對我們也一樣。但疫情期間，除了一開始的彷徨難以避免之外，后期從品牌方介入開始，其實就已經在幫我們調整心態了。青島江森自控福州分公司的總經理多次組織渠道商視頻會議，給我們很多支持和鼓舞。不僅如此，他也給我們傳達了很好的理念，就是在疫情期間，要抓緊時間修煉內功，做好線上培訓，梳理客戶名錄，反思在企業快速發展過程中不曾留意的問題等等。不管這樣的工作是否真的有成效，但當我們整個團隊都運轉起來的時候，其實大家就已經走出當時的迷茫期了。而在疫情結束之后，我們在此期間的積累就發揮出了巨大的作用。更遑論疫情期間的門店補貼等等的政策，真正讓我們覺得廠商之間不僅僅是利益共同體，而是風雨同舟、相互扶持的朋友。”

 

　　對于從業近二十年的恒萬通而言，選擇廠家幾乎等同于選擇合伙創業的朋友，此前一直以國產品牌的經營為主，后來因為公司發展方向逐步向合資品牌轉型，最終恒萬通在2017年選擇了約克VRF這個品牌。在福建當地中央空調市場沉浮多年，面臨過無數品牌遞出橄欖枝的恒萬通在選擇品牌上有自己的堅持，在其看來廠商關系的基石一定是信任，任何博弈或是懷疑都會影響“朋友”間的默契。那什么樣的朋友才能合伙創業呢？目標一致、志同道合是恒萬通的答案。在這樣的考量下，常規定期的培訓、活動人手組織和費用的支持等等措施，都僅僅只是敲門磚，黃孝冰認為只有在共同的大目標下，互相有助益地攜手成長，真正實現上下同欲者才能勝。

 

　　“我跟公司的副總經理盧長國都幾乎沒有受過正規的培訓，屬于‘土八路’，在科班出身的廠家面前，其實有非常多需要去學習的地方。不僅如此，管理幾乎是我們最大的軟肋，所以在最初，約克VRF的團隊最初幾乎是保姆式的服務來協助我們一起管理公司的團隊，每周會定期的過來幫我們開周會，包括培訓銷售業務，統籌技術現場、監管制度、流程中的疏漏等等，非常具體的落實每一項問題。”黃孝冰強調道，“其實無論是廠家還是商家，終極目的都是把區域市場做強做大，只有這樣才能互惠共贏，所以在這樣的大目標下，我們始終堅持在互相信任的前提下，協同發展才是最終能夠實現共贏的唯一途徑。”黃孝冰表示。