“當下的暖通行業(yè)，無疑正邁入持續(xù)的調整周期。消費疲軟壓制終端需求，原材料價格波動加劇成本壓力，中小經銷商在價格戰(zhàn)中舉步維艱。”重慶貫軒機電有限公司總經理王龍表示。在這個生存越來越艱難的時刻，強化核心競爭力已經成為所有經銷商的共識。在王龍看來，專注高端大宅市場，圍繞用戶需求，從“服務提升”和“解決方案優(yōu)化”來對核心競爭力進行塑造和強化，方能在激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現經營提升。

重慶貫軒機電有限公司總經理 王龍

　　“雖然暖通行業(yè)的產品利潤空間有所壓縮，但通過專注于高端客戶群體的這一戰(zhàn)略，我們的整體利潤率還是得以保證的，同時也有更多精力投入到高質量的服務中?！蓖觚垙娬{。在這個過程中，重慶貫軒依托約克VRF差異化產品和專業(yè)的服務賦能，在市場樹立起良好的口碑，更通過自身的專業(yè)實力和優(yōu)質服務，在高端市場上贏得了一席之地。

　　在推廣大宅機電系統(tǒng)的過程中，王龍?zhí)寡悦媾R兩大挑戰(zhàn)：客戶認知不足和價格敏感。由于機電系統(tǒng)定制化程度高，服務成本增加，傳統(tǒng)的跑量模式難以奏效。對此，重慶貫軒一方面需要優(yōu)化供應鏈，尋找性價比更高的優(yōu)質產品；另一方面，聯合廠家和媒體平臺加強市場教育，提升客戶對高端機電系統(tǒng)的認知。目前，重慶市場仍有大量客戶對這類產品缺乏了解，行業(yè)亟需更廣泛的宣傳和引導。

　　基于此，在當前的市場環(huán)境下，為了更好的深耕高端大宅市場，避免價格戰(zhàn)，王龍強調，渠道商必須立足自身專業(yè)優(yōu)勢，將服務做到極致。重慶貫軒不僅在系統(tǒng)設計和安裝上精益求精，更建立了完善的售后服務體系，確?？蛻臬@得持續(xù)的專業(yè)支持。而這種對品質的執(zhí)著追求，為品牌贏得了良好的市場口碑。之于未來，王龍表示，重慶貫軒將繼續(xù)深耕高端市場，提升專業(yè)能力和服務水平，堅持高端化、專業(yè)化路線，實現經營持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。