“重慶的大宅市場規(guī)模可觀，除主城區(qū)外，區(qū)縣自建房興起，催生了大量大宅市場需求。盡管市場前景普遍被看好，大宅市場卻呈現出復雜態(tài)勢。從今年的裝修進度來看，眾多別墅區(qū)業(yè)主手握多套房產，裝修意愿并不急切，致使整體裝修節(jié)奏放緩。”上海濕騰電器有限公司西南區(qū)域總經理侯上上談及市場時表示，在他看來，大宅市場雖然潛力巨大，但目前市場活躍度不足，更需要聚焦客戶需求，聚焦價值呈現，深度挖掘市場。

上海濕騰電器有限公司西南區(qū)域總經理 侯上上

　　侯上上坦言，在當下市場環(huán)境中，經銷商面臨著極為激烈的競爭，利潤空間遭到嚴重擠壓。雖然客源具備一定基礎，但市場上各類暖通機電系統(tǒng)方案層出不窮，諸如兩聯供、輻射系統(tǒng)等。因此在客戶決策過程中，如何構建更個性化的解決方案成為關鍵考量因素，而經銷商為了爭奪客戶資源，不得不借勢借力。考慮到五恒系統(tǒng)落地對于部分經銷商難度較大，侯上上決定將業(yè)務重點聚焦于傳統(tǒng)新風除濕機、空調以及多末端五恒系統(tǒng)。通過強化與其他商家的合作，實現資源共享與優(yōu)勢互補。例如，當其他商家在新風、除濕或空氣處理機組設備方面存在不足時，濕騰能夠提供全系列產品予以支持。

　　在區(qū)域市場拓展方面，濕騰制定了多元化策略。在重慶市場，一方面持續(xù)加深與原有大型經銷商的合作，另一方面積極恢復與此前中斷合作商家的關系，同時著力開發(fā)其他品牌的代理商，借助其在區(qū)縣的銷售網點拓寬銷售渠道。據侯上上介紹：“目前，重慶周邊區(qū)縣的傳統(tǒng)市場已具備一定基礎，但高端系統(tǒng)的市場滲透率極低。當地經銷商由于缺乏技術與服務支持，在承接高端系統(tǒng)業(yè)務時往往力不從心，導致成交率較低。為此，濕騰計劃聯合主城商家，通過案例學習等方式提升區(qū)縣經銷商的專業(yè)能力，深入開發(fā)周邊區(qū)縣市場。”

　　總體來看，重慶大宅機電市場雖然挑戰(zhàn)眾多，但也存在著諸多機遇。之于未來，侯上上也是充滿信心。他表示：“未來，通過優(yōu)化合作模式、拓展銷售渠道、提升服務質量等策略調整，破解存量困局，實現大宅機電業(yè)務的升級發(fā)展，進而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，為濕騰在重慶乃至西南市場的發(fā)展開拓出新的局面。”