在暖通空調(diào)系統(tǒng)中，水泵雖常被視作配件產(chǎn)品，卻發(fā)揮著無(wú)可替代的核心作用，其重要性深刻影響著整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行效能與成本消耗。深耕水泵市場(chǎng)多年的貴州金領(lǐng)，對(duì)水泵在暖通空調(diào)領(lǐng)域的應(yīng)用也有著自己的理解。在總經(jīng)理黃歡歡看來(lái)，目前，終端客戶(hù)往往更關(guān)注主機(jī)、風(fēng)盤(pán)噪音以及管道品牌，對(duì)水泵的產(chǎn)品穩(wěn)定性、噪音和能耗關(guān)注度較低，因此對(duì)于貴州金領(lǐng)以及水泵廠商而言，通過(guò)技術(shù)與服務(wù)來(lái)重塑水泵在暖通空調(diào)系統(tǒng)中的核心價(jià)值，就顯得尤為重要且必要。

貴州金領(lǐng)新能源科技有限公司總經(jīng)理 黃歡歡

　　黃歡歡認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)水泵市場(chǎng)在應(yīng)用層面呈現(xiàn)出極為復(fù)雜的局面。他表示：“一方面，市場(chǎng)上水泵產(chǎn)品種類(lèi)豐富，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各品牌產(chǎn)品覆蓋范圍相似，常規(guī)的凈水、增壓、循環(huán)等應(yīng)用領(lǐng)域均已覆蓋，這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏全新的發(fā)力點(diǎn)；另一方面，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，增量市場(chǎng)后繼無(wú)力。存量市場(chǎng)規(guī)模逐漸被壓縮，精裝房受房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)影響較大，零售終端低價(jià)促銷(xiāo)以及國(guó)家補(bǔ)貼等因素，進(jìn)一步促使市場(chǎng)需求提前透支，加之國(guó)內(nèi)酒店民宿投資的減少，市場(chǎng)空間進(jìn)一步被壓縮?！钡豢煞裾J(rèn)的是，農(nóng)村自建房領(lǐng)域展現(xiàn)出一定發(fā)展?jié)摿?，其在增壓泵、循環(huán)泵以及暖通空調(diào)系統(tǒng)等方面的需求，有望成為未來(lái)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在談及當(dāng)下水泵市場(chǎng)所面臨發(fā)展機(jī)遇，黃歡歡也坦言：“早期，外資品牌憑借更成熟、穩(wěn)定的產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)。然而，當(dāng)下民族品牌崛起，憑借良好的性?xún)r(jià)比和不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)，與外資品牌拉開(kāi)較大價(jià)差，目前市場(chǎng)已轉(zhuǎn)變?yōu)橐試?guó)產(chǎn)水泵為主導(dǎo)的局面?！鼻覐陌l(fā)展機(jī)遇來(lái)看，永磁技術(shù)的應(yīng)用無(wú)疑為水泵行業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)，成為亮點(diǎn)。即相較于傳統(tǒng)水泵，永磁水泵具有多重優(yōu)勢(shì)：其一，節(jié)能效果顯著；其二，運(yùn)行時(shí)噪音更小；其三，產(chǎn)品穩(wěn)定性更佳。技術(shù)升級(jí)為水泵市場(chǎng)注入了新的活力，有望開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求。

　　面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜態(tài)勢(shì)，貴州金領(lǐng)也在通過(guò)一系列積極舉措來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。據(jù)黃歡歡透露，其一，拓寬產(chǎn)品線，涵蓋進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)一線品牌產(chǎn)品以及高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，以此滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的多樣化需求。其二，推進(jìn)渠道下沉，深入挖掘市場(chǎng)潛力，與所有能夠接觸到的客戶(hù)建立緊密合作關(guān)系，最大化地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。其三，實(shí)施跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，突破貴州單一區(qū)域市場(chǎng)的局限，將成熟的商業(yè)模式復(fù)制到其他地區(qū)。目前金領(lǐng)已在重慶、武漢等地進(jìn)行布局，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為自身帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。

　　當(dāng)然，除了持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)布局外，貴州金領(lǐng)也在不斷強(qiáng)化自身硬實(shí)力。針對(duì)民用及工程配套項(xiàng)目，也打造出自身核心價(jià)值點(diǎn)。一是品牌優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期沉淀的國(guó)內(nèi)外一線品牌對(duì)客戶(hù)具有吸引力；二是服務(wù)能力，包括售前、售中、售后以及安裝等全方位服務(wù)，贏得客戶(hù)信賴(lài)；三是客情關(guān)系，與客戶(hù)長(zhǎng)期合作積累的良好關(guān)系，也是金領(lǐng)能夠持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

　　不難發(fā)現(xiàn)，水泵行業(yè)正從單純的設(shè)備制造向能源服務(wù)領(lǐng)域延伸，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)維度已從產(chǎn)品參數(shù)擴(kuò)展到全生命周期服務(wù)能力。在此背景下，貴州金領(lǐng)將進(jìn)一步依托品牌、渠道和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提升自身價(jià)值，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并實(shí)現(xiàn)發(fā)展。